👉🏻 formation.goen... Faites plus qu'une offre sublime pour développer votre business (FORMATION OFFERTE)
▬▬▬▬▬▬▬▬ 🤔 QUI EST ANTHONY LÉGER ? 🧐 ▬▬▬▬▬▬▬▬
Ex cadre bancaire, j’ai quitté le salariat il y a 5 ans pour allier ma passion du digital à mes compétences de formateur. Je développe depuis mes activités sur le web en aidant les entrepreneurs à développer leur activité grâce à une entreprise plus connectée.
Également Directeur Marketing d’une des plus grosses entreprises dans l’industrie du coaching francophone, je développe des stratégies de haut niveau dans le webmarketing et l’entrepreneuriat moderne.
Ma philosophie : entreprendre plus librement et plus sereinement dans un monde 3.0
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▬▬▬▬▬▬▬ ⬇ À PROPOS DE CETTE VIDÉO ⬇ ▬▬▬▬▬▬▬▬
Issue d'un Facebook live avec Maria Wejman (Consultante en publicité Facebook sur mariawejman.fr/ ) cette vidéo vous partage quelques uns des secrets pour concevoir ce que certains appellent une offre irrésistible et que j'ai amélioré dans sa version sublime.
Je réponds aux questions de Maria :
Comment rendre une offre irrésistible ?
Quelles sont les critères d‘une offre irrésistible ?
Comment transformer une offre en une offre irrésistible ?
Offre irrésistible B2B et B2C quelles différences ?
Que faut-il prendre en compte pour créer son offre sublime ?
Voici donc mes convictions à ce sujet...
On parvient à rendre une offre efficace et irrésistible en faisant un travail très poussé sur la connaissance client. Plus on connaît ses clients mieux on pourra conquérir ses prospects.
Comprendre leurs désirs, leur souffrance, leurs peurs, leurs objectifs, ce qu’ils font ou ont essayé pour les atteindre.
Après, la solution vient pratiquement d’elle même…
Comme je le dis toujours c’est le client qui nous apporte la solution.
Et si l’on apprend à le comprendre et qu’on a vraiment le souhait de l’enchanter on trouvera en lui les réponses que l’on attend.
Ensuite il faut bien comprendre aussi que c’est l’expérience qu’on fait vivre au client qui va faire la différence. Alors c’est pas le tout de mettre au joli ruban marketing autour de son offre
Ce qui est important aussi c’est de trouver un ou des éléments clés de différenciation qui non seulement apportent de la valeur au client mais en plus rendent la comparaison difficile avec la concurrence
Selon moi, une offre irrésistible et sublime doit...
apporter plus qu’un résultat mais amener une vraie transformation chez le client
Elle doit anticiper les besoins et demandes non exprimés du client
Elle doit surprendre voire même enchanter le client de telle sorte qu’il soit fier d’être client et qu’il nous donne son argent avec plaisir.
Créer le moins de résistance et de freins possible
Elle doit lui sembler être la seule (ou du moins la meilleure) option possible pour résoudre son problème
Elle doit être claire sur le résultat et les bénéfices pour lui
Elle doit comprendre un accélérateur à la prise de décision
L’anti-douleur parfait
Qui demande moins de ressources, moins d’efforts ou moins de temps que ce qu’il a pu essayer
Elle doit pouvoir apporter la preuve voire une garantie de résultats
Elle doit être accessible facilement (le client doit pouvoir l’obtenir de suite) et payer en plusieurs fois
Pour cela, il est important de prendre en compte la psychologie et les émotions, les états internes du prospect ou du client
Par là je veux dire aussi que même si l’on a bien fait le travail et que l’on s’adresse à une cible très précise voire une niche, au sein de cette niche, le niveau de maturité ou le niveau de conscience face à son problème, à sa douleur n’est pas le même.
Sa peur est également un élément important à considérer (la peur de se tromper, de ne pas réussir, de se faire avoir…)
On est obligé de le prendre en considération dans notre communication pour un maximum d’efficacité.
Cela signifie que pour certains il est important de faire un peu d’éducation, de sensibilisation
Plus à ce sujet 👉🏻 formation.goen...
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20 окт 2024
