Corporate reaction to price change - رد فعل الشركة تجاه تغيير المنافسين لأسعار منتجاتهم 

شركة ما فوجئت ان منافس او اكثر غيروا اسعار منتجاتهم المنافسة...!!
ايه رد الفعل...
هل هتغير هي كمان الأسعار..؟
هل هتثبت اسعارها و لا كأن حاجة حصلت؟!!
الحقيقة انقبل الشركة ما تتخذ اي رد فعل تجاه الموقف دة..لازم تحلل الأسباب التي ادت بالمنافسين لتغيير اسعارمنتجاتهم..
هل التغيير دة دائم و لامؤقت؟
هل تغيير المنافسين لأسعار منتجاتهم يؤثر سلبا على الحصة السوقية للشركة ام لا؟
هل كل المنافسين في الماركت هيغيروا هم كمان اسعارهم..؟
اضافة اناي شركة قبل ما تقرر تخفض اسعار منتجاتها استجابة للسوق عليها ان تدرس اوضاعها الداخلية و ظروفها الخاصة بعناية فائقة من حيث استراتيجيتها التسويقية و تكلفة الإنتاج....الخ
فلنفترض ان احد المنافسين الكبار او اكثر من واحد قرر خفض اسعار المنتجات ..و الشركة هنا قررت ان تتخذ رد فعل تجاه هذا الوضع الجديد..
هنا الشركة ستتخذ احد ردود الأفعال الأتية:
اولا: وارد ان الشركة هي الأخرى تقرر خفض سعر منتجاتها كرد فعل لخفض المنافساو المنافسين اسعار منتجاتهم...
بس دة وارد جدا انه يكون له رد فعل سلبي على هامش ربح الشركة في المنتجات التي تم تخفيض اسعارها..
و بالتالي قد تلجأ الشركة الى خفض جودة المنتج لتقليل تكلفة انتاجه و بالتالي تعويض انخفاض هامش الربح الناتج عن خفض سعر المنتج..
و دة طبعا قد يكون له رد فعل سلبي على المنتج على المدى الطويل بسبب انخفاض جودته
ثانيا: ممكن جدا الشركة تقرر الحفاظ على السعر الحالي لمنتجاتها و عدم تقليل السعر و لكن تبرير لماذا سعر المنتج اصبح اعلى من المنافسين من خلال انها توضح ال Perceived Value او القيمة الأكبر اللي المنتج يفدمها للعميل اكثر من المنتجات المنافسة
ثالثا: وارد جدا ان الشركة تتخذ رد فعل قد يكون غريبا نوعا ما و هو ان تقوم برفع سعر المنتج (و ليس خفضه) مع مراعاة رفع جودته و رفع ال Perceived Value اي اضافة Options and Features جديدة و توجيهه لشريحة اخرى من العملاء..الخ
و اخيرا ممكن الشركة تطرح منتج مخصص فقط لمنافسة المنتجات ذات الأسعار الأقل و توجيه المنتجات الرئيسية الأخرى لشرائح اخرى من العملاء حتى لا تضطر الى تقليل اسعار المنتجات الخاصة بها (يعني من الأخر تنزل بمنتج بسعر رخيص ينافس المنتجات اللي قللت اسعارها حتى لا تضطر الى خفض اسعار منتجاتها الأخرى و بالتالي تتعرض للخسارة)
موضوع اكثر من شيق و مليء بالحيل و الألاعيب التسويقية..
امثلة كثيرة في الفيديو...
(كدة موضوعات التسعير و استراتيجيات التسعير انتهت...يمكن الرجوع لها كلها من خلال قناة "إفهم ماركتنج" على يوتيوب)..
نلتقي قريبا في موضوعات جديدة ان شاء الله..
#efham_marketing #افهم_ماركتنج #pricingstrategy #marketing #التسعير