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El enfoque de la venta consultiva está centrado en el cliente para personalizar cada interacción de manera que resuene con sus compradores. Da prioridad a la creación de relaciones sólidas con los clientes, basadas en un profundo conocimiento de los puntos débiles específicos de cada uno de ellos. Mediante la venta consultiva, los vendedores pueden comprender y comunicar mejor cómo los productos y soluciones de la empresa aportarán valor a los compradores.
El enfoque de la venta consultiva funciona mejor en los casos en los que el comprador ya ha identificado una necesidad y ha realizado al menos una investigación superficial de las posibles soluciones.
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En este artículo encontrarás información detallada sobre:
- ¿Qué es el enfoque de la venta consultiva?
- Diferencias entre Venta consultiva y venta basada en el producto
- Prácticas clave que todo vendedor debería seguir para tener éxito en la entrevista de venta consultiva
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19 мар 2023
