Aprenda as melhores estratégias de vendas!
Descubra como uma abordagem centrada no cliente pode transformar suas interações de vendas e aumentar suas chances de sucesso. Com exemplos práticos e dicas valiosas, vamos mostrar como entender as necessidades do cliente, criar conexões genuínas e superar objeções com facilidade.
Aprenda a fazer as perguntas certas, ouvir atentamente e guiar o cliente na jornada de compra de forma natural e persuasiva. Se você busca aprimorar suas habilidades de vendas e alcançar resultados extraordinários, este vídeo é para você!
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• Claudir Santos - @claudir.ademicon
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Descrição do vídeo:
Demora eu não falo para ele que não demora eu pergunto mais porque o que você quer da contemplação rápida Ah porque eu quero comprar um imóvel pode ir Parabéns pela decisão investir em imóvel um bom negócio sempre e qual o imóvel você quer comprar aí eu quero comprar uma casa na praia eu adoro ir para praia que legal cara você tem ido muito para praia vou em qual praia você vai vou para Matinhos é uma praia ruim tô brincando já vi vendedores pondo o ponto de vista dele antes de qualquer coisa calma não é sobre você essa reunião é sobre ele Matinhos Eu também adoro e para Matinhos tem que ficar falando eu eu e esquece do cara não naquela reunião ninguém quer saber da tua vida e na prática na vida mesmo tá pessoal pronto se você fizer isso para o cliente Então na hora que o cara falar para você eu tenho pressa porque eu quero comprar um imóvel na praia qual praia na Tim cara oi escolha é próximo daqui né fica fácil para você ir e você ter ido bastante porque lembra não é sobre você a venda sobre ele mas se você tivesse casa lá você iria mais claro que eu iria e quanto precisa para comprar lá há 500.000 500 mil Se eu vender 500 eu passo na frente na loja Você é o primeiro 532%, 10 mil tá teto preto a cabeça do vereador ele já fica louco e já puxa a tabela e já quer vender Calma jovem Já foi calma não é hora calma você precisa fazer o quê uma casa de 500.000 você tem foto da casa deixa eu ver vamos fazer um cara salivar de vontade de realizar aquele sonho porque uma coisa a hora que ele materializar esse sonho tal forma que que o maior a vontade de realizar o sonho do teu dinheiro que ele vai dar para você ele compra na grande maioria das vezes o cliente não compra Porque ele acha que a tua ideia Vale menos do que o dinheiro dele se a tua ideia vale mesmo porque o dinheiro dele ele não compra a hora que a vontade de estar num nível que você entendeu que já é suficiente você pergunta para ele o que que você tem hoje fora o que eu vou te apresentar para comprar esse imóvel nesta hora ele vai colocar na mesa todos os possíveis concorrentes de você o concorrente pode ser o pai que vai dar o dinheiro com ele pode ser a venda de um imóvel ou concorrente pode ser o dinheiro que ele vai sacar do banco pode ser o dinheiro que ele vai tirar da empresa eu não sei depois que ele colocar isso tudo o melhor quando ele fala eu não tenho alternativa Essa é a melhor então pensa eu tenho um sonho gigante quero conquistar e não tenho nada como estratégia para conquistar a única verdade é só você vai ficar fácil você fechar a venda antes de você falar de todas as características do produto você vai identificar se a parcela cabe com aquilo que ele quer talvez o cara tá sonhando com uma casa de 500 mas a parcela que ele pode pagar não é isso então aí tem mais objeções né você precisa treinar isso ao consórcio demora o consórcio demora pessoal vamos pensar uma coisa demora tudo que demora mas eu tive no primeiro mês não tenha medo de falar para o cliente querer falar o conselho que demora eu não falei é verdade 20 anos 15 anos
20 сен 2024
