Infophase 80% Präsentationsphase 15% Schluss 5% Wichtig in einer Verkaufsstruktur sind auch die Akzeptanzen nach der Infophase (Zusammenfassung) bzw zwischenakzeptanzen während der Infophase. Denn nur wenn Verkäufer und Kunde in der Kommunikation vom gleichen sprechen, nichts vergessen oder überhören, kann die Präsentation ohne Einwand abgeschlossen werden.
Danke für das video! Bedarfsermittlung ist extrem wichtig, gut dass du das so direkt und deutlich kommunizierst. Die vertriebsoffensive kann ich nur von Herzen weiterempfehlen. Ich war selbst im Juni in Dortmund dabei. alleine für die ersten 2. Stunden Seminar am Samstag hätte sich die 8 Stunden Auto fahrt gelohnt ! Unglaubliche content dichte. Ein muss für alle Vertriebler, Verkäufer und Networker ! Macht euch also auf die Socken und besucht die nächste vertriebsoffensive :)
boah ich dachte schon die ganze zeit "Verdammt was ist mit der Bedarfsanalyse, kann doch nicht sein dass du das vergessen hast". Obwohl es ist so selbstverständlich. Und ja, ich staune selbst immer wieder darüber wie wenige diese nicht anwenden... Fazit: Super Video. Spannung aufgebaut wie in einem Verkaufsgespräch
