Das Diamanten-Prinzip | Menschen überzeugen | Mark T. Hofmann

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Wie können wir Menschen überzeugen? Ihre Entscheidungen manipulieren? Eines des wesentlichen Prinzipien, das sowohl in der Psychologie als auch bei den amerikanischen Nachrichtendiensten und dem FBI gut bekannt ist, ist das Knappheitsprinzip. Bildhaft ausgedrückt: Das Diamanten Prinzip. Dinge sind begehrt wenn sie selten sind, wenn sie schwer zu haben sind. Das gilt für den Dating-Markt, den Einkauf im Supermarkt, Vernehmungssituationen und das Geschäftsleben. Profiler Mark T. Hofmann erklärt in diesem Video, wie wir die Psychologie des Überzeugens bzw. das Diamanten-Prinzip für uns nutzen können und beantwortet ganz nebenbei die Dating Frage Nr. 1 "Warum meldet er sich nicht?" und "Warum sagen Frauen Dates ab?".
Mark T. Hofmann ist Kriminal- & Geheimdienstanalyst und bietet Vorträge, Seminare und Beratungsdienste für Unternehmen und Behörden.
#psychologie #profiling #überzeugen
www.mark-thorben-hofmann.de/

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Опубликовано:

28 янв 2020

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Комментарии : 134

@sandydalewska2220 3 года назад

Was auch in meinen Augen sehr selten geworden ist: Menschen mit Empathie UND Verstand!

@marissa9175 4 года назад

Ab sofort heißt es bei mir: Moment, ich schaue in meinen Terminkalender; ah ja, da kann ich dich noch dazwischen schieben. 😀

@kargabir6229 4 года назад

Haha, toll!

@robertchyk 4 года назад

Wenn ich alle Mädchen, die mich mögen, zu dem gleichen Date einlade - hab ich dann den gleichen Effekt der Knappheit? ^^

@apocalyptus. 4 года назад

Du solltest sie nicht alle selbst einladen sonst wirkst du als wäre es dir komplett egal welche du bekommst. Es gibt aber sicher einmal eine Möglichkeit an der mehrere Mädchen anwesend sind. Dort kannst du ein paar Minuten mit der einen und dann wieder mir einer anderen quatschten. So merken sie dass du "selten" bist. Du hast aber geschrieben dass dich alle jetzt schon mögen da sollte das gar nicht nötig sein. Such dir einfach die beste aus

@sophiamatsi 4 года назад

Ahahaha der war geil XD😂

@dominikpusback3755 4 года назад

Mag gespielt sein, aber ich denke das ist das Prinzip vom Format "Bachelor/-ette)"

@NinjaContravaniaManX 4 года назад

nicht wenn alle absagen.

@mopsydaisy 3 года назад

zum gleichen date oder zu demselben date? letzteres fände ich ja wesentlicher spannender :-)

@Resurrector22 4 года назад

Willst du gelten, mach dich selten.

@oedihamijok6504 3 года назад

Woher kenn ich den Spruch... von nem Film?

@kerstinwerl7872 4 года назад

Wertvoller Inhalt und sehr gut investierte 9 Minuten! Danke!

@sandydalewska2220 3 года назад

Ich finde es persönlich wunderschön, wenn jemand so ist, so offen, jedoch verstehe ich, dass die meisten ANDERS empfinden! Mich berühren GROSSZÜGIGE Menschen mehr als harte,die sich (absichtlich?) rar machen

@jennyk3197 2 года назад

Stimmt ansich, die andere Person jedoch verliert sich aber auch ganz gerne in ihrer Großzügigkeit. Für denjenigen, der die Großzügigkeit annimmt, scheint es immer ganz easy und man denkt derjenige hat wirklich soviel Zeit. Dabei denkt der andere dann einfach viel zu wenig an sich selber und das möchte ich niemanden zumuten. Von daher finde ich es auch sehr schön, wenn andere auch an sich selber denken, statt für jeden sofort da zu sein. Da bin ich persönlich lieber selber so großzügig und gestehe ihm auch ein nein zu. Aber ich kann es natürlich nachvollziehen, wenn man da nicht dran denkt und sich freut wenn ein Freund oder Partner sofort da ist. In Hinsicht auf den Verkauf ist dieses Vorgehen, immer da zu sein, jedoch tatsächlich gar nicht zielführend. Eher für die Beratung.

@peggyma6475 4 года назад

Man kann ihm so gut zuhören...sehr angenehm

@adriangentschev2325 4 года назад

Einfach und verständlich auf den Punkt gebracht! Gerne mehr davon 🤓

@pikzwo3176 4 года назад

Hab das probiert.. Alle Interessenten für das Auto um 14:20 zu mir nach Hause eingeladen.. Wie er gesagt hat.. Jetzt sind alle sauer weil ich um die Zeit mit dem Auto an der Arbeit war..

@hausmeister78054 4 года назад

Ich habe mich immer auch schon in jungen Jahren, für ein Apfel und ein Ei verkauft. Mit ca 30 Jahren ist mir dies erst bewusst geworden und ich konnte daran Arbeiten. Jedoch ist es sehr schwierig es zu ändern. Durch ihren Vortrag ist mir das noch viel mehr in meinem Bewusstsein klar geworden. Danke

@Frankbox70 4 года назад

Senioren, die wissen, dass sie bald sterben, sagen ausnahmslos alle (auf die Frage hin, wovon sie gerne mehr gehabt hätten, Zeit! ... nicht mehr Besitz, oder Erfolg o.ä. ... dies las ich vor ca. 20 Jahren... ich nahm mir das zu Herzen... ihr Beitrag hier ist noch der Punkt auf dem i ... Danke dafür

@sandydalewska2220 3 года назад

Wow! 😍❤️

@Stefan-schmidt-produktionDe 2 года назад

Zeit kann man nutzen, nicht wirklich haben. Wie man sie nutzt sollte man selbst entscheiden. Von daher war nicht wirklich die Zeit der Mangel der alten Leute sondern die Fähigkeit über sich selbst zu bestimmen.

@Mario-ms4ec 4 года назад

Brutaller mehrwert danke Mark

@MySoundIsBrzzzz 4 года назад

Diamanten sind nicht teuer weil sie selten sind sonder weil uns eine Geschichte erzählt wurde wie selten und einzigartig sie sind ( was keineswegs so ist )..

@SuperExorzist 4 года назад

Seltener als Kieselsteine. Und schöner.

@jensxsbsbyb4432 4 года назад

SIE SIND SELTEN HÄ.

@RealizeIt49 4 года назад

Jens x sbsbyb sie sind nicht selten. Die sind so teuer weil 100te Arbeitsstunden darein fließt bevor die so geschliffen sind wie sie im Laden zu erhalten sind.

@vor-nachname 3 года назад

@@RealizeIt49 Nur dumm das man aus 1 Meter Entfernung keinen Unterschied erkennt zu geschliffenem Glas. Von da her ist eine Kette oder ein Ring mit Glaseinsatz kein bisschen weniger Wert als mit einem Diamanten. Leute tragen das ja um es zu zeigen, aber Glas hat den selben Effekt. Nur der dumme Träger fühlt sich etwas wertvoller, weil er sich einbildet das es jemand als teuer erkennt.

@jennyk3197 2 года назад

@@vor-nachname macht aber auch nur Sinn, wenn alle ihre Diamanten tragen würden. Gibt auch viele, die diese nur für sich selber daheim haben und sich selber daran erfreuen.

@toftensega38 4 года назад

Keine Zeit für einen Kommentar hier!

@barcelonaoplaya 4 года назад

Wie dämlich so ein Kommentar!

@Tempelgeist87 4 года назад

Nein diesen Kommentar muss man liken.

@sertura 6 месяцев назад

Danke für deine Zeit Mark.

@mah1622 4 года назад

Sehr inspirierend, danke!

@ModelMyMind 4 года назад

Super Video und sympathisches Auftreten!

@demokanalniederrhein5947 3 года назад

Wenn ich weiß, dass mehrere Interessenten zu einem Termin kommen, ist es ok. Werde ich damit überrascht, dann fühle ich mich getäuscht und gehe meist sofort wieder.

@homeagent1059 4 года назад

Richtig gut erklärt, super!

@pierre4k212 4 года назад

Tolles Video, sowas ist viel wert fabelhafter content

@zerobond1 4 года назад

Gut gesprochen.

@sunshinereggae2781 4 года назад

Genau richtig!!!! 👏👏👏💯

@christinaramonaandjelkovic8909 3 месяца назад

Hopla! Genau vor zwei Tagen so argumentiert um einen Psychopathen los zu werden. Ich habe mich schon gewundert, weshalb nun das Interesse sogar größer wurde. Das erklärt einiges. Danke! Lassen Psychopathen irgendwann los, wenn man sie ignoriert?

@albatrossfishing5390 4 года назад

Wollte das Video gucken aber habe keine Zeit

@blueberry9261 4 года назад

Gibt es Ihre Vorträge irgendwo online in ganzer Länge?

@NeedForPiet 4 года назад

Genau, und natürlich kostenfrei!

@dieutinhnguyen 4 года назад

Thank you 🙏 I love you ❤️

@kolladawertz8632 3 года назад

sehr inspirierend!

@casaninchiify 4 года назад

Im Dating hat das aber nur begrenzt mit "Was leicht zu haben ist, will man nicht haben" zu tun, wenn suggeriert wird, dass man immer Zeit hat. Es geht eher um die meist dahinter stehende, im Grunde manipulative, Bedürftigkeit. Man könnte auch sagen: "Wenn andere einen so behandeln als wäre man selbst der Diamant, sind diese anderen für einen selbst unattraktiv". Es kommt IMMER auf die Intention dahinter an, nicht auf die Information. Wenn ich also kein Diamant bin (und das weiß bzw. glaube zu wissen), dann wird es auch mittel - langfristig nichts bringen so zu tun als wäre ich es.

@kochen_macht.gluecklich 4 года назад

Sehr interessantes Video. Schade nur, dass es an dem trigger Punkt endet. Kann man die Verfilmung des Vortrages käuflich oder woanders erwerben?

@hamidaminirad 3 года назад

Das was die Frauen sagen, stimmt auch. Etwas muss nicht nur selten sein, um teuer zu sein, sondern es muss auch gleichzeitig heiß begehrt sein. Wenn etwas selten ist, aber nicht begehrt wird - bestes Beispiel die Fäkalien von Dieter Bohlens Baby, die er mal tatsächlich verkaufen wollte - dann wird das auch keine Million kosten, obgleich es selten ist. Es hat nicht nur das Angebot ein Einfluß auf den Preis, sondern auch gleichzeitig die Nachfrage. Beide Faktoren bestimmen den Preis und nicht nur eines der beiden.

@irinaweber4072 4 года назад

Überragend!🙂 Danke!

@nixxblikka 4 года назад

Zusammenfassung: Willst Du gelten mach Dich selten...

@aliciajohnson524 4 года назад

Schön das es dich gibt ! :)

@sandydalewska2220 3 года назад

Sehr interessant

@piaweinke-kizilyil1187 3 года назад

Vielen Dank.

@livz7463 4 года назад

Ich kann nicht allem bedingungslos zustimmen, vielleicht unterscheide ich mich psychisch aber auch einfach vom Otto Normal Verbraucher 😂 ich war bereits auf Wohnungsbesichtigung mit einigen Menschen und wenn die Wohnung einfach grauenhaft ist, können hundert Leute dastehen und es juckt mich nicht. Mich lässt es eher erschaudern, wenn ich weiß, es gibt viele Interessenten, weil man zb mit geringem Einkommen eine hohe Konkurrenz hat.

@jessicaspor3785 2 года назад

Sehr informativ

@sandrunia9624 2 года назад

Die Kunst ist das haben zu wollen was man längst hat

@romanivankovic3182 3 года назад

Hammer

@raffdich_tv4800 2 года назад

Geiler Typ !

@BlokkStar-1988 2 года назад

Mark T Hoffmann aka the Brain!

@AdrianaMadonna222 3 года назад

Kann das alles leider nicht bestätigen... War auf vielen überfüllten Wohnbesichtigungen und die Wohnungen haben trotzdem keinen Nachmieter gefunden wenn sie nicht gut waren. Viele verlieren das Interesse sehr wohl wenn jemand ständig so tut als sei er viel beschäftigt und selten etwas mit Freunden zu machen wird den eigenen Wert nicht steigern... Ich denke das alles lässt sich höchstens im beruflichen Bereich einsetzen wobei auch nur in hohen Positionen, sonst is man da auch ganz schnell wieder raus...

@JB_46 4 года назад

Eigentlich sind Diamanten teuer weil sie von einem Monopol gehalten werden und verdammt stabil sind. Eigentlich gibt es sie genau so häufig, wenn nicht sogar noch häufiger, wie die meisten anderen Edelsteine.

@Leblebiici 4 года назад

Mach den Autoverkaufstermin mal in Berlin mit 3 gleichzeitig 😄😄😄 1 kriegt den Wagen aber 3 sind angepisst

@ezechel 4 года назад

Lustig: Es gibt eine Gegenbewegung, welche sagt: Na gut wenn es weg ist , ist es weg!!! Dann war es wohl nicht wichtig!!!

@sandydalewska2220 3 года назад

Haha!! Genau👍🙏❤️

@patrickFREE. 2 года назад

danke

@macgoto2594 4 года назад

Ich würde gern wissen ob das auch für Partnerschaften gilt. Denn ich bin in Beziehungen gern transparent und möchte dass man sich darauf verlassen kann, dass beide sich immer gern Zeit nehmen. Ich bitte um Antwort weil ich gerade nicht so ganz aufgeklärt bin, wie man das auf solche Situationen beziehen soll. Lg

@sandydalewska2220 3 года назад

Meine Antwort : du bist exzellent so wie du bist, aber leider viele andere nicht, ich kenne dieses Problem, absolute Ehrlichkeit auf gleicher Augenhöhe und KEINE Spielchen!! Perfekte Voraussetzungen für eine lange & perfekte Partnerschaft! Leider kann man Gleichgesinnte suchen gehen und findet sie dann doch nicht bis sehr selten! BLEIB wie du bist!- BITTE!❤️🙏😍👍💜

@Lew4R 3 года назад

Das mit Amazon etc. stimmt so aber nicht ganz... Das ist halt Psychologie... Das Angebot wird es danach auch noch geben, wenn die zu viel davon haben und keinen Absatz generieren können... Am besten nutzt man in diesem Fall einfach Marktvergleichsanalyse Tools um zu checken, ob das Angebot tatsächlich gerade ein Angebot ist. Nur wer den Markt und den Wert der Sache und/oder Dienstleistung kennt, ist dem Verkäufer eine Nasenlänge voraus. Richtig gut wird es, wenn man die Vertriebsstrategie kennt. Bei den meisten Unternehmen ist diese recht gut bekannt.

@h.hrdlickova517 3 года назад

nicht nur weil es selten ist, ist etwas wertvoll... ein Hundehaufen im Kühlschrank eines jütländisch-kongolesischen Teilzeitmanagers oder ein Pferd ohne Beine sind gewiss extrem rar ....

@deemer1203 4 года назад

Willst du gelten Mach dich selten !

@PicRiza1 3 года назад

Aber nicht mit dem Job Center Arbeitsamt ect. probieren :)

@digga3383 2 года назад

Ok ich meld mich nur mehr 1 mal im monat bei meinen Bekannten 👌😜

@karolinamalecha8894 2 года назад

💗💯💗

@kabe6670 4 года назад

Kennt noch wer Momo und die grauen Männer?

@irenapopovic5922 4 года назад

Ich 🙋

@fenasikerim01 3 года назад

@@irenapopovic5922 sohn von popo

@dosenbier1882 4 года назад

Diamanten sind nicht nur begehrt weil sie selten sind SONDERN weil sie selten und SCHÖN sind!

@grauwolf1604 4 года назад

Wenn 20 Leute eine Wohnung besichtigen, mache ich die Wohnung durch gezielte Fragen schlecht und gehe dann. Schon ausprobiert: Wirkt durchschlagend! (Auch andere verlassen das Terrain.)

@viktor130682 4 года назад

naja aber es ist nicht immer so ...alles grundsätzlich über einen Kamm zu schären würde ich nicht machen. aber im großen und ganzen coole tips. danke

@littleprincess9238 4 года назад

Klasse, bei Wohnungen noch mehr den Preis auf die Art und Weise hochzutreiben Toller Auftritt 😒 und wenn ich jedem ständig absage, und so komische Zeiten nenne trifft sich bald keiner mehr mit mir. Die Erfahrung hab ich schon gemacht. Weiß nicht was das Video sagen soll außer moderner Taylorismus fällt mir nix ein. Schade.

@dirtydan9866 4 года назад

Für gewisse psychologische Tricks ist evtl ein Hauch Authentizität und Selbstvertrauen nötig. Wenn du als hartz 4 schnäpfe plötzlich auf teuer machst kauft dir das keiner ab. Vielleicht liegt es auch an geistiger Sparsamkeit. Aber viel Glück :)

@kaleviummer7924 4 года назад

Aber Zeit kann man haben,nicht kaufen.Ist so einfach.

@CommanderArizhel 4 года назад

Ist es nicht so, dass ein oder zwei Firmen Diamanten künstlich teuer halten? Und das sie eigentlich nicht so selten sind?

@RuthKarowRUTHGABRIELE 4 года назад

Das soll aber niemand wissen, damit der Preis stabil bleiben kann.

@floppy5089 3 года назад

Er hat sich selten gemeldet, hat selten Zeit gehabt. Ich habe dann die Interesse verloren. Jetzt meldet er sich. 🤔

@Man_solo 4 года назад

Döner gibt es überall aber ist immer noch teuer

@zweitkonto6066 3 года назад

Naja, 5€ ist jetzt nicht wirklich teuer. Wenn du bedenkst, dass jemand für deinen Döner Mitarbeiter, Miete und Zutaten bezahlen muss, ist es eigentlich sehr billig.

@klarheit3909 2 года назад

Menschen überzeugen, dass meine geistige Gesundheit klar und nicht eingeschränkt ist....ist schon echt armselig!

@rebeccaheiduk2438 2 года назад

Es wirkt suspekt, klammmernd bis abstoßend, immer Zeit zu haben und das auch so zu formulieren. Die Aussage:" Ich habe immer Zeit. Melde dich, wenn du magst/Zeit hast... Ich bin ja da." täuscht Lockerheit nur vor. Und das ziemlich schlecht. Denn, genau genommen bedeutet die Aussage:" Sobald wir aufgelegt haben, fange ich an zu WARTEN." Und das macht Druck. Ausweichen ist da eine natürliche Reaktion.

@nike3616 3 года назад

Kann man so machen, muss man aber nicht.

@derherr9015 4 года назад

Wenn es Diamanten in Mehrheit überall gibt , sind die nicht mehr Wehrte Aha!!!!

@faktenundfazit9515 4 года назад

Der Herr Rechtschreibung!

@derherr9015 4 года назад

😂😂😂😂😂

@tigerpilz1 4 года назад

Diamanten sind nicht selten - reines Marketing

@888MisterX888 4 года назад

3 Leute gleichzeitig von eBay Kleinanzeigen für die gleiche Uhrzeit einzuladen ist wie darauf zu hoffen dass Trump sich für die Umwelt einsetzt :D non-existent Sehr guter Vortrag, wie immer, weiter so 💪

@claraschon9896 2 года назад

"Nur so lange der Vorrat reicht" oder "Sie sparen soundsoviel" hab ich schon immer durchschaut, kaufe diese Produkte nicht und habe keinen Stress und bin mein Geld auch nicht los.

@Marina89229 2 года назад

PS: Sollte man nicht bei Freunden machen, sonst hat man bald keine mehr. 🤣

@benedikt7414 2 года назад

Ein Diamant hat oben keine Spitze

@chuchichastli3809 2 года назад

Korrigiere: Zeit und Bitcoin sind die einzig begrenzten Ressourcen der Welt😜

@TuCanFX 4 года назад

Das mit der Wohnung ist nicht zulässig.

@avadex 4 года назад

Warum?

@martinoberrauch2842 3 года назад

Sie sollten mal marc zuckenberg anzeigen er ist ein Psychopath

@sandrakocht2077 3 года назад

Sehr gutes Video ! Hier bin ich kürzlich drüber gestolpert, auch sehr interessant. Was meinst Du dazu? ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-lLkgt5xN6I8.html

@haeusslerharald 4 года назад

Ich hasse Diamanten.

@daphneodora4857 2 года назад

Es kann aber genauso ins andere Extrem schlagen , weil es dann uninteressant bzw langweilig wird- bezogen auf Termine & Co.

@hanswurst9308 6 месяцев назад

die einleitung ist kompletter schwachsinn... diamanten sind nicht teuer weil sie selten sind, sondern weil ein grosse Menge Marketing und Manipulation des Angebots vorgenommen wurde.

@liloruf2838 4 года назад

Oder man scheißt einfach drauf und es funktioniert trotzdem ziemlich gut. Dieser beschriebene Effekt kann nicht sonderlich wichtig sein, ich komm auch so ziemlich erfolgreich durchs Leben :)

@liloruf2838 4 года назад

Ich meine, wie furchtbar ist es denn im Kontakt mit anderen ständig im Kopf zu haben 'oh jetzt muss ich mich rar machen'. Führt doch bloß dazu, dass man die sozialen Kontakte selbst nicht mehr genießen kann. Ich möchte meine Umwelt nicht ständig absichtlich manipulieren, instinktiv funktioniert das eh viel besser. Die Wahrheit und echte Überzeugungen ziehen wie sonst nichts weil das gegenüber die Echtheit spürt. Und man selbst fühlt sich wohl, da als Person anerkannt. Was gibt es besseres? Sicher kein reingecoachtes unauthentisches Verhalten..

@edwinpichler7493 4 года назад

@@liloruf2838 Es gibt immer mehrere Seiten. Ich mag solche gekünstelten Verhaltensweisen auch nicht, zumindest im privaten Bereich. Vor allem bei Familie und echten Freunden ist es meiner Meinung nach wichtiger ehrlich zu sein - man merkt es einfach wenn dem nicht so ist und bekommt im schlimmsten Fall gar keine Lust mehr auf die andere Person die ach so toll immer zum Schein beschäftigt ist. Natürlich gibt es Menschen die das nicht spielen, aber das erkennt man. Im geschäftlichen Bereich finde ich es wie gezeigt mit seinen Beispielen durchaus vertretbar und auch empfehlenswert :) Auf der anderen Seite hält man sich so auch Menschen fern die man zwar mag, aber auf Dauer lästig sind.

@patrickplank8146 4 года назад

Ich glaub er meint gar nicht so sehr das man das spielen sollte. Da geht's mehr drum dass man anderen oft hinterher läuft ohne es zu merken. Hinterherlaufen ist im Prinzip immer bedürftig und eigentlich ein Mangel, und das ist auch nicht wirklich "ehrlich", und schon gar nicht authentisch. Kann man also von verschiedenen Seiten sehen :) Sowas spielen oder manipulieren sollte man sowas nie, aber es gibt schon Verhaltensweisen die man ändern kann, wo man selbst und auch andere etwas davon haben.

@herbaHD 4 года назад

@@liloruf2838 Du hast schon recht, aber das ist natürlich auch nicht der Sinn oder es sollte zumindest nicht der Sinn sein. Wenn du dich bei deinen Bekannten, deiner Familie und "guten" Freunden rar machen musst, dann ist eure Beziehung wohl nicht so gut, wie sie sein sollte. Für diesen Fall brauchst du nachhaltige Möglichkeiten, um das Verhältnis zu verbessern. Es wäre nämlich optimal, wenn die Beziehung zu deinen sozialen Kontakten durch das gegenseitige, intrinsische Interesse gegeben wäre.