PORQUE EU NÃO USO MARKUP NA PRECIFICAÇÃO? COMO PRECIFICAR PRODUTOS POR MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.

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⭕ PORQUE EU NÃO USO MARKUP NA PRECIFICAÇÃO?
Neste vídeo eu explico os conceitos de precificação por margem de contribuição, por markup e ponto de equilíbrio.
Monto uma planilha de precificação e com exemplos práticos, demonstro porque, na minha opinião o modo correto de precificar é por margem de contribuição.
Link para baixar planilha de precificação e vários outros materiais:
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21 окт 2022

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Комментарии : 118

@helibertferreira8900 Год назад

Só essa aula, tu podia cobrar 100,00 pra assistir ela. Como o Bruno fez de graça, deixa o like e compartilha galera... Top demais 😁👍

@antonio.m Год назад

Início Preço de Venda = Preço Médio de Venda dos Concorrentes mais bem posicionados. Se consigo vender com margem líquida >= 20%, então VENDO. Se não, NÃO VENDO. Fim Quem fica iludido com volume de vendas, morre no prejuizo.

@xsbr Год назад

Faço exatamente o mesmo tipo de precificação há alguns anos, acho que é uma das melhores fórmulas para trabalhar com vendas online onde há muitas variáveis. O meu ponto de virada foi pensar que o Governo e os Marketplaces ganham % em cima do preço de venda e não do custo.

@smartins4703 Месяц назад

❤❤❤

@HeberCanalTop10 Год назад

Vídeo melhor que muitas Mentorias de certos gurus aí 👏👏

@eduardomachado0910 Месяц назад

Sensacional Bruno! Já estou adicionando essa fórmula para precificar os produtos desde agora! Obrigado!

@claudiocomercial8008 Год назад

Neste momento, 1203 visualizações e 216 likes, para um vídeo explicativo deste, é sacanagem viu galera, pode sentar o dedo no like, não dói não viu? Claro que essa explicação é só o começo, e um ótimo começo, pois existem mais detalhes para aprender na precificação.

@Toddyson Год назад

Cara, simples, direto e agregador. Ganhou meu respeito, conteúdo desse de graça, vi poucos entregarem. Parabéns!

@brenomascarenhass Год назад

Muito bom !!!

@johntrader5063 Год назад

Muito Bom!

@ozminiaturas 6 месяцев назад

top!

@talesmariano3887 Год назад

Show de bola

@jhonyferreira3186 Год назад

Topp, conteúdo 100%

@elementar8626 Год назад

AULAS! E é de graça hein! Brunão é brabo

@brunoodontousp Год назад

Top de mais a aula

@happypet5576 Год назад

Excelente!

@phimportech9887 Год назад

joinha garantido

@fabiodias8485 Год назад

Valeu!!!

@JRBRGAMER 6 месяцев назад

Cara muito top

@wgcosmeticos Год назад

Vídeo muito top e bem explicado gostei 👏👏👏👏

@queromeuiphone5466 Год назад

Parabéns pelo vídeo! Você mostra que domina um pouco de tudo mesmo!!! Se puder, faz um vídeo mais simples, explicando para quem estiver migrando de mei para Me, o que iremos ter que enfrentar agora, porque não sabemos como fazer esses cálculos de pagar ipi, difal, st, etc… explica os primeiros passos, sobre isso para nós!😂 (ex vai migrar? Agora vc precisa entender o que é difal st e ipi…)

@jandirstulzer9490 5 месяцев назад

Show 🙌🙌🙌 muito obrigado

@ItaBra 6 месяцев назад

Top! Muito obrigado.😉🤝

@renatusribeirus934 Год назад

Uma aula de precificação!!! Parabéns Brunão, sempre com conteúdo de qualidade.

@yP4u7o_oNee Год назад

Fala Bruno Botico ! rsrs Faz um vídeo para nos sobre o Fulfillment Magalu o que tu acha? abraço! Quem gostaria dessa informação da um like aqui!

@claaytonceesar1217 Год назад

Boa Bruno parabéns e muito obrigado pelo conhecimento, continue sempre assim, Muito sucesso .

@brunnodegodoy2012 Год назад

Cara você entrega muito conteúdo!!!

@Gambiarte Год назад

Muito F!!!!!! Bruno! Favoritando o vídeo!

@rrlimp508 Год назад

Que aula Bruno, saudações meu amigo

@odairag306 4 месяца назад

fera!!!! me ajudou muito!!!

@leonardogribeiro Год назад

Muito top você falando desse tema. Obrigado pelo conteúdo

@dankron1982 Месяц назад

Vídeo TOP demais Parabéns meu amigo!

@danielachyosho1871 Год назад

to viciada nos videos do Bruno, um melhor que o outro. muito obrigada por compartilhar seu conhecimento

@MCLmytube 5 месяцев назад

manja muito!!!!!!!

@dayvisonreis Год назад

Riquíssimo conhecimento Bruno. Parabéns por seu trabalho.

@guilhermesantos6857 Год назад

aula rica de conteudo e boa explicação.top!top!

@anacorangel Год назад

Bruno querido, ótima aula, muito obrigada!

@teixefbi 9 месяцев назад

Obrigado, pela aula. Muito clara, Excelente

@user-xl4uy9no5f Год назад

VELHO VOCÊ É MONSTRO!!! EXPLICAÇÃO SIMPLES E OBJETIVA VOCE TORNA TUDO MUITO MAIS FACIL E GOSTOSO DE APRENDER!!!

@trafegocommanel8458 3 месяца назад

Muito bom esse video, didática excelente

@rinoaacosta2698 Год назад

É complicado para quem é iniciante mais pra mim a segunda opção fico mais fácil😉 obrigada bruna

@cf120 8 месяцев назад

Perfeito, obrigado por essa aula. Pessoas como você fazem a diferença. Parabéns!

@hill630 Год назад

Muito Bom seus videos é isso ae bruno quem gosta de volume de pacote é o dono do site e do transporte, temos que pensar no lucro e cobrir as despesas que por sinal esta cada vez mais difícil nos mktplaces

@rodrigoroza4948 Год назад

A questão é que não é todo produto que vc consegue usar o mesmo markup ou margem de contribuição. Esse é o grande problema de quem vende na internet. Geral está precificando errado. Se tem um produto anunciado por 100 vc tem q vender tb por 100 independente de vc saber precificar ou não. Pra quem vende ticket médio baixo e não faz o cálculo do imposto sobre frete é sobre a taxa fixa então... pessoal tá só trocando dinheiro

@alexanderbarros1970 Год назад

Parabéns Bruno !!!! Muito obrigado por ensinar esses pontos básicos que todos deveriam saber, mas não sabem...... Com suas dicas os vendedores começaram a ter algum lucro. Deus te abençoe !!!!

@wagnersouza7951 8 месяцев назад

Excelente video Bruno! Torço pra que ele chegue a todos que estão vendendo nos marketplaces. Tenho visto preços de venda absurdos, principalmente no ML. Isso leva a crer que ou o produto é fruto de roubo ou a pessoa que está vendendo não faz ideia do que está fazendo. O pior é que estraga o mercado, porque força todo mundo a trabalhar na margem mínima.

@broadcastftv8997 4 месяца назад

Produtos contrabandeados, isso acontece pq importadoras importão da china em nome de empresas que nem existe e ai vendem sem nota fiscal por isso vendem a um preço absurdo, isso acontece demais em São Paulo

@patriciaxavier4535 Год назад

Vc entrega muito mais do esperamos obter nos vídeos. Top demais ❤

@Onicanal Год назад

opa, que legal, obrigado!

@BLUMAROmkt Год назад

Boas Bruno? Penso assim um pouco mais simples... Se eu analisar todo meu custo, todo mesmo ! Até aquele Real que dei de gorjeta que lanço no meu DRE e dividir pelo meu Faturamento bruto irei obter um índice em percentual. Então pego o preço de venda e subtraio o custo de compra do produto menos taxas de vendas menos esse indice adquirido que falei acima. Isso vai me dar o lucro líquido real do produto. Com isso na planilha consigo ir alterando o preço de venda e analisar meu lucro líquido em percentual e em Reais. Isso tudo para que analisando a concorrência consigo de forma sadia concorrer sem ficar sem lucro mantendo a margem sadia que no meu caso é de 10%😉

@rmassar Год назад

Primeiro, parabéns!. Muito bom o vídeo, bastante didático. No seu curso você ensina tudo isso e como estruturar um comércio do zero mesmo? Vejo muitos cursos onde até comprei um em que não há a menor possibilidade de fazer uma previsão antes de fazer o investimento, não dá pra fazer um plano de negócios pois não explicam tudo que envolve o comércio eletrônico.

@EinerdGamesFortaleza Год назад

Poderia fazer um vídeo para o Mei/simples, planilha do zero.

@veronicadeoliveira5359 Год назад

Eu virei sua fã! Vc é demais e te acho mto engraçado tb rs. Amei seu video, tenho visto todos

@Onicanal Год назад

obrigado 😃

@elisbelvargas3216 Год назад

Bolou minha mente

@carlosmartins9789 Год назад

A minha tb kkkk

@fillipeborges7358 Год назад

Fiz isso nas precificações dos primeiros produtos, parecia tão obvio... vendia e no final alguns davam lucro e outros davam prejuízo. Fui pesquisar e cai no seu video e agora aprendi sobre margem de contribuição. Obrigado Bruno!

@allenderseverino476 Год назад

Ótima explicação, parabéns!!

@Onicanal Год назад

Obrigado 😃

@marceloota9308 6 месяцев назад

Isso fora os descontos na central de promoções e publicidade (ads)

@lucigarcia1229 Год назад

Muito bem explicado, parabéns! me ajudou muito, pois tinha dúvidas de como precificar meus produtos.

@Onicanal Год назад

Que bom que ajudou! sucesso!

@juliolp01 Год назад

Muito bom o vídeo. Já uso margem de contribuição, só preciso bater as contas pra ver se não estou fazendo bobagem nos cálculos 😅

@digs6707 Год назад

Bruno a forma correta é você criar o markup com base nas despesas variáveis e a margem de contribuição desejada, com a formula: 1/(1-(Despesas Variaveis% + Margem desejada%))

@laelsonbastos4637 Год назад

Psr Nunca o cálculo da margem de contribuição irá ficar igual do jeito que ele fez Ele chutou um valor de 2.5 e foda-se Não faz nenhum sentido

@EcomparaTodos Год назад

Faz muito sentido sua explicação, porém existe sistemas que utiliza o Markup como retorno na apuração, exemplo, você coloca o Markup de 40%, quando houver a venda o valor a receber do canal sempre será os 40%, pois é calculado todas as variáveis, exceto o imposto, porém o valor a pagar está dentro do Markup para abater no futuro.

@Onicanal Год назад

show!

@TheIgorliger Год назад

faz isso para importador, estou chegando no lucro presumido e tô todo perdido, sou importador e não tenho planilha para lucro presumido, me salva =)

@marialuizaresende8462 Год назад

Quem é MEI coloca como no simples?

@meyreferreira3419 11 месяцев назад

1° passo: aprender a mexer no excel, 2° : aprender a precificar. Obrigada Bruno 💋!

@edvaldoalmeida5431 6 месяцев назад

Aula com nível de clareza que nem em faculdade você vê! kkkkk

@divitec Год назад

Bruno, o Markup é justamente para calcular o preço de venda pagando cada custo da saída. Como tem muitas variáveis acaba sendo um pouco confuso, mas depois que apresente é até simples. Uso o Markup em um planilha com os % das comissões e impostos de venda. Só informo os preços de custo e o vr do frete daquele anúncio e a planilha já informa os valores finais de cada de anúncio (clássico e premium) ambos anúncios recebendo o mesmo valor liquido final. Parabéns pelo vídeo e continue assim que está ajudando muita gente.

@michaeldouglas2488 Год назад

Tudo bem? Essa planilha é sua, é possível compartilhar?

@SuperAbobra Год назад

Olá Onde comprou essa planilha?

@paulaforti6421 6 месяцев назад

Poderia fazer exemplo com lucro real?

@carlosmartins9789 Год назад

Preciso conhecer melhor os indicadores para entender os cálculos. Ficou confuso para mim.

@Onicanal Год назад

Da uma olhada neste video: ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-TJTgvqQumTM.html

@BellucyModas 6 месяцев назад

Oi, Bruno. Nuca entendi esses IPI e Difal nunca entendi. Eu sou do CE, compro sempre de forncedores do CE.

@jhones-sena 23 дня назад

Olá Tudo Bem! Tenho uma dúvida intrigante sobre fórmulas e gostaria de uma ajudinha, sua mente brilhante, para desvendá-la! A fórmula que encontrei foi a seguinte: PREÇO TOTAL + 20% Usando essa fórmula, esperava que 50,00 + 20% resultasse em 60,00, com uma taxa de 10,00. Mas, para minha surpresa, a cobrança final sempre parece ser um pouco maior. Então, me surgiu a dúvida: seria a fórmula PREÇO TOTAL / 0,8% a correta? Testando com os mesmos valores, obtive 50,00 / 0,8 = 62,50, o que coincide com a taxa cobrada de 12,50. Mas qual fórmula é a certa? Me ajudem a entender essa matemática mágica! ✨ Desde já, MUITO obrigado e parabéns pelo vídeo! P.S.: Se puderem me explicar de forma simples e com exemplos práticos, ficarei eternamente grato! Abraçooooos !

@williamsimaofatura413 11 месяцев назад

Parabéns! Muito bom bruno Mas não no final vc fez o markup Só que você fez da forma correta Ou seja sabendo fazer markup ele funciona sim corretamente ao contrário da 1ª opção que o cálculo do markup está errado

@andreumbertofaccioni Год назад

Olá, Bruno muito boa sua explicação, vou usar seu video em breve, mas neste momento eu ainda estou como MEI, me ajuda a tirar uma dúvida. Estou errado em fazer a conta assim, Preço de Custo+ TaxaFixaML + 25%? Eu coloco 25% pois em breve vou mudar para ME sei que terei as taxas para pagar, assim não terei o impacto muito grande no meu preço final.

@fernandosouza8133 Год назад

Bruno, na minha visão o ruim de trabalhar com margem fixa é que alguns produtos não vão ser possível manter a margem estabelecida porque senão o preço fica acima do mercado e simplesmente não vai vender. O que eu faço hoje é ter algumas faixas de markup estabelecidas dependendo do ticket do produto. Assim na média consigo uma boa margem de lucro, e sempre tentando tomar ações pra subir a margem, negociando melhor o custo dos produtos, cortando custos desnecessários, fazendo kits etc. Enfim cada empresa tem a sua maneira, o importante é a gente ver dinheiro no final kkk

@eduardoaa6651 Год назад

Pelo que entendi você faz mais ou menos o que faço. Eu uso uma taxa fixa também, pois só compro dentro do estado e sempre dos mesmo fornecedores. No fim do mês faço uma DRE e aí analiso a minha taxa de contribuição, se na média de todas as vendas deu o que esperava, aí boa. Outra coisa a precificação depende do produto há produtos que se ganha mais e outros se ganha menos, isso por causa da concorrência. No final de tudo, o importante é saber realmente se a empresa está no azul ou no vermelho. Abraço!

@guirhuana1 6 месяцев назад

Bruno, bom dia. Parabéns pelo conteúdo. Só uma dúvida. Baixei a planilha de precificação, mas não consta o frete do ML. É isso mesmo? Ou já considero o frete no meu custo final?

@FlintShitpostagem Год назад

Aula de ouro, to começando no e-commerce e já estava fazendo tudo errado kk

@Onicanal Год назад

bora pra cima, fazendo certo!

@EduardoMarraOficial Год назад

Vou ter que ver de novo, não entendi bem.

@welton26 Год назад

Tem uma planilha dessa de precificação para todos marketplaces?

@rodrigobezerra651 Год назад

Bruno, para quem trabalha sozinho e nao tem muitos custos fixos não pode calcular a margem dividindo o lucro pelo Custo total do Produto vendido (incluindo impostos e demais despesas)?

@evertonpremium9623 Год назад

caso seja MEI o que muda?

@fabiombrs Год назад

Boa tarde, o Tiny faz a precificacao do produto automaticamente?

@valerlima Год назад

Ola, qual planilha vc usa de demonstração no video? seu material tem mais de 1.Obrigado

@cajoheimports Год назад

Fala Bruno blz? Gostaria de saber sua opinião sobre: Tenho 4 Contas no mercado livre. O que vc acha que vende mais? Anunciar todos meus itens em todas as contas ou dividir os itens entre elas?

@sandroctba9785 11 месяцев назад

Vídeo muito bom,só não entendi porque você somou 7,20%+29%=36,20% e adicionou ao custo não seria dividir?1-0,3620=0,6380 100/0,6380=156,73

@claudineisilva3710 Год назад

Bruno ótimo vídeo, veja se pode me ajudar se estou fazendo o correto: Eu faço a conta inversa. Não uso markup nenhum. Faço uma conta bem bruta... Estipulo um valor de venda, somo a porcentagem do marketplaces (clássico ou premium) com a minha percentagem do simples nacional, no caso seria exemplo 13%+5% clássico ou 18%+5%premium, então seria preço de venda menos 18%, menos valor do frete cobrado na venda ou 5 reais, menos o preço de aquisição do produto. O resultado que sobra seria meu lucro bruto. Geralmente o valor que sobra de lucro bruto eu faço uma conta para saber quantos por cento ele está representando do preço de aquisição do produto. Nunca deixo menos de 15%. Esses 15% seria a porcentagem que eu lucro nessa venda. Será que estou fazendo correto?

@carlosfreitas1589 Год назад

Conforme sua ilustração você está calculando sua margem de lucro pelo preço de custo do produto. O correto (minha opinião) e a forma que o Bruno utilizou no vídeo esse cálculo de margem de contribuição está sendo feito sobre o preço de venda. Muito cuidado com essa diferença pois ela pode ser determinante para o sucesso do seu negócio. Um exemplo simples: Você comprou por R$ 100,00 e tem como base para sua operação uma margem de 15% de lucro, nesse caso se na sua conta sobrar R$ 15,00 você estaria satisfeito? E agora, veja bem, se seu preço de venda desse produto é de R$ 200,00 esses mesmos R$ 15,00 te deixa uma margem de contribuição de 7,5%. Lembrando que o correto é calcular sua margem de contribuição sempre pelo seu valor de venda total, nunca pelo custo do produto. Espero ter ajudado.

@claudineisilva3710 Год назад

@@carlosfreitas1589 obrigado por responder mas eu estou calculando pelo preço de venda mesmo. Eu estipulo um preço de venda e aí faço os cálculos subtraindo os impostos, porcentagem dos sites, frete e preço de aquisição. O que me sobra é um lucro bruto e desse resultado eu calculo o quanto ele está representando do preço de compra do produto. Por exemplo: Comprei um produto de 30 reais, vendo por 100. Desses 100 eu tiro todos as porcentagens do site, DAS, frete e o custo aquisição de 30 reais. O que sobra é lucro bruto, no caso, sobraria aí 32 reais. Esses 32 representa quantos por cento dos 100 que eu vendo? 32% de lucro. Correto?

@carlosfreitas1589 Год назад

Sim, dessa forma.

@BrasileiroHonesto Год назад

@@claudineisilva3710 Gratidão Claudinei, por compartilhar sua valorosa opinião. Tenho acompanhado seus comentários através de diversos conteúdos por aqui postados. Certamente, apreciado por outras pessoas. Quando rolo a página e me deparo com sua pessoa, já clico em "Ler mais" para conferir na íntegra, porque sei que será proveitoso demais da conta. Encorajo-lhe a continuar. Parabéns!

@carlosmagnow Год назад

Salário de funcionários seria despesa fixa ou variável?

@danilocosta2286 Год назад

E ai Brunão, como vai? kkk, pelo que vi eu fazia errado minha margem de lucro. Eu estava tirando por base o custo total do produto, para calcular minha margen de lucro. Vamos pegar de exemplo um produto que será vendido por R$238,35 no ML. O custo deste produto será de R$108,00. Com descontos do ML, me sobrará R$186,99, Então para mim, para eu ter 50% de lucro, teria que me sobrar pelo menos R$54,00, porem fazendo desta forma que mostrou minha margem irá ficar em 35,48%. Do jeito que eu fazia, está errado?

@claudioletto1678 Год назад

Nunca engoli esse marcap, prefiro buscar a porcentagem certo de cada produto e no final no fechamento total tem que sobrar meus 15 % livres para a empresa

@Fisherman957 Год назад

Eu uso Markup de 3x meu nicho permite, já se usasse 1,7x relmente ficaria no prejuízo

@Nathaliasena01 Год назад

Eu também nunca entendi a lógica de usar markup, pra mim sempre foi preguiça ou falta de conhecimento ou falta de estratégia. Usando markup vai ficar muito mais difícil você ter por exemplo produtos chamados de atração

@joaovictorbrayner6679 5 месяцев назад

O mais ridiculo e´ a comissao Marketplace ganha mais que o proprio vendedor

@DanielCastro091 Год назад

Engraçado como as pessoas se preocupam com faturamento. " Ai eu faturo 300k por mês" trabalha igual um condenado pra no fim sobrar uma merreca. Preocupe se em lucrar mais, otimizando operação, achando gargalos e principalmente NEGOCIANDO MELHOR COM O FORNECEDORES. O preço de compra é tão importante quanto de venda.

@JRBRGAMER 6 месяцев назад

Você está me dizendo que se minha margem é 15% e meu custo fixo é de 10.000 do mês. Pra eu chegar no ponto de equilibrio(PE) e começar a ter lucro, preciso vender acima de $66.666 para começar a ter lucro? No meu caso eu sou MEI, tenho que considerar todos esses impostos ou só os 4%, lembrando que compro meus produtos no mesmo estado.

@Onicanal 6 месяцев назад

opa, isto

@JRBRGAMER 6 месяцев назад

Mesmo comprando do fornecedor... onde meu custo é so o valor do produto + combustivel..? os 4% blz... @@Onicanal

@renatocunha5594 Год назад

Regra de markup é por 3, 6 ou 9... Markup de 1,7 não existe para vendas online, por isso eu entendo que o conceito não se aplica. Minha margem de contribuição é de 30%. Trabalhar com margens menores que 30% não é um negócio interessante. É o que penso.

@brasilbluepill Год назад

No final de tudo tem que pagar o imposto de renda, impreendedor e bicho maluco.

@selmadeoliveira4319 Год назад

Olá Bruno!! SOCORRE A GENTE, PELO AMOR DE DEUS !! A SHÔ TÁ INSUPORTÁVEL!! #shopee devolve nossos produtos # devoluções indo para o buraco negro # shopee nos paga os reembolsos aprovado para o cliente. # DEVOLUÇÕES ESTÃO SENDO ENTREGUES NO ALÉM.