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Cosa fare se il cliente ti chiede SUBITO il prezzo! (Tecniche di Vendita avanzate)

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Cosa fare se il cliente ti chiede SUBITO il prezzo! (Tecniche di Vendita avanzate)
Quando parlo di tecniche di vendita avanzate intendo tutto ciò che ho imparato negli ultimi 23 anni con più di 23.000 sul campo. Sono quelle tecniche di vendita che si imparano praticando costantemente. Mi capita ogni giorno che il cliente chieda subito il prezzo. Il 90% delle volte che il cliente chiede subito il prezzo non è un buon cliente. Come puoi dribblare questa cosa? Segui!
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Опубликовано:

6 дек 2020

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Комментарии : 58

@MGCreativeVisionStudio 3 месяца назад

GIUSTO !!!

@marcomeo414 Месяц назад

fenomeno 🚀

@DrGiulianoDeDanieli Месяц назад

Grazie 🤩

@chitarradigitale 2 года назад

Fantastico 😂

@DrGiulianoDeDanieli 2 года назад

👍🤑

@gianfrancopiras2874 3 года назад

bravo ,non ti conoscevo,tecniche molto interessanti

@DrGiulianoDeDanieli 3 года назад

Grazie ;-)... diffondi il verbo 👍😉🤩

@giancarlobiasotto637 3 года назад

Bravo molto interessante

@DrGiulianoDeDanieli 3 года назад

Grazie 👍

@fabioparpanesi5455 Год назад

Grande video

@DrGiulianoDeDanieli Год назад

Grazie 🚀

@weirdscenes82 3 года назад

Top😎💎

@DrGiulianoDeDanieli 3 года назад

Grazie 👍🚀

@jackihazard Год назад

Michael Scott italiano. i tuoi video sono fantastici li ho scoperti ora. Grande

@DrGiulianoDeDanieli Год назад

Grazie 🤩 Diffondi il mio canale ai tuoi amici venditori e imprenditori 🧑‍💼 grazie 🤩👍

@jackihazard Год назад

@@DrGiulianoDeDanieli sarà fatto!

@dariomrs4723 Год назад

Buongiorno Giuliano .. e grazie per il contenuto altamente interessate dei tuoi video. Di questo non ho capito una cosa .. cosa significa Non dare il prezzo "se il cliente Qualifica". Grazie

@DrGiulianoDeDanieli Год назад

Ciao Dario, ci sono diversi video dove parlo della qualifica sul mio canale. 👍😉. Guarda tutti i miei video e diventerai un killer della vendita 🤑

@dwightscott9094 Год назад

Anche perché se si parte subito col prezzo, l’ipotetico cliente penserà solo a quello, soprattutto se il prezzo per il cliente è alto e quindi non si potrà chiudere la vendita

@DrGiulianoDeDanieli Год назад

👍

@pietrocotellessa4042 2 года назад

Permettetemi uno sfogo, sono tutti i bravi con i corsi in ambiente protetto, cioè tra le mura di un corso o di una webcam. Io sarei curioso di andare in affiancamento con questi guru , e vedere se effettivamente la loro tecnica ( non parlo di questo video ma in generale) funziona davvero, è troppo facile in questo modo.

@DrGiulianoDeDanieli 2 года назад

Ciao Piero, sono uno dei pochi se non l’unico in Europa con più dì 25.000 ore dì pratica sul campo in 200 settori differenti 😉. Non serve venire in affiancamento.. prendi un paio di ore di consulenza e ti assicuro che è come essere in affiancamento permanente con TE. Scrivi a assistenza@giulianodedanieli.it per sapere come funziona una consulenza con me. Sarò felice di aiutarti. Oppure ti aspetto alla Sales Mastery University di fine maggio dove sarò sul palco con il grande Jordan Belfort. Ti aspetto! Buone vendite 😉🚀

@riccardofranzese4157 2 года назад

@@DrGiulianoDeDanieli quanto costa il corso?

@DrGiulianoDeDanieli 2 года назад

@@riccardofranzese4157 da 1250 euro a 3500 a seconda dei bonus che ti vuoi prendere: Lascia i tuoi contatti qui ti chiamerà un mio consulente: salesmasteryuniversity.it/maggio2022-jbl/ Ti aspetto 🚀😎

@robertoscantimburgo4107 Год назад

Grande!!!!però hai detto subito il prezzo per il corso😂😂😂

@fedexperience7420 6 месяцев назад

@@robertoscantimburgo4107😂😂😂

@fabiovilliva3235 2 года назад

ciao io penso le trattative siano troppo diversa tra una e l altra, non c è necessariamente un ordine cronologico di cose da fare o da dire, ad esempio il desiderio d' acquisto è scaturito solo unicamente dal prezzo in molti casi. anche se il cliente non ha un reale bisogno del servizio/articolo ecc....

@DrGiulianoDeDanieli 2 года назад

Ciao Fabio, certo che le trattative sono diverse una dall’altra. Ma la minestra 🥣 è sempre la stessa in qualsiasi vendita. Il cliente va QUALIFICATO e poi va verificato il suo livello di consapevolezza. Ci sarà quello più pronto ad acquistare e quindi il processo di vendita sarà più veloce e snello. Quello che qualifica meno o non ha le idee chiare dove la vendita sarà più articolata. Il numero di incontri che si fanno per vendere ad esempio dipendono da ciò che vendi. Se vendi cose da 1 milione magari servono 10 incontri. Ma la sostanza non cambia. Per vendere si incontrano persone con un bisogno più o meno espresso. 😉

@fabiovilliva3235 2 года назад

@@DrGiulianoDeDanieli Esatto, siamo noi che dobbiamo capire dai primi scambi di " parole " a chi ci troviamo davanti. In base a quello impostare la trattativa, creando un punto di incontro tra esigenze del cliente e quello che abbiamo da offrirgli, facendo percorrere al cliente una strada con meno ostacoli possibili.

@DrGiulianoDeDanieli 2 года назад

@@fabiovilliva3235 già 👍

@themdc832 3 года назад

Bel video, complimenti, ma troppi switch tra una telecamera e l’altra... da il mal di testa 😅

@DrGiulianoDeDanieli 3 года назад

😂... vero 😅 Grazie. Riferirò 👍

@sergioseiya13 2 года назад

Ciao Giuliano, vorrei chiederti, cosa fare nel caso il potenziale cliente vuole prodotto da provare, soprattutto in campo medico.

@DrGiulianoDeDanieli 2 года назад

Ciao Sergio, non ho capito la domanda..

@sergioseiya13 2 года назад

@@DrGiulianoDeDanieli Buona sera, io sono un informatore farmaceutico, ovviamente capisco la necessità del medico di provare il prodotto, ma non so mai come rispondere quando il medico chiede campioni e sembra interessato a quelli più che all'acquisto o alla prescrizione. non so come riportarlo alla fase interesse per alzarla fino a portarlo all'azione! Icampioni non possiamo darli così, vanno forniti sono quando si sente un reale interesse, ma spesso non si capisce bene se ci sia o no, e vorrei qualche consiglio per capirlo e reagire meglio Grazie !

@marcoromagnoli9374 Год назад

Buongiorno Giuliano, secondo la tua esperienza è sempre meglio fissare una visita in appuntamento direttamente in azienda dal cliente oppure è meglio sentirlo prima telefonicamente o in meeting sul web per capire se il cliente è effettivamente interessato all'argomento "adeguamento normativo obbligatorio" per poi fissare un appuntamento di persona se e solo se il potenziale cliente mostra effettivo interesse?

@marcoromagnoli9374 Год назад

Dimenticavo che il lead arriva da call a freddo o email a freddo

@DrGiulianoDeDanieli Год назад

Direi di sì.. fai prima telefonata esplorativa. Chiaramente devi attirare l’attenzione e sollevare un problema urgente al cliente. Solo così ti ascolterà e sarà disposto ad incontrarti 👍😉

@DrGiulianoDeDanieli 3 года назад

Il cliente ti chiede subito il prezzo?

@soniareiko2237 3 года назад

E se invece si è nel settore immobiliare, come ci si deve comportare? Grazie

@DrGiulianoDeDanieli 3 года назад

Ciao Sonia, nel settore immobiliare il prezzo di solito è esposto. Sia fuori dall’agenzia, sia nei portali online. Se l’immobile è di pregio si usa “trattativa riservata”. Direi quindi che nel settore immobiliare mettere il prezzo è un filtro per evitare che ti contattino persone che non qualificano dal punto di vista finanziario. Nel tuo settore una delle cose più importanti da capire si da subito è quanto può “spendere” un cliente al di là di quello che gli piace altrimenti rischi di fare visite a vuoto 😉. Quindi quando il cliente ti chiede di vedere un Immobile devi assolutamente capire: 1. Se ha urgenza di effettuare l’acquisto, 2. Se può permetterselo, per evitare di perdere tempo ⏱.

@supercesare7297 Год назад

Ciao ma vendi case allora?

@antonioesposito9952 3 года назад

come far emergere il bisogno?

@DrGiulianoDeDanieli 3 года назад

Ciao Antonio, il bisogno lo fai emergere velocemente se il prodotto/servizio non costa molto oppure dopo una prova. La prova aiuta a far emergere il bisogno ma soprattutto non vincola il cliente. Se la prova ha esito positivo il cliente ti chiederà ancora più prodotto o servizio. Pensa alla Red Bull… come ha fatto a far emergere il bisogno? Facendo provare il prodotto. Bofrost che vende surgelati fa emergere il bisogno facendo una promozione importante sul primo ordine. Un altro modo per far emergere il bisogno è fare una dimostrazione oppure far riflettere il cliente su un possibile problema con una domanda, come tipicamente fanno gli assicuratori. Oppure con una promozione importante. Questo capita tutti i giorni dentro i supermercati. Anche lo sconto importante fa emergere il bisogno. Se vendi prodotti da 500.000 in su la cosa migliore per far emerge il bisogno è portare in potenziale cliente in target 🎯 da un cliente che già utilizza il prodotto. Ci sono vari modi e varie tecniche insomma. 👍😉 Questi sono un po’ di esempi 👍

@italosoccoop7456 2 года назад

Buongiorno Dott Giuliano di Daniele. Avrei bisogno di una consulenza sulla mia azienda di servizi. Come posso contattarla. Grazie

@DrGiulianoDeDanieli 2 года назад

Ciao scrivi ad assistenza@giulianodedanieli.it. A presto 😉

@riccardo2478 Год назад

Non mi ritrovo in ciò. Se cerchi di vendermi una cosa senza dirmi il prezzo sei fuori, non perdo nemmeno tempo perché leggo tra le righe che sei caro rispetto alla concorrenza, tant'è che cerchi di intortarmi prima. Idem se ho necessità di fare delle valutazioni per decidere se effettuare o meno un lavoro e non mi dai il prezzo, lo chiederò ad altri e se mai decidessi di affrontare la spesa hai perso il treno. Poi si, se il lavoro non va in porto hai risparmiato tempo, non ci piove. Mi è capitato un venditore che ha cercato di vendermi una cosa e ha fatto su tutta sta storia sul prezzo che non poteva dirmi perché prima dovevo provare l'articolo. Devo specificare che non è un articolo chiesto da me, per il quale avrei accettato la prova e dunque questa strategia può essere di successo, ma di un articolo che questa persona è venuta a propormi senza che io ne avessi necessità. Perché dovrei perder tempo a testare qualcosa quando mi stai dicendo chiaramente o lasciando intendere che costa cara? Se mi dai il prezzo ho un'informazione in più e magari finisce che provo e acquisto. È il secondo messaggio che mando stasera e non vorrei sembrare un rompiscatole, immagino che anche noi acquirenti non siamo tutti uguali e che le strategie siano studiate verso una massa critica di acquirenti non affini al mio modo di pensare ed agire. Saluti

@DrGiulianoDeDanieli Год назад

Caro Riccardo il prezzo va dato ad un cliente che qualifica. Se il cliente non qualifica inutile dargli il prezzo perché tanto non acquisterebbe ugualmente. Pensa alle persone che entrano nei concessionari auto al sabato e domenica e chiedono a caso… quanto costa? Se un cliente non è pronto ad acquistare inutile fornirgli il prezzo perché i prezzi cambiano. Altra cosa importante. Di solito i clienti che chiedo subito il prezzo senza capire se quel prodotto o servizio ha senso per loro di solito non comprano. 👍

@riccardo2478 Год назад

@@DrGiulianoDeDanieli evidentemente varia da settore a settore. Se io non fornisco preventivi ai clienti perdo la vendita e probabilmente pure il cliente

@miliziametallica Год назад

io quando chiedo subito il prezzo, lo faccio per poter poi dire: ah no costa troppo, ciao ahah

@DrGiulianoDeDanieli Год назад

😂😂😂👊👊👊

@matteometaldi2044 Год назад

Mi piacerebbe anche canale Spotify ci hai mai pensato ?

@DrGiulianoDeDanieli Год назад

Ciao Matteo, al momento RU-vid è il miglior veicolo 👍.

@vincenzocolella7813 2 года назад

E nel settore del gas e della luce?

@DrGiulianoDeDanieli 2 года назад

Fai la stessa cosa. Chiaro che se il cliente ha come unico “motivatore” all’acquisto solo il prezzo devi avere per forza il prezzo. Chiaramente se riesci a trovare un varco su altri “motivatori” che sono più importanti del prezzo probabilmente lo sposterai dal campo prezzo al campo valore. Es. tariffe certe che non aumentano subito dopo che hai cambiato operatore. Pratica diffusa tra gli operatori della luce e gas. Prendono il cliente con il “prezzo” e poi piano piano lo alzano. Il cliente è convito di risparmiare invece spende di più.

@marianevecascone8412 5 месяцев назад

È la prima cosa che ti chiedono...quindi non mi trovo con te

@DrGiulianoDeDanieli 4 месяца назад

Se non sai cosa serve al cliente come fai ha dargli il prezzo 😉. Spesso i clienti chiedo il prezzo di cose che non gli servono o non vanno bene.

@diesel351 4 месяца назад

@@DrGiulianoDeDanielidipende dal settore... io sono in un settore dove il cliente sa quello che vuole, chiede il prezzo di prodotti che prende dalla concorrenza equivalenti cambia solo la marca, prodotti di qualità più o meno stesso livello cambia poco per il cliente che lo usa... Servizio e post vendita lo danno tutti ormai di buon livello non è più una carta da giocare, è un requisito minimo dato per scontato compro da te e mi dai assistenza se qualcosa non funziona chiamo corri se ordino alle 17,domani mattina voglio il camion da me che scarica la merce ordinata...c'è gente che ordina alle 18 e pretende il camion alle 8 da loro alla mattina con il bancale comprato.. sono in un settore che la differenza la fa l'ufficio acquisti che se compra bene, poi si può vendere bene....se il cliente dice buttami via qualcosa, cali un po' e chiudi la trattativa...se sono tirato gli dico qui chiudiamo a questo prezzo, ma su questo tipo se ti serve riesco a farti un 20% di sconto subito... Lo indirizzo dove ho margine..