Quello che il piccolo imprenditore italiano fa fatica a capire è che fare offerte non significa semplicemente fare sconti ; con offerta infatti non si intende semplicemente una diminuzione del prezzo ma si intende la capacità di creare un Bundle di prodotti o servizi che serve per tirare fuori il massimo guadagno possibile in quel momento e acquisire un nuovo cliente. Significa prendere la nostra offerta e cambiarla così tanto - rispetto a tutto quello che fa la concorrenza - da renderla agli occhi del cliente un qualcosa di irrinunciabile.
E tutto questo guadagnando comunque più soldi rispetto a quelli che mi darebbe il cliente se io vendessi i prodotti in maniera singola.
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5 окт 2024
