Wie kann man sich eigentlich besser verkaufen - und zwar dauerhaft? Heute bekommst du eine Vielzahl an ganz konkreten Ideen, wie du dich und dein Angebot besser verkaufst - und zwar authentisch und dauerhaft. Diese Verkaufstipps selbst haben nicht viel mit Verkaufspsychologie zu tun, aber die Idee, wie ich diese Tipps aufbereitet habe sehr viel. Denn heute lernst du von mir verkaufspsychologisch aufbereitet, wie du auch in die Umsetzung meiner Tipps und Ideen kommst.
Wer sich richtig gut verkaufen will, ist immer auf der Suche nach guten Verkaufstipps. Problematisch aber ist, dass man oft zwar einen tollen Tipp bekommt, diesen aber schnell vergisst - und gar nicht anwendet. Oder es ein oder zwei mal ausprobiert, und dann bspw. mangels Erfolg wieder sein lässt. Doch wer besser und leichter verkaufen will, braucht auch eine gewisse Leidensfähigkeit und Ausdauer.
Es ist ganz normal, dass einem Verkäufer bspw. eine neue Formulierung nicht gleich so leicht von den Lippen geht. Damit du zukünftig mehr Ausdauer an den Tag legen kannst, habe ich diese Verkaufstipps als Verkaufsalphabet aufgebaut. Jeder meiner einzelnen Tipps ist einem Buchstaben zugewiesen. Gefällt dir ein Tipp sehr gut, dann merkst du dir nur den damit verknüpften Buchstaben - und wendest diese Idee konsequent an. Vielliecht eine Woche, möglicherweise aber auch ein Monat. Und zwar so lange, bis diese neue Idee bei dir "sitzt", und du gar nicht mehr über die Anwendung nachdenken musst, sondern es einfach machst.
Ich habe mir bei der Erstellung viele Gedanken gemacht, welche Verkaufstipps ich dir gebe, damit du dich richtig gut verkaufen kannst. Lass mich gerne in den Kommentaren wissen, wie du über dieses Video denkst.
Danke und bis bald.
Oliver
Kapitel:
00:00 Intro
01:43 A: Abschlussfragen.
02:40 B: Bedarfsermittlung
04:07 C: Chancenblick
05:28 D: Danke
06:37 E: Extra Meile gehen
07:32 F: Feedback
08:40 G: Gesprächsrahmen
10:00 H: Hilfe holen
11:07 I: Image aufbauen
11:20 J: Journale schreiben
14:15 K: Kundenbindung erhöhen
15:36 L: Leads
17:02 M: Mehrwerte
19:02 N: Nein sagen
19:42 O: Organisation
20:16 P: Preisoffensiver
21:23 Q: Qualifizierung von Anfragen
21:59 R: Reaktivieren von Kunden
22:42 S: Selbstoptimierung
23:47 T: Telefon mehr nutzen
24:39 V: Vorbereiten von Gesprächen
25:33 W: Weiterempfehlungen
26:50 X: X-Selling
27:44 Y: Yes - Einstellung
28:43 Z: Ziele setzen
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Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.
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1 июн 2024
