Comment vous manipule-t-on par le Non ? - XP Horizon #8 

Et voici le 8ème XP ! Eh oui, on ose publier une nouvelle vidéo durant les vacances d'été, on est comme ça :) Notre été est d'ailleurs plutôt studieux, car on travaille dur pour la rentrée. On vous présentera tout cela comme il se doit après les vacances. En attendant, je vous souhaite une belle bouffée d'air estival si vous le pouvez, et pour les autres (notamment ceux qui continuent à travailler durant cette période), courage à vous, et méfiez-vous des requêtes suspectes de votre employeur ;)

Voulez vous donner un peu d'argent à la chaîne via tipeee pour les aider à toujours proposer un travail de qualité ? Non ? Alors je vous propose de partager cette vidéo pour permettre à la chaîne d'avoir une meilleure visibilité ! Non ? Vous pouvez laisser un simple pouce bleu et un commentaire pour aider au référencement, cela prendra beaucoup moins de temps et donnera à la vidéo un meilleur référencement ! Oui ? Parfait !

Vous nous avez manqué !

19:25 *tousse* *tousse* loi macron/el khomri

Sympa, votre coffret caillou à 17:34 !

Je commente rarement, mais vos vidéos font parties du haut du panier en termes de qualité sur RU-vid. Je les regardes généralement plusieurs fois et les ai recommandé à tout mon entourage. Bon courage à vous ! J'espère vous rencontrer un jour pour pouvoir échanger :)

cette technique fonctionne ! :D "Papa, Maman ! Je peux aller à New-York 1 semaine, stp ? Ca coûte 1200 euros ! -Non ... -Alors ! Un voyage d'une semaine en Italie ! A Venise ! ça vaut 430 euros. -Bon bah ... ok" **musique de victoire**

Je suis toujours aussi satisfaite du travail que vous proposez: clair, documenté, et lucide. Merci de nous offrir un travail de qualité, et de nous fournir des outils de réflexion qui nous facilitent considérablement la vie! J'en profite également pour vous remercier. Grâce aux vidéos que vous proposez, je parviens maintenant à mettre des mots et des schémas sur des choses qui me mettaient mal à l'aise sans que je pu les identifier. Je parviens plus facilement à dire "non" sans culpabiliser, et je suis plus à l'aise lors d'entretiens car je me sens moins démunie face aux manipulations et autres mécanismes cognitifs que je ne parvenais pas à percevoir avant. Au final, je parviens même à faire moi-même la démarche d'analyse de ma propre pensée, et émets également des hypothèses (avec lesquelles je suis prudente, car je ne peux les vérifier) pour tenter de comprendre toujours mieux les mécanismes de la pensée.

Vos vidéos sont toujours aussi fabuleuses sur tous les points : montage, audio (j'adore vos sources de musiques :p), étude du sujet, voix/acting, volonté de nous aider à moins nous faire avoir, Woa

Vos vidéos m'avaient manqué ! Merci ! Tiens, Gull a perdu de l'embonpoint. J'espère que ce n'est pas le signe de problèmes de santé, et si c'est voulu félicitations ! Bref, j'ai hâte de voir la suite à la rentrée !

00:00:25 Les coordonnées du rendez-vous retranscrit en degré/minute/secondes donnent 4°33'29.36" Ouest et 48°25'37" Nord soit tout proche du centre Marcel Pagnol de Guilers dans le Finistère au nord de Brest. Marcel Pagnol dans le Finistère ... et pourquoi pas un centre culturel Surcouf à Chamonix ? En tout cas, il se situe à 7 km de la mer à 90 m d'altitude environ. Comme dans la vidéo le rendez-vous est sur une plage, j'en déduis que le plan est tourné après la montée des eaux soit compte tenu des hypothèses actuelles du GIEC (+80cm en 2100, 1cm/an) nous fait un voyage dans le temps depuis l'an 2918. Ce qui explique parfaitement les visages camouflés. Les reptiliens auront débarqué sur Terre et Mr Gull, vous venez du futur pour nous bouffer notre horizon... Et oui... ça c'est de la démonstration ! Bon sérieux, super vidéo comme d'hab.

Mais alors, quand on propose un candidat d'un parti "extrémiste" aux élections présidentielle, est ce que ça veut dire qu'on veut nous faire voter pour l'autre ?

Une vidéo géniale. Merci d'avoir mis les mots sur une chose qu'on ressent tous les jours, partout. Étrangement cela m'a fait penser à la démarche de Sony avec la PS4 et à laquelle je n'avais pas pensé avant cette vidéo. En proposant une PS4 Pro, ils joueraient sur plusieurs mécanismes psychologiques. D'un côté on pousse les acheteurs à avoir la meilleure version (la PS4 pro) augmentant les ventes de cette dernière. Mais en faisant cela, ils boostent également les ventes de leur PS4 Slim par effet de contraste: on sera plus enclin à dépenser 250€ que 400€. Dans les deux cas ils sont gagnants (comme dirait Qui-Gon Jinn à Watto).

J'ai connu ça effectivement. C'était dans un magasin d'équipement d'électro-ménagers et de matériels de maison. Mon conjoint et moi-même on cherchait juste 2 poêles (une petite et une grande) adaptées à un plaque à induction. Quel ne fût pas notre malheur quand nous demandâmes notre requête à la vendeuse. Elle n'arrêtait pas de nous proposer des trucs et des machins et à chaque refus (pour cause financière et d'inutilité), elle insistait avec un autre truc tout aussi inutile mais "moins cher", mais toujours en rapport avec le matériel de cuisine. Résultat, on s'est dépêché de prendre nos poêles dont on avait besoin et on est plus jamais repassé au magasin. La vendeuse était trop creepy et prévisible, heureusement pour nous.

C'est exactement ce qu'a fait l'agent immobilier pour nous vendre notre appartement! Encore une fois très bonne vidéo. Merci

Je l'avais attendue celle-là. ça me fascine la manière dont vous mélangez la forme de la vidéo et le fond. C'est autant informatif que divertissant.

Je viens de découvrir votre chaine. C'est de la bombe 💪 Pourquoi youtube ne me l'a pas proposée plus tôt bordel... Super taf, super rigoureux, super scientifique... super bien ! Merci. Je m'abonne et je partage

Ahah ! Magnifique Jack O'Neill de Stargate à 7:10

Je regarde depuis longtemps mais j'ai décidé de sortir de la majorité silencieuse il y a quelque mois et voici mon message pour vous: vos vidéos sont toujours des merveilles (même si c'est souvent sur des horreurs). Je souhaite remercier et féliciter toute votre équipe pour ce remarquable travail d'ensemble. Je continus à partager vos vidéos avec le plus de monde possible car les propos abordé ainsi que la qualité mérite largement une plus grande écoute ne serais ce que pour atténuer l'efficacité des différentes manipulations/biais que vous avez pu nous montrer. J'irai voir votre blog maintenant que votre chaine au complet a défriché tous ça, pour peut être aller plus loin dans le hacking social et compléter les outils Bayésiens et Zététique. Encore Merci et continuez comme ça. Dans la thématique: Pourriez vous faire plus de vidéos en prenant 120h de votre temps à chacun tous les mois? bon sinon pourriez vous faire plus de vidéos qui vous prendraient 80h par mois? En vrai continuez tout simplement votre fantastique travail au rythme qui vous convient.

Pour avoir bossé en immobilier, la technique fonctionne réellement et est très efficace. En plus elle s'inscrit parfaitement dans le processus de vente "classique" d'un bien. Concrètement ça se passe comme ça : - Pratiquement toutes les agences possèdent en stock des biens sur-évalués. Le plus souvent, ces biens sont affichés à des tarifs prohibitifs parce que les vendeurs ont une vision biaisée de la "vraie" valeur de leur bien, si vous avez déjà regardé une célèbre émission sur l'immobilier, vous savez de quoi je parle : "ma maison c'est la plus belle et je veux la vendre au prix que j'ai décidé moi". C'est une attitude normale et très répandue, une maison, c'est pas une chemise ou une imprimante, on y est en général très attaché. - On fait remarquer aux vendeurs que le prix est trop élevé et on prend quand même le bien en agence (faut pas déconner non plus). - On fait ensuite visiter en priorité ce type de biens aux acheteurs qui seront d'abord réticents. Leur vision des biens disponibles est alors saturée d'offres trop élevées voire carrément au dessus de leur budget. Le but ici, c'est de faire peur aux acheteurs et d'insinuer le fait que leur budget n'est pas suffisant pour l'achat qu'ils souhaitent. - Quand on fait finalement visiter un bien à un prix raisonnable, les acheteurs sont beaucoup plus emballés et on augmente de façon significative les chances de voir poindre une offre. - On fait ensuite le compte rendu aux vendeurs en leur montrant que leur bien est beaucoup visité mais que le prix est rédhibitoire pour les acheteurs. Là on lui rappelle qu'on l'avait déjà prévenu que le prix posait problème et on a un levier de négociation très puissant (expertise et effet "je vous l'avais bien dit") pour faire baisser le prix et/ou essayer d'obtenir l'exclusivité sur la vente du bien en lui promettant une mise en avant plus importante. Résultat, on se sert des biais des vendeurs et des acheteurs pour toujours donner l'impression à tout le monde que c'est l'agence qui débloque les situations et rend service là où en réalité, les fluctuations de prix et les négociations finiraient théoriquement par avoir lieu quand même. De plus on peut également se servir de la technique pour pousser les acheteurs à acheter au dessus de leur budget initial en fonction de ce qu'on lui montre et de la façon dont les biens sont présentés.

Excellentissime😃👏🏾!!! J'apprends énormément ici! Merci très sincèrement! Respect!!!

Pour moi la meilleure chaine youtube, et j'arrête toujours tout lors d'une sortie ! J'ai testé ces techniques de manipulations comme vendeur dans un magasin de commerce équitable aux USA. Nous devions faire une collecte de dons en plus des ventes... Mes collègues ont remarqué que je récoltais beaucoup. En effet j'ai testé en situation réelle les différentes méthodes et j'accumulais presque toutes les techniques en une vente : pied dans la porte, double pied, escalade de l'engagement, personnification du don (il y avait une photo d'un artisan et je demandais au client s'il voulait aider cet artisan), sentiment de rétribution (je donnais toujours un petit quelque chose au client : des informations sur le produit imprimé et j’insistais sur le fait que je leur offrais.) etc. J'avais bien entendu des refus et des gens pas respectifs, mais je réussissais en moyenne mieux. Au final j'ai gagné le pari avec mon manager en récolant le plus gros don d'un coup (20 ou 30$ je ne sais plus). Pour ce don, j'ai clairement expliqué au client qu'avec un tel don, je gagnais un repas au resto. Et qu'il ne devait pas se sentir obligé de faire ce don.. Concrètement, je n'aurais jamais utilisé de telles techniques si le but de ces dons étaient autres que pour une "bonne cause" (je parle bien de la collecte en tant que tel et non mon pari). Une amie a récemment expérimenté de telles techniques sur des ventes forcées avec de grandes sommes d'argent, et ce n'est pas du tout agréable. On offre soit-disant un cadeau, puis on présente des choses à acheter, les prix baissent et les vendeurs font une pression très intrusive. Bref, merci pour ces vidéos d'utilité publique. J'avais écris un article sur ce type de méthodes, si cela intéresse : www.curieuxdesavoir.com/95-les-cartes-de-fidelite.html

Si vous faites des T-shirts "je suis caillou et vous ?" je passerais volontiers commande ! (Preum's pour un étui caillou aussi, on n'en a jamais assez de ces choses-là)

En tant qu'ancien vendeur, j'ai en tête une situation qui correspond très bien : travaillant dans une enseigne que je ne citerai évidemment pas, je savais que sur une certaine catégorie de produits nous avions la possibilité d'aller jusqu'à 50% de ristourne (grosse marge, produit traditionnellement très négocié). Je me rappelle avoir utilisé (sans savoir son nom) la technique de la double -voire triple, quadruple- porte dans le nez pour faire acheter le produit avec le moins de rabais possible. Le client repartait souvent fier de lui en pensant avoir fait une affaire alors que même à -50%, on aurait encore fait un billet sur le produit. J'ai tellement d'autres anecdotes de techniques de manipulation en tête, vendeur en magasin, quel beau métier ! Merci pour vos vidéos, toujours très intéressantes.

Caillou!!!! Oui, la super star de l’émission est de retour! Pas besoin de manipulation pour nous le faire acheter, lui. ^^

Comme d'habitude, une très bonne vidéo! On avait abordé cette expérience en fac de psychologie justement, ça fait un bon rappel. Et je met un 10/10 pour avoir mis le thème de Mr.Robot comme fond sonore! ;-)

Je viens de découvrir la chaîne ! Qu'est-ce que vous êtes bons. Ça fait du bien de voir des vidéos d'aussi bonne qualité avec un véritable "fond". Continuez !!

toujours aussi flippant quand on se rend compte qu'on a affaire à ce genre de manipulation quotidiennement... merci pour cette vbidéo, toujours aussi instructive

heu.. du coup ce caillou je l'achète où, ça a quand même l'air d'être une sacré affaire non ? ^^

J'avais déjà craqué sur votre caillou après avoir vu la pub dans votre vidéo "Mythologie publicitaire de la voiture", mais là il me FAUT ce caillou version 2.0 😍😍😍

J'adore votre chaîne ! Elle traite de sujets intéressants et bien approfondis, bien que la description de chaque expérience puisse paraître redondante car truffée de répétitions : mais ça rend le contenu très rigoureux et c'est ça le plus important ! Sans oublier la forme des vidéos qui est très originale (facilitée par d'assez grands moyens j'imagine); je n'ai rien trouvé de semblable sur youtube jusqu'à présent, bonne continuation :-) !

ça fesait unmomment que je n'avais plsu vu de vos vidéo mais c'est une retrouvaille réjouissante ! Super instructive et trs documentée on a enfin des chiffres et fait sur de vagues intuitions.

On aura reconnu la boite de Pringles couverte d'aluminium ! Sinon super comme d'habitude !

commentaire pr aider au réfenrecement et dire merci ausssi !

Quel plaisir de vous retrouver : toujours aussi pertinent plaisant et passionnant. Merci à vous :)

ah trop content de vous revoir! Du coup j'ai eu le temps de lire tout vos articles sur hacking social. com, vous avez vraiment des reflexions interessante à chaque fois. Longue vie à vous et merci!

Aaaaaah ! RU-vid ! Que ne viens tu pas m'annoncer une nouvelle vidéo de Horizon Gull ! Vous avez manqué c'est cool !

Dans les supermarchés, on sait tous que le prix barré est juste un levier psychologique et que ce prix n'a jamais existé

Je viens de découvrir ta chaine (je sais honteux de te trouver mtn) un travail vraiment génial, intéressant, documenté, un montage au petit oignon à renfort de graphique, ah et cette voix !

Je désespérais, mille mercis pour cette vidéo et magnifique travail,, comme toujours, félicitation ! C'est un coup qu'on a dû me faire plein de fois et que j'ai moi-même pratiquer sans vraiment le savoir et surtout sans même comprendre le mécanisme, en tout cas c'est génial, je sais comment parer à l'usage de cette manipulation maintenant ! Vous êtes en or, je deviens moins crétin grâce à vous ;-)

Hérésie! On a vu les poignets de Gull !!

Quel plaisir de voir ces vidéos ! Le montage marche aussi bien. Pourriez vous faire des vidéos plusieurs fois par semaines ? Ou alors au moins une par semaine ? Sinon une par mois ? (Ces requêtes ne sont pas suspectes)

Des vidéos exceptionnelles comme à votre habitude ! Merci pour tout votre travail et la qualité des vidéos instructives que vous nous fournissez.

Episode tellement bien travaillé/expliqué, c'est juste sublime, continuez sur cette voie là

Superbe vidéo :)

ça paraphrase beaucoup mais ça reste très intéressant

Super ! ça faisait longtemps :) toujours aussi instructif et la mise en scène rajoute du dynamisme , c'est top :)

Merci pour cette vidéo ! Tu m'as vraiment ouvert les yeux sur beaucoup de dérives de notre société, que ce soit avec cette vidéo ou une autre. Surtout n'arrête pas stp !

À la cantine -Tu me donnes ton poulet ? -non dsl -T'as par de gâteau ? -non dsl -Alors 4 frites ? -Mhhhh ok !

Il y a quelques années, le gouvernement : "nous allons supprimer les panneaux prévenant de la présence d'un radar automatique" -tout le monde "non mais ça va pas !!!" -le gouvernement "ok ok, alors on va les installer 2 kilomètres avant pour indiquer une zone dangereuse" -tout le monde "ok ça va comme ça alors"

Merci pour ce sujet superbement traité et utile, encore une fois ☺👍 Je reviens souvent regarder vos vidéos plusieurs fois à quelques temps d'intervalles pour bien les imprimer. J'aime les relier au travail de Christophe Dejours, chercheur psychothérapeute du travail qui porte une étude critique du néo-management et ses effets sur le travail et les relations humaines dans la société.

C'est marrant j'ai pensé à vous il y a 3 ou 4 jours... Vos vidéos me manquaient et celle-ci tombe pile au bon moment :)

Merci à Ben Prunty pour la musqiue

Emilia Clarke et Jack O'Neill spoted ^^

Vos vidéos sont vraiment d'utilité publique :D ! Merci à toute l'équipe ;)

Toujours très intéressant. Et cette qualité de traitement incomparable.

Ouaaah je fais tres souvent partie de la majoritée silencieuse... Je pensais que vous aviez abandonné votre chaine... Merci de me donner tort :D

RICHARD DEAN ANDERSON COLONEL O'NEILL JE METS UN POUCE EN L'AIR (comment ça je suis manipulable ?)

3 mois T-T c'était trop long quelle émotion de vous revoir... Merci pour cet épisode. Très bon équilibre entre mise en scène et contenu!

Vos vidéo sont d'une qualité extraordinaire ! Merci beaucoup pour le travail de vulgarisation abattu !

18:43 Brainstorming avec Daenerys pour lutter contre les marcheurs blancs

Je pense que les 3 explications de la porte dans le nez ne s’excluent pas mutuellement ce qui explique surement un tel écart de chiffres entre le groupe contrôle et le groupe test.

J'avais déjà entendu parlé de cette stratégie, mais vous l'avez expliqué de manière très complète, bon boulot.

J'aime beaucoup le lapsus "Pied-dans-le-nez". Très agréable à suivre comme d'habitude. Et instructif. Merci.

On a vu ta tête !!!! :p

Ceci est un commentaire de referencement !

Excellentissime ! Bravo à vous pour la qualité de vidéos et votre sens de la pédagogie 😊

Excellente vidéo ! Comme à chaque épisode ! Bravo à vous. (les musiques de FTL vont très bien avec votre ambiance, continuez à fond !)

C'est comme ça qu'a fonctionné le 49.3 ou non ?

D'une très grande qualité et très instructif. Ce que vous faites est tellement intéressant que je n'ai jamais hésité une seconde à conseiller cette chaîne à mon entourage (mais par la méthode directe par contre, car elle est déjà très efficace quand il s'agit d'une chaîne de qualité ^^)

Toujours aussi de bonne vidéo et surtout bien travailler et des sujet très intéressant et UTILE ...bref toujours un plaisir à chaque vidéo 😊👍🏻

Vos explications sont claires et bien structurées, on les assimile facilement, c'est vraiment une réussite. Et la forme est travaillée en plus, c'est un régal ! Pour ces outils de défense intellectuelle que vous nous livrez par pure bienveillance... Merci ❤

Super comme toujours, ça fait plaisir une nouvelle vidéo, la flemme de lire les articles et les conférences sont trop longues pour moi. Bon été et vivement septembre :-)

Vous avez encore fait une très bonne vidéo. Les explications sont super claire. Merci beaucoup pour votre travail. Bonne continuation

Merci pour tous ces épisodes, cette chaine est vraiment passionnante !!! (à 15:53 "enfin, les requêtes ne doivent pas être troz éloignées dans le temps.... Aille aille aille, mes oreilles saignent :-) )

Vraiment excellent épisode parfaitement bien expliqué. Une qualité pédagogique hors norme …

Toujours aussi bon votre taff, merci beaucoup ! J'ai pas d'exemple précis en tête, on voit juste ça très souvent sur les sites des gars qu'on appelle les "vendeurs de rêves". C'est effectivement fascinant que cela puisse marcher sans discours direct.

C'est tellement intéressant ! Merci pour ce contenu de très grande qualité, et diablement utile ! Déjà hâte de voir la prochaine vidéo :D

Une très bonne vidéo, comme à votre habitude. Merci! J'attends les prochaines avec impatience.

Vraiment une excellente vidéo (je pourrai dire comme d'habitude mais je ne voudrai pas que ça tempère les choses). Tant la forme que le fond sont étudiés et millimétrés pour être plaisants et instructifs alors que l'on traite de sujets un peu abscons. N'oubliez pas de profiter de l'été quand même et sans cagoule (ça relève du sacerdoce vu les température!).

Encore une vidéo géniale! Cette chaîne devrait être déclarée d'utilité publique!

7:10 Ah ça c'est drôle la petite reférence Stargate :) Une série qui m'a fait voyager dans tout l'univers pour mieux comprendre ma propre planète ^^

comme d'habitude, on aime les vidéo d'horizon. vous êtes toujours aussi rigoureux et amusants dans la présentation et l'explication des ressorts psychologiques que vous décrivez. le seul problème c'est que vous avez tellement bien fait votre travail dans les vidéos précédentes. je n'ai pas eu l'impression d'en apprendre beaucoup. et oui cette technique découle du pied dans la porte et vœu m'aviez donné envie de m'informer. ceci dit, ces nouveaux concepts sont tout de même plus clairs grâce à vous Bel été studieux à vous j'attends la vidéo de rentrée avec impatience

! Merci de partager ce taff de dingue qui nous ouvre l'esprit !!! Comme toujours superbe vidéo instructive ! Nous vivons vraiment dans un monde étrange avec toutes leurs techniques de manipulations en tous genres ! Heureusement que nous avons des chevaliers comme toi pour nous aguerrir un peu plus chaque jour ! quel Monde de fous :-( Encore Merci a toi et ton équipe !!

Merci beaucoup, vos vidéos sont toujours aussi intéressantes et s'améliorent :) En plus ce genre de sujets c'est malheureusement trop rare sur Internet ! Bref bravo et merci !

Très interessant encore une fois! Je m'étais déjà fait plusieurs fois la remarque de cette facheuse tendance des politiques à nous proposer des reformes exubérantes pour ensuite les diminuer et les faire paraître acceptable ^^'

Y'a du FTL : c'est forcement bien ! Ca mis a part je fais que decouvrir tes videos pour l'instant (celle ci et celle sur le low ball et le leurre) et franchement, c'est tellement bien expliqué, allocution est quasi parfaite, c'est un vrai plaisir d'apprendre autant de choses sur les mots et comment certains s'en servent !

Bravo ! Encore un travail de qualité,et une vidéo très bien léchée.

Merci beaucoup pour cette prévention et les conseils, j'espère que cela aidera un maximum de gens.

Hey! Merci pour ce nouvel épisode et très bon choix des musiques en background (BO Mr Robot, Hotline Miami, FTL...)

Toujours bon, toujours agréable à voir et écouter. Et toujours un plaisir d’entendre des sons et BO qu’on aime. Les sons de mgs, les musiques de Hotel Miami 2. Bref continuez!!!

Bien joué vous avez en lumiere quelque chose de tellement subtile et difficile a definir, Franchement beau travail.

C'est tellement clean que je n'en crois pas mes yeux, excellente vidéo !

Franchement en terme de montage c'est un gros travail et ça se voit. De plus le sujet est très intéressant et pertinent... Voilà continue comme ça !

Je me disais justement ce matin que ça faisait longtemps que je n'avais pas vu de vidéos de votre chaine. :) Très intéressant comme d'habitude.

Je viens de découvrir ta chaîne par le hasard des recommandations, très bon travail et une voie, MON DIEU UNE VOIE DES PLUS SUAVES ET EXCITANTE. J'ai joui. Je m'abonne continu comme ça tu es très bon pédagogue !

Votre livre comme vos vidéos sont une référence pour moi. Merci pour votre travail et bon courage pour votre été studieux.

Génial et la présentation s est largement améliorée, très bonne idée de montrer d abord les méthodes et les résultats de plusieurs article avant de les discuter - on suit la structure d un article au fianl

Je découvre tout juste cette chaîne C’est vraiment super interesssant !

Merci beaucoup de prendre le temps de nous faire des vidéos de qualité comme celle-ci