W sumie ogląda się to jak kabaret polityczny. Śmiejesz się z tego ale wiesz, że mówią właśnie o wszystkich absurdach twojego życia, w tym wypadku zawodowego. Dobra robota! Jak dla mnie największym horrorem handlowca jest sytuacja gdzie większość twojej wypłaty jest zależna od prowizji a firma ma słaby jakościowo produkt, kiepską logistykę/magazyn i rozbudowaną administrację. Wtedy zaczynasz relację z klientem, wszystko idzie jak z płatka - radość, radość prowizja iiii pach reklamacja, pach brak faktury, pach opóźniona dostawa. Stanowisko firmy - eee nic się nie stało, ugłaskaj go. Udaje Ci się, drugie zamówienie - powtórka z rozrywki. Na koniec - ee i tak był słaby, szukaj sobie następnego. I tak w koło macieju :-). Koszyk zamiast rosnąć stoi w miejscu - twoja wina - za mało wyjazdów/motywacji.
prawda, ciekaw jestem jak sprzedaż moze zmienic status quo? - np. w saas dobrą praktyką jest robienie NPS i zbieranie poleceń. Sprzedaz, która przecież ma dbac o sukces klienta i pomoc moze zbierac informacje z pierwszej ręki i dawac cele działom niesprzedażowym. Jak sądzicie?
Od pewnego czasu moja kariera zawodowa jest oparta o zawód handlowca. Podoba mi sie ta praca, ale zdaje sobie sprawę ile trzeba nauki i zdobywania wiedzy żeby być dobrym. Materiał zapisuje na później i na pewno będzie obejrzany.
Też mam swoją perełkę, 100 handlowców na sali, wychodzi Pani z Marketingu i mówi "to jest moje nowe dziecko (pokazuje stand z plastiku na leki, do aptek) który będziecie stawiać na ladach klientów"... Naturalnie nikt nie konsultował tego z działem sprzedaży, stand był oczywiście za duży na apteczne lady, ale od tego była premia za KPI ... Czyli skasowała nam premie za KPI xD
Z perspektywy mojego 15-letniego doświadczenia w sprzedaży na różnych stanowiskach sprzedażowych oraz managementu - stwierdzam, że w wielu wątkach się z Wami zgadzam. A w szczególności, że w niektórych firmach panuje totalny chaos organizacyjny, często brakuje strategii sprzedaży, która jest kluczowa i powinna być fundamentem. Już nie wspomnieć o braku współpracy i grania do jednej bramki między działem sprzedaży a działem marketingu. Dobra dyskusja. Pozdrawiam serdecznie 😀
No to opowiem Wam o swoim pracodawcy, a propos przeładowanych działów czy/i handlowca samotnika: firma zatrudnia 65 osób, w tym: dział R&D: 8 osób, serwis: 4 +1, księgowość: 4+1, logistyka: 2, magazyn: 2, HR: 1+1, marketing 3+1, jakość: 1+1, i uwaga SPRZEDAŻ, od której w pełni zależy to, czy pensja będzie na czas, czy też nie, 1 - handlowiec sam sobie szefem. Tak, takie firmy istnieją... Świetny film, pozdrawiam z perspektywy wiernego widza:)
Panie Szymonie, bardzo przepraszam za mój ostatni komentarz. Nie był on złośliwy, o czym świadczy serduszko na końcu. Nie wiedziałem, że takie słownictwo nie jest akceptowane na Pana kanale. Jedyne, co miałem na myśli, pisząc ten komentarz, to to, że bardzo mi się podoba Pański strój, w którym Pan wystąpił w odcinku.
Świetny materiał 🙂 Dziękuje bardzo. Ja się zastanawiam nad handlowcem do produktu niszowego ,ale freelancer. Może byście nagrali odcinek na ten temat. Jak to ugryźć. Dziękuje jeszcze raz za ten odcinek🤝
Genialny odcinek! Odnoszę teraz wrażenie, że jestem chodzącym źródłem horrorów... Z chęcią dorzucę swój rozdział o kobietach w handlu - Pani Magdo, proszę pisać tę książkę! Czekam na kolejne wspólne odcinki! :D
Morze wiedzy i doświadczenia..nawet większe niż zazwyczaj! Serdecznie dziękuję Wam obojgu! Zastanawiałem się czy unikacie pułapki zatrudniania "podobnych"..a Pani Magda chyba ENFJ! Odnośnie "5 mianownikowych obszarów Szymona" :) dodałbym jeszcze Customer Service i myślę, że odpowiedzią, przynajmniej wewnętrzną jest "trend" Chief Revenue Officer Pani Magdo, tylko jaki "własny kanał YT"?! Tutaj zapraszamy!
34:50 Szymon ma w głowie wizualizacje nowego kanału Wise Group na YT 😅 Aż się rączki same złączyły ❤ Szymon! Czekamy na sprzedażowy kabaret/standup 😅 Dawajcie like jeśli chcecie popchnąć temat!
Panie Szymonie, ostatnio na Facebooku na grupie o fotowoltaice pewna firma chwaliła się montażem instalacji gruntowej 10kW , fajnie to wyglądało i ogólnie chce taką instalację montować na wiosne. Zapytałem więc ile mniej wiecej kosztuje taka instalacja jak ze zdjecia (w komentarzu pod zdjeciem), zderzyłem się jednak ze ścianą, proszę dzwonić, cena zależy od różnych rzeczy itd. Na inne pytania mi odpowiadali , ale jak juz chodzi o cene to chyba by wczesnej dali sie zabić, zanim by mi ją napisali. Wiem że na cene wplywa kilka roznych rzeczy, no ale wiedzieli już o jaką instalację pytam (taką samą jak ze zdjecia) , wiec roznica w cenie to tylko koszt montażu, jeżeli lokalizacja jest daleko inna . Nie podjąłem z nimi dalszego kontaktu , ale gdyby napisali : ta instalacja to koszt mniej wiecej 25 000 zł +/- 1000 , to bym zadzwonił umówić sie na montaż. Teraz moje pytanie jest takie , czy mógłbyś zbadać, lub masz wiedzę ile klientów firmy tracą przez takie praktyki i co procentowo jest bardziej opłacalne, otwarta politka cenowa lub jej brak ?
@@SzymonNegacz poproszę jeszcze , jak to nie problem , w nagraniu o rozróżnienie typu klienta w takim przypadku i ocenę wpływu takiej polityki na sprzedaż, bo rozumiem że jeżeli kierujemy ofertę dla firm to może brak otwartej polityki cenowej ma jakiś sens , natomiast gdy oferta skierowana jest do zwykłych konsumentów to ja tego nie rozumiem , oferty bez określonej nawet przybliżonej ceny w moim odczuciu nie są ofertami które chociaz w 10% przybliżają mnie do nawiązania kontaktu . Idealną opcją by bylo dla mnie 25 000 kup teraz lub zadzwoń i dowiedz się czy nie możesz mieć tego taniej . Pozdrawiam
taka systuacja: 2 konkurujące firmy, podobny produkt i cena. w jednej handlowczyni w fajnej kiecce i obcasach a w drugiej nie. która sprzeda i dlaczego?
@@tomaczo nie zrozumiałeś. obie dowiozą taką samą wartość, różnić się będą tylko wyglądem. ps. to że jest w kiecce nie oznacza że jest nieprofesjonalna. nie odbieraj jej tak ty męska szowi... ś..nio :P
Dlatego zamiast bycia handlowcem nabywa sie odpowiednie kwalifikacje by nie zajmować się takimi głupotami. Handlowcy i tak zostaną zastąpieni AI/infolinią itd itp :)
@@SzymonNegacz Panie Szymonie. Jestem account managerem od 3 lat w telekomunikacji. Wobec tego pytanie czy będzie może odcinek w którą stronę się przebranżowić aby nie zostać zastąpionym przez ai? Pozdrawiam
