‘Ik moet er nog even over nadenken’
Hoor je dat veel tijdens salesgesprekken, ook al heb je zó goed uitgelegd wat jouw dienst of product precies doet?
Frustrerend, ik snap het. Wat als er nu een techniek zou zijn waarmee je dat antwoord 9/10 keer vermijdt? En waarmee je klant sneller ‘ja’ zal zeggen?
Consultative selling is een salesaanpak naar mijn hart. Je vergroot er niet alleen je succes mee, je bouwt ook écht een band op met je mogelijke klant. En dat is goud waard. Daar draait het echt om.
Ik wil die techniek niet voor mezelf houden.
In aflevering 110 vertel ik je dan ook hoe je hem toepast, waarop je moet letten én geef ik je enkele voorbeelden uit de praktijk.
Wat denk je, zullen we 2024 goed gewapend tegemoet gaan? 😉
Alles nog eens nalezen? Je vindt de blogpost op www.businessdad.be/110.
30 сен 2024
