Jak negocjować CENĘ mieszkania w 2024? Na co uważać? 

0:54 0:55

😊

​@@natallia3282tttttt

Która z podanym praktyk jest rzekomo nieetyczna ?

​@@Mm-kv1gnprzekonanie sprzedającego, że reszta to oszuści i nikt inny tego nie zrobi. 110k / 40% na mieszkaniu uważasz za etyczne? :) Sprzedaj mi swój samochód za połowę ceny i będziemy rozmawiać o etyce

@@gentlemanbtc jak już pisałem pod innym komentarzem , dla sprzedających cena była kwestią wtórną gdyż zaproponowano im inne wartości dodane i kompleksowe przeprowadzenie transakcji.

@@Mm-kv1gn nie nazywajmy wartością dodaną informowania sprzedającego, że nie może sprzedać swojej nieruchomości z powodu wady prawnej. Przygotowanie dokumentów do sprzedaży to nie jest pozbycie się wady prawnej, a przeprowadzenie postępowanie spadkowego u Notariusza a nie w sądzie to nie jest ratowanie czyjejś sytuacji. Używacie panowie mylnych sformułowań, wprowadzając sprzedającego w błąd. Gdyby taka rozmowa odbyła się w towarzystwie średnio zorientowanego pośrednika, notariusza lub osoby mającej przeciętną wiedzę o dokumentacji sprzedaży nieruchomości to by was...no cóż...sprowadziła do właściwego poziomu negocjacji.

Nie wyjaśnił tego wątku do końca, tzn. dlaczego tak mu zeszli z ceny. Ja też mogę powiedzieć, że wynegocjowałem 50% upustu i co mi zrobicie? Nie wierzycie? Ale ja tak mówię i jestem zrelaksowany i uśmiechnięty, to musicie mi uwierzyć.

Strategie na taką sytuację są dwie. 1. Dalej ciągniemy temat ceny, ale jak punkt odniesienia stawiamy przywołany raport z cen transakcyjnych. Można powiedzieć np. Rozumiem, że wartość wynikająca z danych pochodzących z cen, w jakich faktycznie sprzedają się mieszkania w takim metrażu tej okolicy, jest dla Państwa zaskoczeniem. Proszę zatem powiedzieć, jaką realną cenę sprzedaży Państwo zakładali? Minusem tej strategii jest ryzyko wejścia w kontrę. Może zacząć się przeciąganie liny. Sprzedający może poczuć konieczność obrony swojego stanowiska. 2. Stosujemy technikę odwracania i na chwilę odchodzimy z tematem rozmowy w inny obszar. Można to zrobić na wiele sposobów. Ja zapytałbym "A co poza ceną jest dla Państwa ważne?". Tak właśnie zrobiłem w tym przypadku i okazało się, że jest tam kilka "bólów", które okazały się znacznie istotniejsze od ceny. Uzyskana cena była tak niska tylko dlatego, że w tym kluczowym momencie nie poszedłem w kontrę. Przedstawiłem im obiektywne i faktyczne dane z rynku. Mógłbym powiedzieć, że po tyle chodzą mieszkania w tej okolicy i walczyć o tę cenę, ale wtedy oni okopaliby się na swoim stanowisku i prawdopodobnie do transakcji by nie doszło. A tak nie dość, że do niej doszło, to przy okazji zostały rozwiązane ich wszystkie problemy (formalno prawne, długi w spółdzielni, długi w chwilówkach, obawa o problemy w logistyce z przeprowadzką), a ja kupiłem znacznie taniej niż zakładałem pierwotnie. Pamiętaj, w handlu możesz mieć rację, albo relację 🙂

Aaa i fajmy żarcik z Egzorcysty na koniec był, szanuję

i demona szukaj, czyli czegoś co wkurza w tej rzeczy.. i se to zachowaj na negocjacje. i cisza jest twoim przyjacielem

Dzięki za streszczenie Maciek :)

Piękne podsumowanie. Piona!

Panie Filip - ogranicz gestykulację, bo ja nerwicy dostaje jak pana oglądam.

To, że chcesz kupić wcale nie obniża Twoich szans na dobry zakup. Masz przecież jeszcze kilka innych nieruchomosci na oku i chcesz wybrać najlepszą ofertę 😎

@@FilipKowarskiSkoro dzownisz i mówisz, że chcesz kupić to mieszkanie, to na wstępie godzisz na warunki oferty w tym na cenę. Dlatego później sprzedający może zrobić się nerwowy, jak najpierw mówiłeś, że chcesz kupić, a potem ostro negocjujesz cenę. Sprzedający nie są głupi, żeby dać się tak prosto ładować. Dlatego takie stwierdzenie osłabia twoją pozycję negocjacyjną na dalszym etapie.

O, cześć Wojtek. A tak realnie, to jak oceniasz naszą pogawędkę? 😉

@@Najzeros bardzo wysoko :-))

Niekoniecznie. I są tutaj podane przykłady w jakich sytuacjach cena schodzi na dalszy plan.

W Twoim komentarzu jest i pewna sprzeczność i odpowiedź za razem. Świetnie, że masz świadomość, że na nieruchomościach można wtopić. To dobry punkt wyjścia. Najgorzej, jak ktoś, kto obejrzał 3 filmy na YT, w których jacyś wyszkoleni goście opowiadają, jakie to łatwe , po czym rzuca się na rynek i najczęściej traci kasę. Nieruchomości są łatwe, jeśli się wie, co się robi. 1. Błędy popełnione przy inwestowaniu w nieruchomości mogą być bardzo kosztowne. Należy zrobić wszystko, aby zminimalizować ryzyko. Najtaniej wychodzi pójście na szkolenie. Ja na szkolenia w sumie wydałem już ponad 100 000 zł. Czy to dużo? Pewnie, że tak, to bardzo dużo kasy, ale nie żałuję tego, ponieważ dzięki temu zarobiłem wiele więcej. 2. Czy można zacząć w oparciu o książki i YT? Pewnie, że można. Pytanie czy, w materiałach, jakie przerobisz, będą omówione wszelkie opcje, z jakimi możesz się spotkać? Bo jeśli nie, to podnosi się ryzyko błędu. W innym przypadku, możesz przeoczyć okazję inwestycyjną, jeśli z braku wiedzy nie dostrzeżesz potencjału. Zajrzyj na tę darmową konferencję do Filipa. Sama zobaczysz o czym mówię. Byłem na tej konferencji. Dostaniesz gigantyczną dawkę wiedzy za free.

W Polsce pośrednicy to naganiacze którzy pomimo wieloletniego doświadczenia nie mają żadnej wiedzy o rynku nieruchomości. Oczywiście są wyjątki

Bzdura! 90% pośredników to ściemniacze i ludzie bez podstawowej wiedzy. Osobiście używam tego stwierdzenia i zapraszam tylko z klientem! Z 3-4 razy sprzedałem tak mieszkanie, trafiając właśnie na profesjonalistę, szanującego siebie, czas i klienta - ja tez jestem klientem pośrednika jeśli płace mu prowizje. Posrendik ma tez obowiązek reprezentować mój interes, czego pośrednicy w większości nie rozumieją. Żeby nie było, nie jestem anty pośrednikiem, jestem przeciwny kombinatorstwu w tej branży. Nie marnuje czasu na jałowe spotkania na mieszkaniu celem pozyskania mojego mieszkania do oferty.

Zgadzam się w 100%, co za bzdura , na 1 spotkanie od kilku lat szanujący się i mnie klient często NAJPIERW przyjeżdża do biura , gdyż chce MNIE poznać, kim jestem i jaki POZIOM pośrednictwa reprezentuje . Wizyta na mieszkaniu to kolejny krok. Ps od 2000 moje biuro jest na rynku. Kanał przedni, pozdrawiam Pana prowadzącego i mamy wspólnego znajomego z Katowic Pana Kacpra B 😊😊

@@annabujoczek9032 nie sądzę, że przyjeżdża do biura pośrednika, skoro go nie poszukiwał. Nie rozumiem założenia, że wydzwaniający po ludziach pośrednicy oczekują, że będę sobie robić jakieś nieplanowane wycieczki

Słuchając was myślę że macie same dobre pomysły a sprzedających macie za idiotów.I dużo kupujecie poniżej ceny ( myślę że to zależy od sytuacji życiowej) nie wytrzymałem do końca słuchać tego

Co według Ciebie jest manipulacją? To są standardowe metody sprzedażowe mieszczące się w standardach etycznych.

​@@Mm-kv1gnetyki tam nie ma, jest manipulacja. Jest to również powód do unieważnienia umowy. Jeśli pan tego jeszcze nie dostrzegł to warto posłuchać ponownie. Ja jestem zniesmaczona.

@@homeinwestjolantahoffman1208 z tym unieważnieniem umowy to niezły odlot:-) Ależ chciałbym poczytać projekt stosownego wniosku hehe

Jasne. W sytuacji, w której nie masz tzw. "bólu", to tak by właśnie było. W takim wypadku ja bym tego po prostu nie kupił, ponieważ w podobnych sytuacjach zadziałać mogą jedynie techniki manipulacji, które mają za zadanie omamić sprzedającego i skłonić go do podjęcia niekorzystnej dla niego decyzji. Ja takich technik nie stosuję i się nimi brzydzę. W związku z tym, że działam aktywnie na rynku nieruchomości, najważniejsze jest dla mnie aby moja marka miała pozytywną opinię. Dlatego bardzo często mówię wprost swoim klientom, zarówno kupującym, jak i sprzedającym, że ich pomysł nie jest dla nich najlepszy. Doradzam im, co ja bym zrobił, aby np. sprzedać to drożej i wykonujemy taką operację wspólnie, dzieląc się wypracowanym zyskiem. W mojej ocenia najważniejsze jest doprowadzenie do sytuacji WIN-WIN. Dlatego w opisanej przez Ciebie sytuacji być może miałbym pomysł, jak sprzedać Twoje mieszkanie jeszcze drożej i zaproponowałbym, że dostaniesz za nie więcej, niż oczekujesz. Byłbyś zainteresowany taką propozycją?

@@Najzeros W sytuacji gdybym sprzedawał to wtedy jak najbardziej- tak.

@@rafalzakrzewski6491 Zatem widzisz, że wynegocjować można nie tylko obniżkę ceny ;-) Powodzenia w Twoich negocjacjach.

​@@Najzerosciekawy sposób, mógłbyś rozwinąć wątek? I jak to rozwiązujesz od strony prawnej (tzn. jaką umowę podpisujesz itp)? Czy możesz podzielić się swoją wiedzą w tym temacie?

@@kasia07ch31 Co do zasady, to każde mieszkanie ma potencjał, który można wykorzystać aby zarobić. W tym modelu polega to na podniesieniu wartości poprzez profesjonalne przygotowanie do sprzedaży. Odgracenie, posprzątanie, odświeżenie, homestaging, profesjonalne zdjęcia i umiejętności sprzedażowe. Ja podpisuję z właścicielem umowę pośrednictwa z przygotowaniem do sprzedaży. Jest to temat dalece bardziej skomplikowany i nie da się go opisać w komentarzu na YT. Poza tym nie chcę tego robić, ponieważ nie chcę ryzykować, że ktoś podejmie się takiego tematu w oparciu o mój komentarz i straci kasę. Na nieruchomościach można bardzo dobrze zarabiać, ale popełnianie w tej branży błędy są niestety bardzo kosztowne. Opracowałem ten model w oparciu o wiedzę z wielu szkoleń oraz własne doświadczenia. Oczywiście udostępniłem go wraz z dokumentami naszej grupie absolwentów szkolenia u Filipa, ale zrobiłem to tylko dlatego, że wiem, że osoby w tej grupie mają odpowiednie podstawy wiedzy do tego, aby z tego właściwie skorzystać. Wybacz, że dostałaś tu szczegółów, ale ja po prostu widziałem wiele osób, które rzuciły się na jakiś temat nieruchomościowy bez właściwego przygotowania i wtopiły. Nie chciałbym mieć udziału w takim rezultacie. Ja nie prowadzę i nie sprzedaję szkoleń (choć może powinienem ;-)), ale zachęcam Cię do wzięcia udziału w tej darmowej konferencji, którą organizuje @FilipKowarski. Ja brałem w niej udział i gwarantuję mnóstwo wiedzy wyłożonej na tacy. Na tej konferencji poznasz z grubsza zakres mojej wiedzy i zaczniemy nadawać na podobnych falach. Jak po konferencji nadal będziesz chciała coś podziałać w nieruchomościach, zapraszam do kontaktu: p.najzer@diamentowelokum.pl

W czym problem? To była cena za rozwiązanie ich problemu.

@@Mm-kv1gn notariusz rozwiazalby to za ulamek tej kwoty dlatego jest malo realne to co gosc mowi.

@@andrzeja7421 być może dla pań cena nie była priorytetem. I to jest pole dla flipperow.

@@Mm-kv1gn chce poznac te Panie w takim razie☺

100k było znegocjowane z oferty pań, ta oferta była zawyżona w stosunku do ceny rynkowej o jakieś 50-70k. Jakby ktoś mieszkanie o cenie rynkowej 300k wystawił za 1mln a potem sprzedał za 300k, to pan by mówił że "za przeprowadzenie postępowania spadkowego zapłacił 700k?

Podatek to 2% PCC więc nawet przy 100k różnicy to 2000… najwyżej zapłacisz kiedyś, tym bym się nie przejmował.

No chyba tylko ci dwaj w to wierzą!

Omawiany przypadek, to oczywiście była sytuacja ekstremalna i nie wiem czy kiedykolwiek uda mi się ponownie choćby zbliżyć do tego wyniku, ale to przykład, że takie sytuacje się jednak zdarzają. Przy flipach zarabia się w momencie zakupu, a nie sprzedaży. Dzięki negocjacjom można wykreować okazję zakupową przy mieszkaniu, które na pierwszy rzut oka taką okazją nie jest.

To właśnie był początek negocjacji. Bardzo dobra technika na sprzedaż. tzw. konkurs ofert. Zbiera się kilka propozycji , a potem rozgrywa się oferentów wykorzystując oferty konkurencji. Bardzo skuteczna technika. Ta sytuacja pokazuje, że osoba sprzedająca, była do tego bardzo dobrze przygotowana. Prawdopodobnie był to inwestor, który zarabia na obrocie nieruchomościami.

​@@NajzerosTo była 20 letnia dziewczyna ale chytra ponad miarę. Nie wiem kto wymyślił tę metodę. Zadzwoniłam z ciekawości i powiedziała że sprzedała temu kto dał najwięcej czyli 360. Cena na kartce nie mogła być niższa niż 300

@@klaram4335 W książce "Bogaty albo biedny, po prostu różni mentalnie" T.Harv Eker jest takie zdanie: "Jeżeli coś nie idzie po Twojej myśli, to znaczy, że o czymś nie wiesz". Proszę mi wierzyć, że w jej działaniu nie ma żadnej chytrości. Ona jest po prostu dobrze wyszkolona, dokładnie wiedziała, co robi. Po prostu zorganizowała licytację w górę, na którą kilka osób się złapało i emocje ich poniosły. To była przemyślana strategia sprzedażowa. A wiek tej Pani o niczym nie świadczy. Poznałem już wielu 20-latków, którzy skutecznie inwestują w nieruchomości. Ja też nie wiem, kto tę metodę wymyślił, ale jak Pani przekonała się na własnym przykładzie, jest ona bardzo skuteczna. Inna książka "Handlowanie to gra" ukazuje, jakie tym rządzą prawidła. Ta dziewczyna tę grę po prostu wygrała 🙂

Jezeli ona sprzedawała i zarabiała na tym to musiała kupic w nizej cenie.wiec okazje sa i trzeba szukac.ale nie tak jak na tym filmie,ze nie masz postepowania spadkowego to cena w dól o ponad 100 tys.

@@andrzeja7421 a co jest w tym złego ze 100k w dół jeżeli pomógł im ogarnąć temat?

No i właśnie po to się szkolę. W obiegowej opinii w Polsce panuje przekonanie, że negocjacje to tylko narzekanie na produkt, który chcemy kupić. Dlatego, jak nie masz się do czego "przyczepić", to masz wrażenie, że nic się nie da negocjować. A wystarczy się zastanowić, jaki "ból" ma właściciel, że musi ten dom sprzedać? Nikt nie sprzedaje domu bez powodu. Jak namierzysz ból, uwydatnisz go, a potem postawisz na szali ból i cenę, to uśmierzenie bólu zawsze jest ważniejsze niż cena. Na tym to właśnie polega.

Nie zapłacą podatku ponieważ spadkodawca był współwłaścicielem mieszkania ponad 5 lat.

@@baltazargombkowski7607 to co piszesz o 5 latach nie jest już aktualne chyba od 2019 czy 2020. Teraz nie ma tych limitów

Liczy się od momentu nabycia przez spadkodawcę. Czyli np. jak dostaje się w spadku po dziadku mieszkanie, to te 5 lat liczmy od kiedy dziadek stał się właścicielem.

Regularnie mam klientów po takich kursach za ciężkie 💰 . Metody manipulacji, nie negocjacji.

tak, to jest pewnego stopnia "manipulacja", chodzi o to żeby używać odpowiednich słów. obejrzeć to można telewizor, tutaj mówisz jestem przekonany na kupno, chce kupić ale przychodzę upewnić się że mieszkanie jest jak na zdjęciach i dograć konkrety transakcji. a nie że przechodziłem więc przyszedłem obejrzeć i zaraz idę, bo jestem oglądaczem

@@Krzysztof-fy6bzAle w takim przypadku jeśli jesteś zdecydowany to i godzisz się na cenę, no może minimalne negocjacje a nie 100 koła mniej. A w internecie perełek nie ma jak na półce w sklepie, że wystarczy sięgnąć, więc na flipie nie zarobisz.

Bo to nie jest kwestia wiary ;-), to kwestia umiejętności.

@@Najzeros chodziło mi że bez pokazania dowodów trudno jest mi w takie zbicie ceny uwierzyć. Przy okazji skojarzyło przypomniało mi się, że: Oszustwo to przestępstwo polegające na doprowadzeniu innej osoby do niekorzystnego rozporządzenia mieniem własnym lub cudzym za pomocą wprowadzenia jej w błąd albo wyzyskania jej błędu lub niezdolności do należytego pojmowania przedsiębranego działania, w celu osiągnięcia korzyści majątkowej

Do którego konkretnie z podanych przykładów masz zarzuty ?

@@Mm-kv1gn Do pierwszych 3?? Pozniej wylaczylem, nie bylo sensu tego kontynuuowac.

Miał szczęście dobierając odpowiedni kolor marynarki. Facet go polubił i zjechał z ceny dużo niżej niż chciał. Byłoby 90 tys. zamiast 111 tys. Szkoda tylko że zaparkował auto tylko przecznicę dalej a nie dwie. Byłoby pewnie ze 120 tys.

Wojtek to mistrz, bez dwóch zdań 😎

Oczywiście, że tak. Nie bez potrzeby byłem u Wojtka na kilku szkoleniach ;-) Ja bazuję przede wszystkim na wiedzy od Wojtka oraz z systemu Sandlera.

Naprawdę kupiłbyś miejsce parkingowe, gdybyś go nie potrzebował, aby mógł na nim stanąć hydraulik gdy przyjedzie do Ciebie 1 na kilka lat?

@@Najzeros Bardzo butna i niekulturalna odpowiedź. Życzę Tobie aby do Ciebie nikt nigdy nie przyjeżdżał a do karetki pogotowia w razie potrzeby doczołgasz się na najbliższy parking 🥳

Można zaoszczędzić kilkadziesiąt tysięcy złotych. Ceny za miejsce potrafią zaczynać się od 30 tys.