HOW TO CATCH A PROPERTY ON THE PHONE (TELEMARKETING) 

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El problema es que empiezan con la mentira de que tienen un cliente interesado en la propiedad. A mí me han llegado varios agentes inmobiliarios con ese cuento, y a la hora de la verdad sólo quieren captar mi propiedad, poner fotos en sitios de internet y esperar pacientemente a que alguien con dinero se interese. Yo he logrado captar más prospectos con el cartel afuera de mi casa que las inmobiliarias. Vivo en Puebla, México y esa es mi triste historia. Mi suegra quería vender su casa, pactó con una inmobiliaria que nunca hizo nada. Un día, yo tomé un taxi y le platiqué al taxista la situación. Él me dijo que tenía un cliente fijo y que estaba buscando una casa, así que el taxista hizo el enlace y se ganó su comisión. Aquí en México los agentes inmobiliarios no son profesionales, les falta creatividad y preparación.

Fui asesor inmobiliario entre 2006 hasta principios del 2014 fecha que viaje a radicar al extranjero y guardó gratos recuerdos de esa etapa de mi vida en Peru. Hice buenas ventas y lo más importante mis clientes se volvieron amigos con los cuales con algunos aún mantengo comunicación amical hasta ahora. Aprecio cada aprendizaje que hice con tropiezos y levantadas con más experiencia. Sin duda una bella profesión para quien le apasiona los bienes raíces. Sldos de Philly, PA.

La llamada es una herramienta que tiene un muy buen resultado... pero si no se tiene la habilidad para hacerlo por telefono, se podría intentar ir a tocar la puerta del inmueble y hacerlo de manera presencial... lo importante en últimas es hacer el contacto, presentarse al propietario y atraer su confianza para hacer el cierre de la captación y poder iniciar la labor comercial de venta.

Ahora, la discusión sobre el término a utilizar tiene más importancia para nosotros que para el cliente... habrá algunos que no quieren pagar y no aceptaran si es comisión u honorarios, eso les da igual... Lo importante es tener argumentos sólidos para exponer en que consiste nuestra labor, demostrar que se tiene una gran marcha por delante que se inicia con la firma de autorización comercial y que termina con la escrituración,. esto les dará a los clientes reacios la idea de lo que les espera si no contratan la ayuda de un profesional que sepa moverse en el medio y que tenga los conocimientos y el profesionalismo necesario para sacar el negocio adelante. Y que esto es lo que justifica el pago de HONORARIOS o COMISIÓN, como cada uno sienta que esta mas cómodo expresándose. Sin embargo, un abogado, un medico o un ingeniero nunca van a cobrar una comisión por su trabajo profesional, ellos cobran honorarios... si yo me siento profesional en mi labor entonces yo cobro honorarios.

NUNCA utilices la palabra comision, soy ASESOR inmobiliario y llevo en el sector 3 años , mi trabajo es asesorar y llevar acabo operaciones de compra o venta con exito, COMISIONES cobran los comerciales que no invierten tiempo en trabajar con sus clientes.nosotros cobramos HONORARIOS. buen contenido te felicito

Tan sencillo y clarísimo. Gracias César!!!!

Muy importante todos los temas que tocas, Gracias Cesar por los consejos....

He estado viendo muchos videos de bienes raíces pero usted es el único que ha sabido explicar bien, exelente mi hermano lo felicito.. hay voy anotando todo en el cuaderno

Excelentes videos Cesar Rivero Estoy empezando en el rubro inmobiliario y tus vídeos me ayudarán mucho en mis futuros prospectos... felicidades y que sigas cosechando éxitos eres bueno en lo que haces colega

Hola César primera vez que te escucho y deseo felicitarte , me ha sido de mucha importancia , soy agente inmobiliaria desde hace 2 años, pero iniciando esté año tome ls decisión de hacerlo cada día mejor...y me ha ayudado muchísimo escucharte ..... Gracias por compartir tan valiosa información....👏👏👏

Este vídeo es muy bueno, no solo para el que desea comprar una vivienda o curre en una inmobiliaria, sino también para un inversor particular

Cesar, muy buen vídeo felicidades estoy empezando en el sector inmobiliario

Excelente. Gracias por compartir!

Excelente! Como agente de California, y de habla hispana me encanta escuchar videos en español. He olvidado bastante mi español y esto me ayuda muchísimo para proveer mejor servicio a mis clientes y en su idioma. La forma en que lo explicas es muy fácil de entender. Gracias caballero.

Muchas gracias Carlos por las sugerencias indicadas y por los vídeos. Muy importante

En verdad me enriqueció tu Exponencia en este video .. Bendiciones..cada día aprendo más ....muy fluido y comprensible....

Buenos días César Acabó de empezar a trabajar de agente inmobiliario. Una vez que consiguo la visita, cómo o que le digo al cliente para que acude a la oficina y presentarle nuestra manera de trabajar etc.... En fin, para que firme un mandato conmigo? Gracias César, acabó de descubrirte y estoy encantada. Ourida

Muchas gracias, por tu aportación desinteresada, me ha sido muy útil. Que te vaya de lujo!

Muchas gracias, me sirvió mucho para mi preparación

Gracias por los tips César, son de mucha ayuda... acabo entra el sector inmobiliario y me resultan muy interesantes para mis inicios en este apasionante sector!

Me gusta tu video porque explicas los pasos de como captar y con ejemplos de como hacer una llamada real, te felicito.

Gracias Cesar yo estoy espesando esta gran profesión soy de ECUADOR.. UN ABRAZO DE HERMANO y mucho excito

hola buenas noches tus vídeos m encantan x practicos y muy digeribles estoy temerosa de iniciar bienes y raíces pero bien decidida gracias x toda tu ayuda

Hola César! Gracias por tu video, estoy estudiando Analista inmobiliario en Uruguay, la semana próxima comienzo en mi primer empleo en el rubro. A futuro me gustaría compartamos nuestras redes para crecer. Saludos desde Montevideo!

Hola, gracias por tu video, recien me gradue de corredora de propiedades el sabado pasado, asi que toda herramienta sirve, gracias totales exitos a todos siempre

Hombre Graciass que recien estoy empezando en Mexico . .

Muy interesante, útil y productivo!!!

Hola, César. Excelente video. Al parecer en 11:50 hay un salto y no logro comprender muy bien la estrategia que estabas explicando en ese punto. Gracias por toda la información, es muy valiosa.

Gracias por este video. Muy instructivo. Que sigan los éxitos.

Excelente esos mensajes para nuestros crecimientos como agentes inmobiliarios para nuestro dia a dia

Excelente video, estoy recién iniciandome en el sector de corretaje, me a enseñado muchísimo, varios tips que no sabía, gracias totales, ahora a ponerlo en práctica en la realidad.

QUE EXELENTES CONSEJOS HERMANO FELICIDADES Y GRACIAS!!

Contenido con valor! Muchas gracias, soy un joven que va a empezar a estudiar y seguidamente trabajar de esto. Gracias por tu contenido!!!!

me encanta este video cada vez que lo miro aprendo mas y mas gracias Cesar bendiciones para tu vida

Muy buen video, muy interesante, para empezarme a capacitar cada dia. mil gracias

Muy interesante. Garacias

Gracias por compartir la información. Me gustaría q hagas una presentación de la venta de un inmueble como Agente Inmobiliario Independiente.. Dios bendiga tu conocimiento y tu hermosa vida.. Gracias, Gracias, Gracias. Un abrazo de luz.

Me ha encantado, anote todo gracias, lo explicaste re fácil y simple. Saludos desde Buenos Aires. Argentina.

Hola Cesar, muy buena tu asesoría, excelente video y se ve muy profesional tu trabajo, quisiera preguntarte si es posible como extranjero laborar como independiente en bienes raíces en Madrid? Y si al realizar alguna venta hay que pagar algún impuesto a la nación o reportar la actividad? Acabo de suscribirme a tu canal y a tu instagram. 👍

Gracias, información muy valiosa excelente contenido.

Muchas gracias, mañana tengo una entrevista como asesor inmobiliario y me ha servido mucho tus videos

Te deseo éxitos por motivar a los profesionales y noveles en este maravilloso oficio

justo el video que yo esperaba, gracias amigo muy motivador el video, hora de salir de la zona de confort.....

Si, señor...estupenda explicación, tienes arte César.

Acabo de iniciarme como asesor inmobiliario independiente en una franquicia,aparte de la formación que nos dan tus vídeos me dan un aporte extra A tope! Lo pondré todo en práctica !!

Buenísimo el video, gracias por tu transmitir tu conocimiento!

Gracias mi amigo por compartir tu conocimiento, mucho éxito le deseo. Saludos

Muy buen aporte y eso es lo que buscaba

Excelente video, César. Muy interesante. Me encanta esta estrategia de venta de poder conocer y fraternizar con el cliente. Muy buena información.

excelente, acabo de encontrarte en you tube y me suscribi de inmediato. Muy real y aplicable en cualquier país como captar propiedades y clientes, destaco mucho las palabras servir y ayudar, siempre lo digo, ya pasó de moda vender por vender, ahora hay que servir, Felicidades y más éxitos, Saludos desde Guayaquil Ecuador

Que buen video, aportas gran valor para las personas que estamos en esta área :)

Cesar, una sola palabra : GRACIAS!!!!

Hola César... gracias por compartir y enseñar cómo iniciar.

Excelente video! Estoy comenzando como asesor inmobiliario y tu vídeo es muy interesante! 🔝

Hola César, muy buen vídeo. Comparto contigo la temática de inversión inmobiliaria y veo que tienes vídeos muy interesantes. Son muy buenos consejos, lo único es que no todo el mundo tiene esa capacidad al teléfono. Saludos!

César muchísimas Gracias! Excelente 👏👏👏 Dios te bendiga

Hola Cesar. Muy util tu video. Se nota la pasión que le pones. Estoy por empezar con bienes raíces y personas como tú son muy importantes para mi. Me suscribo a tu canal!! Abrazo desde Mendoza, Argentina.

Mil gracias, estupenda tu enseñanza, bendiciones.

Excelente información gracias por compartirla.

Muchas gracias por compartir tus diálogos de venta.

Gracias buen video..tb estoy empezando en el rubro inmobiliario

Gracias Rivero , excelentes tips.

Me gusta la forma optimista v segura que planteas las opciones.Gracias anima mucho tu video.

Si no encuentra la forma de multiplicar el dinero, un día se despertará y se dará cuenta de que el dinero que pensaba que tenía se ha terminado. La inversión es clave.

EXCELENTE explicacion...voy al ponerlo en practica

HOLA MUY BUENOS DIAS QUERIDO CESAR . TOCALLO . GRACIAS POR TU VIDEO ME AYUDO MUCHO PARA EMPESAR COMO AGENTE INMOBILIARIO ACA EN CAPITAL FEDERAL ARGENTINA . Y QUIERO LARGARME CON ESTA GRAN PROFESION DE SER UN GRAN VENDEDOR A SI COMO TU . SALUDOS DIOS TE BENDIGA .

Soy de México pero me encantaron tus tips, muchas gracias. ☺️

Exitos en tu labor de Asesor Inmobiliario ! Quito- Ecuador. Oswaldo Zambrano Zuñiga. Corredor Profesional de Bienes Raices.

Excelente video, gracias César!!

Interesante Es justo lo que estaba buscando muchas gracias crack

excelente y muy clara información gracias y muchas bendiciones ...

Muy buena información César, estoy iniciando en Bienes Raíces y me parece muy útil tu información para aplicarla personalmente; saludos desde México.

Muy bien, continua subiendo contenido, me gusta:)

Muy buenos argumentos César, que sigas bien.

Muchas gracias por tus típs, saludos desde Mexico

Gracias por las ideas .. mas videos de corrrtaje porfa 😃👍

Gracias, Cesar muy util tu informacion.!Si me quiero convertir en una agente inmobiliaria de exito.!

Interesante, muy buen video y los comentarios también. La verdad llevo 10 años realizando intermediación inmobliaria, pero hace poco me he dedicado a capacitarme a traves de internet, a veces somos muy conformitas y si cabe mediocres, pero nunca es tarde para cambiar y mientras haya vida siempre hay algo nuevo que aprender. Claro siempre he estado preparandome para crecer como ser humano, pero no en esta hermosa profesión. Gracias muy buen video

Me diste energia primo me apellido Rivera la verdad yo trabaje en servicio al cliente 3 años con diferentes compañias llamadas largas para clientes latinos en Usa pero no se vender apenas estoy aprendiendo porque mi ramo ni era vender precisamente pero pues ahora que veo es muy diferente aparte el contacto para promover nuestros servicios y me siento nerviosa horrible como tonta he anotado todo muchas gracias te seguire saludos desde a Mexic

Gracias por tu consejo

Gracias lo veré unas cuantas veces, estoy en proceso de aprendizaje.

Muy interesante ! Gracias!!!

Hola, gracias por tus consejos. Me gustaría saber como podemos rebatir la típica frase ¿no quiero exclusividad con nadie?.

hola Cesar, que alegria saludarte soy nuevo en esto de bienes raices que quiero empezar, muchas grasias por sus consejos y tienes mas videos del tema ?

Muy bueno saludos desde argentina.

Mil gracias Dios te bendiga por ser simplemente una bendición

Saludos de Ecuador🇪🇨

Eres muy bueno 👌 muchas gracias

Un millón de gracias César. Acabo de empezar a trabajar en una inmobiliaria y tus consejos son como oxígeno para mi. Gracias de nuevo y enhorabuena por la labor que realizas. Saludos.

Gracias por el video

Hola César, me gustan mucho tus videos. Vivo en Alemania y hace mucho que le estoy metiendo la cabeza a lo de ser vendedora de inmobiliarias, pero tengo un problema no soy muy buena en matemática. Me podrías decir cuales son los cálculos o las operaciones matemáticas que mas se utilizan en este sector?. Un abrazo y muchas gracias por tus maravillosos videos.

Me encantó tu vídeo, muy bueno

Gracias por tus enseñanzas.

JUSTO EL VIDEO QUE NECESITABA

Gracias César. Saludos desde Bs.As Argentina.

Gran vídeo!!" Gracias por los consejos!

Gracias Cesar!! quiero incursionar en bienes raices, y tienes muy claro la manera de abordar, eres muy buen capacitador, voy a seguir escuchando tus audios, gracias por compartir tus conocimientos

Muy bien ,voy a empezar en el mundo inmobiliario de hecho manana tengo mi entrevista en next,

César, ¿tienes algún video donde expliques el proceso desde que empiezas a gestionar una propiedad hasta que se vende?. Por ejemplo, ¿El dueño de la casa contrata tu servicio?, ¿hay un contrato de por medio?, y la pregunta que más me inquieta es, si un propietario accede a dejarte le venta de su propiedad, ¿como encuentro clientes, si soy nuevo en el mundo?