Adriano, você é dez. Tenho 64a, já fiz alguns cursos de vendas, mas nenhum e nada chegou de perto com os seus vídeos, os temas e as práticcas. Parabéns. DEUS LHE ABENÇOE!
É sempre bom aprender coisas novas, devemos apenas tomar cuidado com essas palavras negativas no fechamento da venda, isso gera bloqueio e dificulta o processo de decisão do cliente. Existem técnicas mais eficazes de venda. Mas grato pelo conhecimento adquirido.
Cara você foi um achado em meio a uma situação de extremo desespero. Segunda feira começo a por em prática com muita certeza de que vou virar o jogo. Muito obrigado por compartilhar tamanho conhecimento.
Sensacional esse vídeo, muito bem explicado, até me inscrevi no canal. Você é fera e parabéns pelo conteúdo de qualidade, irei maratonar esse canal e colocar em prática, já dei like, gratidão!
Muito dias essas dicas Eu sou consultora de beleza E já estava triste, por me dedicar tanto a cada cliente e não consegui efetuar o fechamento Vim buscar ajuda já fechei várias vendas. Gratidão
Muito obrigado Adriano. No caso se eu estiver falando o dono da empresa (o cara que decide). Eu poderia usar a frase: "No terceiro e ultimo caso, que eu acredito que não seja o motivo, o senhor precisa de uma opinião de mais alguém pra decidir sobre o que eu trouxe a vocês."
Excelente Vídeo Adriano! Sou fã do seu trabalho e das suas dicas. Já me ajudaram muito! Eu tenho uma dúvida que nunca consegui encontrar a solução. Muitas vezes nas minha negociações os clientes pedem "Referências". Porém, já repassei alguns clientes que trabalham comigo e isso foi motivo de incomodo para eles. Como fugir dessa objeção?
Adriano, gostei muito do seu vídeo. Não adianta agt saber explicar tudo sobre o produto se não souber dar um fechamento. Existe alguma técnica para os vendedores melhorarem a argumentação com o cliente na hora da venda?
Opa Arthur! Show meu amigo, boa sacada! Acredito que a melhor maneira de te ajudar seja através do meu curso Técnicas Matadoras de Fechamento de Vendas. É online e libera imediatamente! Se quiser, só me pedir o link no whats: 19-998863715
Adriano eu trabalho com portabilidade somente por telefone como conseguir efetivar essa venda diminuindo minha taxa de retenção e cancelamentos e claro conquistando mais clientes .
Dessa forma no final, você não estaria negativando a pergunta? Induzindo um não? Ou este seria exatamente o afronto para ele dizer o contrário, que quer comprar?
Em vez dele colocar quando a palavra estava dizendo porque que nois não estamos fazendo negócio hoje em vez do não colocaria o sim ou não precisava botar o não e deixaria assim porque que nois estamos fazendo negócios hoje pra fazer sentindo foi um erro ali mais parabéns essa técnica a ele essa técnica e poderosa incrível
Muito bom, Adriano! No ramo que trabalho escuto muito o cliente dizer que não tem dinheiro para adquirir o produto. Mesmo sabendo que é só uma desculpa, fico meio sem saída. Como lidar com essa situação? Abc.
Aroldo provavelmente seu produto/serviço não é uma prioridade para o cliente. Quando isso se tornar uma prioridade, ele certamente conseguirá o dinheiro necessário.
@@maryhellenfit5359 sim com certeza. Obrigado pelo feed. Penso assim também. A solução seria fazer com que o produto se torne prioridade pra ele. Certo? Então justamente está é a minha dificuldade nesta determinada situação. Uma palavra chave que o convença de que o custo benefício compensa pra ele.
Compreendo " nome " que você tenha que falar com seu esposo, que agora não é o momento mas me tira uma dúvida, uma nota de 0 à 5 sendo 0 nenhum e 5 total, qual a possibilidade da gente fazer negócio? Qual o real interesse da gente fazer negócio?
Se der uma nota abaixo de 4, valida os pontos mais fortes da negociação, falando de prazo, preço que é bom.. E pergunta o que que impede de dar uma nota 4 ou 5? O que eu fiz de errado ou o que eu posso fazer pra você " nome " dar uma nota 4 ou 5 de possibilidade da gente comprar?
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cara na empresa que eu trabalho também não facilita a venda, primeiro não tenho direito de da desconto em nenhum produto, parcelado em qualquer valor tem juros, tenho que vender do jeito que eles querem... eu até estou tentando gostar de vendas mas ta complicado
Ué, é quando vai procurar outra empresa? Essa empresa não é ruim, mas tá claro que você gostaria que ela fosse diferente. Então se ela não será, você já sabe quem precisa mudar.
Reginaldo, dentro da Academia do Vendedor tem muito conteúdo que você pode aplicar na tua área. Digo isso porque alem de ter varios corretores que são membros, ja treinamos grandes de seguradoras com o mesmo conteúdo. Então vem pra Academia: www.academiadovendedor.com.br
Eu não faço apresentação. Só pr uma pessoa. Se ele casado . Eu .por que já aconteceu muito isso comigo a meu esposo não tá aqui ou a mulher fl msm coisa
Gatilho da escassez e urgência funcionam, mas não devem ser usados em todos os tipos de fechamento. Nem toda empresa é uma Magazine Luiza vendendo baseado no "Só amanhã, no Magazine Luiza você compra..."
@@AdrianoCariocaOficial KKK sim, mais no caso de um fechamento no 1v1 tem que usar, os cara fica com muito medo de fechar principalmente quando se trata de uma venda ou um contrato de 300/1000 reais. Tem que falar pro cara " olha mano eu vou fazer tal desconto pra você fechar agora se não jaera vou vender pro seu concorrente"
@@Edcarlosribeiro1 entendo teu ponto, mas não concordo não que seja uma regra. Escassez e urgência funcionam muito, mas não significa que deva estar em todos s os fechamentos. Aliás, dependendo do público e ticket médio, ambos podem fazer justamente o efeito oposto que é distanciar e gerar repulsa no cliente.
@@AdrianoCariocaOficial sim, principalmente quando o cliente não sente a dor tão forte, ele não quer tanto o benefício ou não tem dinheiro mais ajuda muito pra vender prós clientes mais propensos a compra que muitas vezes não compram por não ter essa pressão no fechamento
Bom, pela lógica, essa técnica é uma "salva venda mal feita".... Pq se o cara não acredita no produto, é pq o trabalho anterior foi todo errado... Isso aí é um desenforca ganso....
isso não é ofensivo mesmo tirando o peso de não ofender o ego? " eu não estou falando com a pessoa que decide".. porra se alguém fala isso pra mim tentando vender me ativa a grosseria na hora de colocar um 4 motivo, a audácia do vendedor em falar isso de " quem decide". Não tenho coragem de usar uma técnica dessa forma
@@AdrianoCariocaOficial amigo eu prefiro a incerteza de não vender no momento e poder fazer um re-contato futuramente do que dizer algo assim e saber que nunca mais vou ter a chance de negociar com determinada empresa. Estou aqui buscando conhecimento e maneiras de aperfeiçoar fechamento de vendas apenas, sua técnica pode dar certo mas que é ousada demais isso voce precisa admitir. Aliás voce já a executou? qual a porcentagem de êxito?
@@wesleyamaroo entendo que você ache isso, e sendo assim recomendo mesmo que não use. Mas não pela tecnica e sim pela sua crença. Nem todas as técnicas são para todos.
@@AdrianoCariocaOficial perfeito Adriano, não entenda como ofensa nem tenho essa intenção. Seus vídeos são muito proveitosos e já tirei boas lições deles, não costumo interagir nos comentários é só que realmente esse me chamou a atenção pra questionar a eficácia, mas entendo que nem tudo se aplica a todos. Mesmo assim obrigado pela atenção em responder as indagações, vou continuar te acompanhando e desejo muito sucesso a voce e ao canal. Abraço
Elizabeth, eu entendo que possa parecer que é, mas o monstro de cada um cresce conforme você o alimenta. Então se você achar que ele é maior, ele será maior. Mas não por causa dele e sim porque você o projetou assim. Os monstros tem o tamanho que você decidir que tem.
