"KPI отдела продаж в B2B", Санников Иван на конференции Бизнес24 

Запись выступления Санникова Ивана на конференции Бизнес24 в Красноярске
"KPI отдела продаж в B2B"
00:00 - Вступление
00:57 - TOP-3 часто встречающихся KPI
02:09 - Введение в процессный подход управления отделом продаж
03:22 - Х.З. холодные звонки
04:01 - Строим KPI по процессам продажи
16:44 - Строим KPI по работе с клиентской базой
19:26 - Таблица KPI отдела продаж
20:07 - Как продавцы будут мухлевать с KPI
21:35 - Как это считать в Битрикс24
22:40 - Завершение, контакты спикера
23:20 - Ответы на вопросы