Un material mai tehnic care trebuie citit de minim 3-4 ori ca să îi înțelegi adevărata putere și esență.
Antreprenorii nu dau greș pentru că nu știu să-și construiască un produs, să identifice o piață, să o marketeze sau să stabilească prețul corect.
Antreprenorii dau greș deoarece nu știu ordinea corectă în care să facă toate aceste acțiuni, iar de cele mai multe ori fac lucrurile haotic.
Scopul tău este să creezi un produs scump, care aduce foarte multă valoare oamenilor, apoi îl replici mai departe pentru zeci, sute sau chiar mii de oameni.
Dar aici există câteva variabile în business, care se fac în această ordine:
Identifici Nișa
Construiești Transformarea (promisiunea produsului tău)
Stabilești prețul
Creezi mecanismul prin care livrezi transformarea
Alegi canalele de promovare
Foarte mulți antreprenori încep în sens invers și se gândesc mai întâi la mecanismul prin care să livreze transformarea și la canalele pe care să se promoveze.
Este extrem de greșit să faci business în felul acesta, deoarece riști să rămâi fără bani înainte să devii profitabil.
Hai să vorbim despre ordinea și cum se fac toate aceste acțiuni în business:
Nișa și piața la care te adresezi:
Este independentă de toate celelalte variabile. :)
Provocarea cea mai mare este că transformarea pe care o oferi omului depinde foarte mult de nișă.
Cu cât oferi o transformare mai puternică, cu atât omul este dispus să plătească mai mulți bani.
Dar dacă nișa ta se adresează oamenilor cu venituri mici spre medii, oamenii aceia nu își permit să îți plătească ție produsul scump.
Deci e foarte important să te adresezi oamenilor dispuși să plătească mult pentru transformarea lor.
Transformarea e dependentă de nișă, dar e independentă de preț mecanism și canalele de promovare.
Însă, prețul este dependent de transformare. :)
Și cred că te-ai prins deja de ce.
Iar cel mai bun sfat pe care îl poți trage de aici este să te gândești în permanență la întrebarea: Ce pot să ofer oamenilor pentru ca ei să fie dispuși și confortabili să plătească un preț mai mare?
Iar în funcție de asta îți stabilești prețul produsului sau a serviciului tău.
Mecanismul, adică modalitatea prin care oferi promisiunea clientului este dependent de preț, de nișă și de transformare.
Știi vorba aia - nu promite marea cu sarea dacă nu ai cum să oferi asta.
Oamenii cumpără transformarea, iar de tine depinde să o livrezi așa cum ai promis.
Degeaba promiți mult dacă nu poți să oferi atât. În felul acesta pierzi încrederea clienților în tine ca business, dar și în produsul/serviciul tău.
Canalul de distribuție, adică marketingul, este dependent de mecanismul de livrare.
Deci, e dependent de preț. Și e logic de ce.
O transformare puternică pe care ceri un preț mai mare, plus un mecanism super performant prin care livrezi acea transformare înseamnă că îți permiți să plătești mai mult pe marketing ca să atragi clienți.
Tot mecanismul pe care îl creezi va fi legat de preț, deoarece nu poți crea un mecanism complex la un preț mic.
Logica e să vinzi scump ca să oferi și un mecanism performant.
Altfel nu vei avea profitabilitate în business. Iar aici foarte mulți antreprenori cad în capcană.
Să nu crezi că oamenii nu cumpără lucruri scumpe.
Sunt mai multe categorii de clienți, iar tu trebuie să te adresezi la cei care sunt dispuși să plătească mult pentru o transformare puternică.
Prețul pe care piața e dispusă să o plătească pentru o transformare este independent de mecanismul de livrare, adică de cursul sau programul tău online.
În schimb, marketingul este foarte strâns legat de marja de profit pe care o faci.
Cu cât faci marjă de profit mai bună, cu atât poți plăti mai mult pe marketing ca să aduci un client.
Concluzia?
Ca să faci un business cu marja de profit mare, fă lucrurile în ordinea corectă!
Sper că ți-a fost util articolul de azi iar dacă vrei să te ajut să generezi profit între 5K-30K euro lunar, folosind o strategie avansată de vânzări, hai să ne auzim într-un apel scurt.
Programează-l aici și vino să discutăm mai multe despre strategia de vânzări adaptată businessului tău. bit.ly/aplica-...
11 сен 2024
