Beratung ist nicht umsonst. Jeder, der Sie scheinbar kostenlos berät, ist ein Verkäufer. Wenn Ihre Versicherungsvermittlerin Ihnen keinen Vertrag oder Ihr Bankmitarbeiter Ihnen kein Finanzprodukt verkaufen kann, verdienen die beiden nichts. Nur wenn Sie als Kunde unterschreiben, fließt Provision.
Dabei kann es sehr wohl sein, dass der Versicherungsvertrag oder das Finanzprodukt für Sie als Kunde nicht vorteilhaft ist - aber ganz sicher für den "Berater". Der in Wahrheit ein Verkäufer ist.
Nur echte und gute Beratung ist ihr Geld wert.
Ein Honorarberater erhält sein Geld allein von Ihnen und allein für Ihre Beratung. Und dabei kann es gut sein, dass die Beratung zum Ergebnis kommt, dass Sie bestimmte Produkte überhaupt nicht brauchen, also keinen Abschluss tätigen. Oder dass Sie anstelle eines teuren und unflexiblen Altersvorsorgevertrages eines Versicherers besser in ein paar preiswerte und transparente ETFs investieren. Ein echter Berater muss Ihnen also gar nichts verkaufen. Im Gegenteil, er wird Ihnen sogar vom Abschluss abraten, wenn dieser nicht gut für Sie wäre.
Bei Anwälten, Steuerberaterinnen, Architekten usw. sehen wir sofort: Beratung kostet. Beim Finanz- und Versicherungsberater müssen wir Deutschen das offensichtlich noch lernen. Dabei gilt: Ein guter Honorarberater ist sein Geld wert.
Gut ist ein Honorarberater dabei übrigens, wenn er oder sie fachlich kompetent, ehrlich und fair allein in Ihrem Interesse als Kundin handelt.
Schließlich ist es Ihr Geld!
Diplom-Psychologe Ulrich Bosetti ist selbständiger Berater in Aachen. Seit mehr als 35 Jahren ist er erfolgreicher Coach und Fachmann für effektive zwischenmenschliche Kommunikation für Führungskräfte und Privatpersonen.
Prof. Dr. Hartmut Walz ist Verhaltensökonom, Buchautor & Finanzblogger. Er ist Fellow der Bürgerbewegung Finanzwende e.V., Mitglied des DIN-Normenausschuss Dienstleistungen (NADL) „Finanzdienstleistungen für den Privathaushalt“, Mitglied des Präventionsnetzwerk Finanzkompetenz (PNFK) und betreibt den kostenfreien, unabhängigen und neutralen Hartmut Walz Finanzblog. - hartmutwalz.de/finanzblog/
25 апр 2022
