Fazendo Prospecção Sem O Nome do Responsável Vários assinantes aqui do canal me enviaram essa pergunta via whats. Então, resolvi gravar esse vídeo para ajudar vocês! Solta o Play aí e deixa o LIKE!
Consigo ligando na empresa, digo que desejo enviar um e-mail ao responsável de tal área e peço nome... Somente dias depois eu tento novamente o contato usando a técnica. Abs.
Só eu que fiquei curioso com o desenrolar da história do Francisco e sua prospecção frustrada ou não? kkkkkk Parabéns Adriano, mais um video excelente!!!
Adriano, sensacional o seu nível de conteúdo Parabéns!!! A MINHA DÚVIDA ,acredito que seja de muitos que estão inciando em vendas é.... Qual é a diferenã entre PNL e Gatilhos Mentais, são a mesma coisa ? E em qual momento usar como usar cada um deles ? Acho que essa dúvida vai organizar a cabeça de muita gente. Galera se alguém tiver essa dúvida também, curte ai para chegar até o Adriano.
Já chegou até mim só por você ter comentado!!! Hahahaha. Já printei tua pergunta e já coloquei na agenda de gravações para virar vídeo.no canal. Enquanto isso, tem vídeo meu sobre COMO APLICAR PNL EM VENDAS, assiste aí: ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-GgkH3OtXW2Q.html
@@AdrianoCariocaOficial obrigado cara pelo Feedback, acho que a grande dificuldade de quem está começando é essa, saber organizar essas informações de forma efetiva... Já virei fã do canal, conteúdo monstro
Tem uma técnica muito boa no livro A BÍBLIA DE VENDAS Quando entrar em contato sem ter o nome do responsável. “Eu sou… tenho algumas informações relevantes que produzirão um impacto muito positivo para a empresa, poderia me transferir ao responsável ou me passar o contato do mesmo? Nesse momento a atendente geralmente pergunta do que se trata. Aí eh só responder: não leve a mal, mas eh que eu preciso mesmo do contato do responsavel, para que nenhuma informação se perca no meio do caminho. Geralmente nesse momento a atendente passa o contato ou transfere a ligação
Adriano, Ainda bem que conheci os seus vídeos, pena que foi só agora, mas valeu! Então, minhas vendas podem ser por telefone e podem ser em visita também, como faço quando eles se esquivam e falam que é só via e-mail?
Adriano, como a linha entre a persistência e a impertinência é muito tênue, e muitos clientes não são claros em dizer qua não vão comprar. Nos diz como agir quando o cliente dá indícios de que precisa ou quer o produto, mas nunca fecha!
Não sei se dará certo comigo, mas vendo esse seu vídeo e outros vídeos do seu canal tive uma idéia. O produto que eu vendo é complexo, pois se trata de solução total em Higiene e Limpeza. Vendê-lo por telefone é impossível e pra completar sou Inside Sales, ou seja, devo somar as ligações com as vídeo chamadas para efetuar uma venda. Usarei o telefone sabendo o nome do Decisor para falar com ele usando a Técnica A.I.D.D.A e o foco da conversa será uma video (Abordagem) onde explicarei como reduzirei o custo dele em 30%. Marcarei um próximo passo dizendo que preciso que me responda algumas perguntas que enviarei no e-mail para eu montar uma proposta personalizada pra empresa dele. Apresentarei a proposta via vídeo chamada frisando o R.O.I e negociarei até fechar. Funil definido, vou me esforçar pra valida-lo. Obrigado Adriano e se puder comente o que achou por favor.
João, parece um bom plano. Eu só não faria a parte das perguntas para proposta por e-mail. A chance deke não responder e furar seu processo é grande. Faz durante a video chamada. Aplica ai e volta pra contar pra gente.
Estou conhecendo seu canal e maratonando todos os vídeos, conteúdo muito bom amigo, estou iniciando em vendas e com muitas dúvidas.... Mas aqui estou abrindo a mente para prospectar clientes
Adriano, mesmo sendo assertivo com a secretária e ela perguntar "sobre o que seria?", talvez por um grau de afinidade maior com o responsável, isso é mais comum acontecer com uma empresa familiar, onde a secretaria é mais especulativa.. como responder a essa pergunta?? apenas repito a mesma mensagem assertiva que acabei de dizer pra ela??
Exatamente Mauro, repete a mesma frase: Secretária: `Sobre o que seria? " MAURI": "É só falar pro Paulo que é o Mauri da Superpro!". Depois da terceira vez dizendo isso, ela não questiona mais.
Olá Adriano, eu sou gerente de projetos da EasyTech Tecnologia e Informática e nós fazemos serviços em suporte de TI, como posso tá marcando uma reunião com a pessoa responsável dessa área?
Adriano, Boa noite, estou amando os seus vídeos, são claros, objetivos, e vou utilizar várias dicas no meu treinamento que irei ministrar com o meu grupo de Elite VG BRasil . Obrigada.
Adriano, achei fantástica sua forma de ensinar!! Parabéns!! Porém eu tenho uma equipe de televendas... Neste caso, como seria a abordagem de prospecção se eu não tenho como visitar o cliente?
Adriano, trabalho com produtos de cosméticos e perfumaria, gostaria de ligar em empresas para agendar horário de demonstrações gratuitas para os funcionários do estabelecimento. Como pode ser feita essas ligações? quais dicas para conseguir fazer o responsável do estabelecimento me receber?
Conteúdo top. Trabalho vendendo Registro de Marcas e Palestras de liderança. Dá para vender tudo isso por telefone? Como posso realizar a filtragem e chegar no tomador de decisão?
Olá Adriano, somos uma Revenda de Gás GLP, gostaria muito de colocar suas dicas nas minhas prospecções e vendas, mas ainda estou confuso em como utilizar no meu negócio... poderia me orientar?
E quando você tem uma lista de indicações, mais não tem mais o nome da pessoa que fez as indicações, mais tem bastante informações do possível cliente. Quando o cliente perguntar quem indicou ou como consegui o número como fazer?
Olá Adriano, me chamo Patrícia e tenho uma empresa aumenta a perfomance de todos os processos dentro de um E-commerce. Qual é a melhor maneita de Prospecção?
Sou executivo comercial , abro contas jurídicas junto com máquina de cartões , quando eu ligo a pessoa do outro lado pensa sempre que é golpe , como reverter isso ? Sempre ligo para marcar um visita. Tô tentando montar um texto legal, porque frente a frente ganho no impacto fácil agora no telefone tenho dificuldade.
Tenho feito primeiro contato via email com a descrição do produto e alguns de seus benefícios. Mas não tenho bons retornos. Qual melhor caminho quando se trata de venda para diretorias
Adriano comecei a ver seus vídeos agora, gostaria de saber se essa técnica de prospeção funciona para prospecção no ramo imobiliário, seu possa adaptar essa tecnica para que meus clinetes se comprometa em ir fazer uma visita decorado.?
Dentro da Academia do Vendedor tem dois cursos específicos: - Os Segredos da Prospecção B2B - Mestres da Prospecção b2B So acessar www.academiadovendedor.com.br
@@AdrianoCariocaOficial Iniciando agora nas vendas, cai no seu canal do youtube e estou gostando muito, obtendo muito conhecimento. A parte do Minas é muito verdadeira, moro a 5 minutos a pé de lá hahaha
Perco muito tempo enviando email geral. contato. faleconosco e etc. Aí a taxa de retorno é quase zero. Trabalho com feiras e eventos, forneço staffs para feiras. Os expositores na lista do site dos eventos, são clientes em potencial. Mas eu preciso perder o medo de ligar. Porque uma empresa a ser prospectada também tem os vendedores "incomodando*" outros para vender os seus produtos. * Eu acho que quando ligo, eu estou incomodando.
@@Kkdijdbdbeis8ai2 então, como atendo em várias feiras do Brasil, vejo que em algumas regiões é super difícil encontrar fornecedores para os expositores. Um caso foi de um cliente que foi participar de uma feira e mandei um email para ele, pois já havia atendido ele outras vezes, e ele me respondeu: "... você mandou este email em boa hora! Não estava conseguindo encontrar fornecedor naquela região..." Ou seja, atendi ele novamente. Porem isso tá mais para uma crença minha mesmo. Mas obrigado pelo apoio...
