Người BÁN HÀNG SHOPEE thường có một sai lầm "CHI' MẠNNG, dẫn đến vừa tốn xiền, lại còn lỗ nữa. Đó là ko phải lúc nào chạy quảng cáo đều có lợi, vì... Bạn ghi lại công thức tính traffic bán hàng trên Shopee bên dưới lại, sau đó Đặng Tuyết nói cho nghe:
00:00 Chạy quảng cáo Shopee bán hàng hiệu quả
01:08 5 cách tối ưu sản phẩm đăng bán hàng Shopee trước khi chạy quảng cáo
04:48 3 nguyên nhân đối thủ bán giá còn rẻ hơn bạn nhập
06:50 Cách chọn sản phẩm chủ lực kinh doanh sàn tmdt
08:53 Trường hợp nào chạy quảng cáo Shopee không hiệu quả?
09:17 Công thức tính traffic chạy quảng cáo bán hàng trên Shopee
13:13 Không buff đơn ảo nếu bán hàng Shopee
Tổng Traffic khách hàng = khách Ngoài sàn vào + khách vào từ Gợi ý hôm nay + khách từ mục sản phẩm liên quan + khách từ Tìm kiếm.
Trong đó, khách hàng đến từ tìm kiếm có thể do hiển thị tự nhiên, hoặc do bạn chạy quảng cáo trên Shopee nha. Nhưng
Chạy quảng cáo Shopee khác với chạy quảng cáo bán hàng trên F.book lắm. Quảng cáo sẽ giải quyết đc khâu hiển thị, chứ ko giải quyết đc khâu bán. Vì khi quảng cáo hiển thị rồi, khách vào xem mà ko mua, bạn sẽ chỉ mất tiền.
Còn để khách mua hàng và bán đc hàng, bạn bán hàng trên các sàn tmdt như Shopee vẫn phải làm tốt mọi thứ từ đầu, bao gồm:
- Hình ảnh đẹp;
- Lượt bán
- Và đánh giá. Ko là mình chạy quảng cáo Shopee không đem lại hiệu quả trong bán hàng đâu.
Đầu tiên, bạn cần
+ Tỷ lệ ảnh chuẩn 800X800, Và làm gì đó
+ Để nhìn shop Đẹp mắt để tăng lượt CTR click vào sản phẩm. Tiếp đến là
+ Sản phẩm có video, có Freeship Extra, hoặc Voucher Extra nếu cần thiết.
Cần thiết làm như nào, ví dụ bán hàng trên Shopee sản phẩm của bạn to nặng, bạn có thể đăng ký freeship, hoặc hỗ trợ phí ship… làm như nào, trong các video về bán hàng trên Shopee hiệu quả Đặng Tuyết nói nhiều rồi,,, bạn cứ cày loạt video của mình, bạn xem lại… bạn hỗ trợ khách hàng bớt tiền vận chuyển đi.
Đồng thời là bạn tìm ra cả bộ từ khoá, có lượng tìm kiếm xếp từ trên cao xuống… ví dụ thế
Nghiên cứu từ khoá sản phẩm, bạn sẽ có thêm được:
+ Ý tưởng tạo sản phẩm bán hàng online Shopee;
+ Có từ khoá: để đặt vào tiêu đề và nhét vào khi viết mô tả sản phẩm bán hàng, thẻ tag sản phẩm... để cho sàn Shopee nó hiểu, Google cũng tìm được sản phẩm…
Chú ý: Từ khoá tiêu đề, nếu thử từ khoá chính ko cạnh tranh đc, quý bạn sẽ tiếp tục thay từ khoá tiếp theo nhé.
+ Giá bán: Nhiều bạn muốn để giá cạnh tranh, bán thấp hơn giá đối thủ chút… Lúc đầu như thế cũng được, nhưng đã bán giá thấp, thì bán thế này:
Đối với những bạn ở tỉnh… mình bày cho bạn một tip này bạn áp dụng thử:
Đó là bạn sẽ lọc theo tỉnh thành, nếu shop mới bạn có thể đặt giá thấp hơn so với mấy cái shop bán chạy ở tỉnh bạn 1 chút nhé… bán hàng trên Shopee bạn ở tỉnh, thì tập trung lượng khách ở tỉnh trước… rồi từ đó mới toả ra xa...
Nhưng nếu những ai đang bán sản phẩm lặt vặt rẻ tiền, bán hàng giá trị thấp… mình ko khuyến khích bạn chạy mấy cái deal 1k, 9k của sàn làm gì nữa.
Mình ko khuyến khích bạn quy tụ khách hàng thích săn deal, khách thích tìm hàng khuyến mãi về shop, như mình là mình bỏ.
Nhưng ví dụ sản phẩm kiểu kẹp tóc, dây buộc tóc, hay bút, giấy viết note,,, những sản phẩm cỡ dưới 10 ngàn:
+Người bán hàng Shopee nên cài giới hạn số lượng khách mua sản phẩm.
Ví dụ đối thủ đang bán 10 ngàn. Thì bạn để 9 ngàn rưỡi, 8 ngàn rưỡi hay 7 ngàn 1 cái… Khi khách mua vượt số lượng tự nó sẽ trả về giá 10 ngàn như cũ.
Thì dùng cách này, bạn cũng hút đc traffic Shopee rất tốt, bạn có thể dùng thay cho chạy quảng cáo Shopee cũng được.
Thì tuỳ vào đối thủ lúc đấy, và sản phẩm mà bạn lựa chọn phương án đặt giá cho phù hợp.
Hoặc ví dụ khách mua shopee bạn để ý: Khách phải nâng mức mua hàng tối thiểu lên bao nhiêu đó mới áp được mã giảm giá của sàn...
Thì bạn có thể tính toán đặt giá 1 SKU sản phẩm hoà vốn sao đó, để khách mua thêm, để khách add được mã giảm giá vào. Còn các sản phẩm phụ bạn sẽ để giá cao hơn shop khác.
Dù shop có ít sản phẩm, như mình là mình sẽ làm nhiều hình ảnh, đăng tam sao thất bản lên, đăng cả các sản phẩm khách nữa, và cũng để giá cao lên cho khách tiện thì vào dạo một vòng, như đi shoping, khách ngẫu hứng cũng vẫn mua của mình.
--------------
Còn nhiều bạn hỏi "nếu nhiều đối thủ bán mạnh quá rồi thì làm sao?" Thì đừng than vãn nữa. Vì Tất nhiên mình sẽ ko cạnh tranh đc với họ khi bán hàng trên Shopee nhưng mình vẫn pick luôn sản phẩm chủ lực của đối thủ về; Cũng để giá thật cạnh tranh, thậm chí lời vài ngàn, huề vốn... Để phần nào mình sẽ làm cho đối thủ yếu đi.
Nếu có thể, thì bạn nên làm như thế…
À đấy. Như vậy mình cũng vừa bày bạn biết thêm đc một nguyên nhân... là "tại sao ngoài kia người lại bán giá thấp hơn cả mình nhập" rồi nhé.
Lúc đó khách mất công mua shop đối thủ giá có rẻ hơn cũng ko áp đc mã. Còn shop mình bán giá cao hơn chút, nhưng khách mã vẫn áp được, nó tiện hơn.
#banhangshopee #business #quangcaoshopee #dangtuyet
© Bản quyền thuộc về Kiemtienedu channel
© Do not Reup.
14 июл 2024
