2:16 - Apresentação Grupo CIMED
3:30 - O que é melhor: Ticket médio ou volume de vendas?
7:32 - Qual é o diferencial do João Adibe e da CIMED perante o mercado?
15:15 - Regionalização da estratégia de vendas da CIMED
15:57 - Meritocracia na CIMED
16:48 - O que é venda?
18:14 - Como João Adibe fez 13 meses em 12 meses na CIMED?
21:15 - Como João Adibe fez para rastrear e superar as falhas comerciais que a CIMED tinha mesmo crescendo 25% ao ano?
23:10 - 6 passos do PUSH em vendas
25:26 - Como a CIMED lidou com o boom do álcool gel nas últimas crises do Brasil?
28:32 - Em momentos de crise, pegar financiamento para pagar é uma boa alternativa?
30:53 - Como usar o Instagram para engajar os funcionários do seu negócio?
40:49 - Quem é o líder que o João Adibe mais admira no mundo?
44:20 - O que faz uma empresa sair da crise?
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Afinal, o que faz uma empresa sair da crise? E quando essa crise afeta o mundo todo?
Nesse episódio do Papo de Gestão com Tallis Gomes, João Adibe, presidente da Cimed, uma das maiores indústrias farmacêuticas do Brasil, conta como cultura, time e vendas são papel fundamental em tempos de incerteza - e como esses fatores destacaram a Cimed durante esse período, saindo da crise ainda maior e mais forte. No episódio, ele passa por temas como: conceitos de venda e a opinião dele sobre alguns (como ticket médio mais alto X volume de vendas, estratégia de vendas da CIMED…); como é uma parte da cultura da CIMED, principalmente relacionada ao time de vendas; como a CIMED fez para tirar oportunidades de situações difíceis, como o boom do álcool gel; ações e estratégias possíveis para engajar melhor os funcionários no seu negócio; o que faz uma empresa sair da crise, mesmo quando essa crise acomete o país inteiro, ou até o mundo.
“Como fazer 13 meses em 12 meses? Trabalhe 2 sábados por mês. No final do ano, dá 24 dias. E 24 dias úteis já é 1 mês”. Esse é apenas um dos insights tirados desse episódio do Papo de Gestão com o João Adibe. E imagino que você não tenha dúvidas de que se o seu time trabalhar 1 mês a mais no ano, isso ajudará a sua empresa, né? Bom, essa é só uma das estratégias que a CIMED usa, e já entra na resposta para a pergunta “o que faz uma empresa sair da crise?”.
Um último insight desse episódio antes de você ouvir por inteiro: ainda respondendo a pergunta principal desse episódio do Papo de Gestão, João Adibe deixa claro que o que faz uma empresa sair da crise é, principalmente, o vendedor. Como? Ele explica no papo com o Tallis.
As 3 grandes lições desse episódio são:
Para fazer 13 meses em 1 ano, basta trabalhar 2 sábados por mês
O que faz uma empresa sair da crise é o sonho do vendedor
Você precisa encontrar formas de engajar seus funcionários da melhor forma, conversando com eles pelo melhor canal possível
Deixe aqui nos comentários os seus maiores aprendizados com esse podcast!
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Sócio-fundador, mentor, e chairman do G4 Educação e CEO da Singu, Tallis Gomes passa sua enorme experiência em um podcast sobre gestão, liderança e inovação. Em um mundo cada vez mais competitivo, aprender com quem já passou pelas experiências é muito importante. Entre no universo da Gestão 4.0 e se torne um líder mais efetivo, trazendo mais resultados para sua empresa.
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20 окт 2024
