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Afinal marketing imobiliário realmente funciona ou é furada?
Na visão da MQR o marketing é responsável por 80% do processo de vendas e os corretores por 20%, isso quer dizer que marketing é mais importante que vendas? De forma alguma! Pois pela visão da MQR Todos somos um numa operação.
Antes de qualquer coisa é importante contextualizar que pela visão da Metodologia QR existe o Marketing Imobiliário 1.0 e o Marketing imobiliário QR e existem algumas diferenças entre um e outro:
Marketing Imobiliário 1.0:
- Atende e venda: Foco no produto e não no cliente.
- Focado em produto trabalha na percepção de preço.
- Marketing de varejo
- Trabalham com dados demográficos
- Trabalha na Necessidade
- Gera um lead com uma jornada de compra loga, alto desgaste emocional e baixa conversão
Marketing Imobiliário QR
- Entender para Atender
- Foco em Pessoa (PCI)
- Dados demográficos e dados psicográficos
- Foco no empoderamento do cliente por meio do conteúdo e marketing.
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Guilherme Machado
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