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Si vous conduisez une bonne découverte client, vous avez ensuite tout ce qu’il vous faut pour construire une offre puissante, conduire une argumentation convaincante (avec tous les arguments qui font mouche), puis closer naturellement, quasiment sans phase de négociation et d’objection.
00:00 : Intro
01:15 : Faire parler
03:06 : 1 - Découverte du besoin
03:56 : SONCASE
04:42 : 2 - Découverte du contexte
06:19 : 3 - Découverte des paramètres de décision
08:28 : Synthèse + Bonus PDF
08:42 : Formation à la vente
09:10 : Outro
18 авг 2024
