Primera entrega del curso intensivo de ventas B2B en la que trato los fundamentos de la venta. Para aprender más de ventas: - Mi blog: mongemalo.es - Mi podcast: mongemalo.es/podcast - Twitter: / mongemalo
Luis, he comenzado en este mundo de las ventas hace apenas un mes, y es todo tal cual lo comentás. Espero sacarle mucho jugo a tus videos, luego te cuento como me va! Saludos y gracias por brindar este material para el público.
@@mongemalo Hola Luis, ha pasado poco tiempo (me vi los videos en 2 días, que emoción) pero he cambiado mi discurso primeramente por telemarketing y me ha sido muy efectivo. El hecho de poner a tu interlocutor en un estado solidario (utilizando el, "me puedes ayudar......") es muy efectivo, también los mail bomba, a veces los utilizo cuando ya con otras maneras no tuve resultados. Gracias por compartir estos tips de ventas b2b, voy a seguir escuchandote en tus podcast y blog. Abrazo grande
@@martinblanco9630 Coincido totalmente . Yo hacia venta en frió con venta de perfumes y para que te presten atención decía : Estoy haciendo un estudio de mercado relacionado a la perfumería y quería saber si me podía ayudar con algunas preguntas , para saber si las respuestas coinciden o no con el resto de las personas. Desde que cambie el speach de ventas , aumente las mismas.
Realmente crees que no se puede cerrar en la primer visita? . Yo soy vendedor de calle y muchas veces cierro en la primera vez , y luego sigo vendiendo. Ojo , no me creo ahun un vendedor profesional. y se que el marketing de atracción y el seguimiento es lo más efectivo para generar ventas . Pero en la primer cita también se puede cerrar . Es más efectivo el seguimiento , seguido del marketing de atracción. Eso lo doy por sábido. Pero en la primera visita también se puede cerrar. No será lo más efectivo , pero se puede y te saca del momento . Ojo no quiero decir que con sacarte del momento , vas a vender gato por liebre . Pero se puede tranquilamente vender en la primera cita y luego tener una relación a largo plazo con el cliente . Respeto su opinión. Pero no concuerdo.
Lo siento Marcos, pero trabajo otro tipo de venta. Exclusivamente hablo de ventas B2B, normalmente de alta cuantía y complejidad, y con ciclos de venta largos. Distintos tipos de venta tienen distintas peculiaridades y yo solo sé de este.
ventas de negocio a negocio, o ventas de cantidades muy grandes, necesitas confianza y familiaridad principalmente, no son ventas de persona a persona o de cantidades muy bajas
Es verdad, eres pésimo vendedor y todo lo que dijiste en el discurso cuadra, aburrido, predecible, frases de libro y el yo yo yo yo, sabelotodo... Excelente!
B2B es la abreviación de business to business o “de empresa para empresa” en español. Por lo tanto, una venta B2B es aquella se realiza de una empresa a otra, a diferencia de la B2C, donde se vende al consumidor final.
