No video :(

PROSPECTION COMMERCIALE B2B : 7 ERREURS ☠️

Подписаться 63 тыс.

Просмотров 42 тыс.

50% 1

Prospection commerciale B2B : 7 erreurs / CLIQUE SUR "PLUS" ⇩
Aujourd'hui, je te parle de 7 erreurs que l'on voit trop souvent en prospection commerciale B2B. J'en ai fait pas mal et si tu peux les éviter en tant que freelance, consultant coach ou entrepreneur de manière générale, ton business se portera mieux !
👉 Télécharge ma formation vidéo GRATUITE "Les 4 piliers pour
trouver des clients rapidement" ici :
bit.ly/37UqsrK
👉 Le lien du GROUPE FACEBOOK d'entraide :
/ soloelite1
👉 Le Podcast La Méthode J.E.T :
Sur Soundcloud :
/ solo-elite
Ou sur Apple Podcasts en tapant "La Méthode J.E.T"
🚨 Formations :
-100% Freelance
www.yannlenen....
-Freelance de luxe
www.yannlenen....
-Négociation Pro
www.yannlenen....
-Aimant à clients
www.yannlenen....
-Job de Rêve
www.yannlenen....
-Linkedin Hacker
www.yannlenen....
-Client Idéal
www.yannlenen....
-Site en Or
www.yannlenen....
-Freelance Express
www.yannlenen....
-Time Master
www.yannlenen....
-Cash Machine
www.yannlenen....
-Content Creator
www.yannlenen....
-Expert Mindset
www.yannlenen....
-Facebook Hacker
www.yannlenen....
👉 Suis-moi sur les autres réseaux sociaux :
FACEBOOK: / lenenyann
TWITTER: / yannlenen
INSTAGRAM: @yannlenen
MON SITE: www.yannlenen.com

Опубликовано:

5 сен 2024

Ссылка:

Скачать:

Готовим ссылку...

Добавить в:

Мой плейлист

Посмотреть позже

Комментарии : 56

@MultiMouyo 5 лет назад

Salut Yann, super vidéo :). Petite remarque concernant ton avis sur le phoning, à mon avis tout dépend du secteur d'activité de la personne. Me concernant, je travaille pour un vignoble et vends du vin à des professionnels, et il est rare que mes cibles utilisent un réseau comme Linkedin. Selon moi c'est plus une histoire de bon ou de mauvais phoning (ciblage précis, discours et ton adapté). Merci en tout cas !

@amlanmarietchimou4072 2 года назад

Merci Yan de partager ton expérience avec nous ☺️

@YannLeNen 2 года назад

Avec plaisir 😊

@ohandzajean94 5 лет назад

Merci pour les astuces et conseils J’essayerais de les appliquer car je viens d’être recruté comme commercial dans l’import export et la structure a encore besoin de se faire connaître et donc de se constituer un. Portefeuille !autant dire que une grosse pression et de fortes attentes reposent sur moi. Je serais ravi d’avoir tes conseils à ce sujet s’il te plaît car pour l’instant je suis un peu à court d’idées

@gerardd5068 4 года назад

Tout ce que tu dis n'est qu'une infime partie de ce que l'on a appris en centre AFPA (formation VDC et Technico-commerciale en 1993 de haut niveau).

@jessysoulmanscofield 6 лет назад

Je me posais la que de la prospection téléphonique... Merci. Je pense qu'il y a deux livres qui t'intéresseraient 'spin selling' et 'how to pitch anything'. Le 1er : comment vendre à un prix élevé, le 2ème : comment captiver pour vendre (voire convaincre)

@jessysoulmanscofield 6 лет назад

D'ailleurs les deux vont te donner raison et tort

@YannLeNen 6 лет назад

Je connais les deux mais jamais lu. Je voulais justement lire Pitch anything bientôt :) En tout cas sur le terrain, le cold calling est de plus en plus inefficace. Il me semble que Spin selling date un peu non ?

@jessysoulmanscofield 6 лет назад

Yann Le Nen oui il est vieux mais il est et sera toujours d'actualité je pense. Il s'agit d'être à l'écoute du client avant de proposer quoi que ce soit. Avec des questions qui dirigent la conversation. Y'a de bons résumés sur youtube. Tape 'la méthode spin' (fr) ou 'spin selling' (en)

@YannLeNen 6 лет назад

Jessy Soulman Scofield Merci je vais checker ! Je voulais surtout dire que s’ils parlent du téléphone les choses ont un peu changé ;)

@anikmartinamconcept7419 2 года назад

MERCI beaucoup pour tous ces bons conseils

@YannLeNen 2 года назад

Avec plaisir !

@anikmartinamconcept7419 2 года назад

@@YannLeNen re-bonjour, est ce que vos formation sont agrées CPF?

@YannLeNen 2 года назад

Non mais elles sont abordables et faciles à rentabiliser une fois qu’on les applique :)

@anikmartinamconcept7419 2 года назад

@@YannLeNen merci

@leflashinfovideodirect361 3 года назад

Merci yan pour tes conseil je suis électricien peut tu faire une vidéo pour les démarches de chantier stp

@jeanlouisporcher9813 3 года назад

Merci pour ces informations

@lordmhuit1465 4 года назад

une super video , merci pour ces conseils......parfait

@yasminjasmin6941 3 года назад

Merci pour ces conseils, surtt le premier

@landrykengne5947 4 года назад

Super vidéo Yann. Mais j'aimerais savoir comment commencer à entretenir ou gagner la confiance d'un futur prospect sans prendre un rendez-vous ? En fait notamment pour un prospecteur qui n'a pas de LinkedIn et autres. Merci encore pour tes conseils

@jenniferrenson7405 5 лет назад

Merci Yann pour ce partage d'expérience ! C'est très généreux 😊

@YannLeNen 5 лет назад

Avec plaisir Jennifer !

@Nobodynobody92 6 лет назад

Contenu très instructif, merci.

@pierre_beyaerteco_drone9406 4 года назад

Bonjour. Mon problème c'est la timidité. Et pour vendre de la prestation drone. Ca pourrait être simple . Se faire connaître faire un réseau. J'ai du mal

@gaetansaensnjohabodoule6095 3 года назад

Bjrrrrrr ! Je voudrais savoir cmt une entreprise qui est en situation de fournisseur unique sur le marché de l'électricité peut faire faire de la prospection, Pour par exemple enrichir sa base de données de gros clients. Merci !

@dorisleal1756 4 года назад

Merci pour cette vidéo. C'est quoi que vous appelez un discours "en mode start up" ?

@franck.juarez 5 лет назад

Bonne vidéo

@vincentdelporte3254 6 лет назад

J'en ai fait 2 ou 3 !

@oliviermasseng2453 5 лет назад

très édifiant

@kembidiazzjazz 5 лет назад

La prospection téléphonique offre de mauvais résultats en 2018 ... Oui peut être ... est-ce à dire qu'il faut la remettre en question ?? je ne pense pas. ça veut juste dire que les techniques ne se sont pas adaptées avec le temps, il faut donc inventer de nouveaux modèle efficaces, car c'est toujours possible de faire de bons chiffres avec le téléphone....bien entendu ça dépend du business, mais ça reste le moyen le plus optimal à condition de se réinventer. UN des secret est d'investir dans un(e) adjoint(e) et se faire assister pour faire de la qualif de fiches (par les réseaux sociaux ou autre....). Après il faut aussi faire la différence entre "prospecter" et "vendre".

@YannLeNen 5 лет назад

Je parle de cold calling. Ça c’est quasi inutile (même avec un assistant). Les appels après premier contact sur les réseaux sociaux sont essentiels par contre (et beaucoup plus rentables). Là oui, on peut déléguer

@indoorassurances5842 4 года назад

Bonjour Yann, merci pour vos vidéos pertinentes. Est-il possible de vous contacter pour échanger sur des projets de marketing ?

@YannLeNen 4 года назад

Bonjour, oui sur mon profil Linkedin !

@aladdinemejri783 3 года назад

Vous venez en privé j ai besoin d'aborder avec vous certains sujet

@yannolivier5240 5 лет назад

bonjour , aurais tu le nom d'une plateforme qui fournit des contacts pour e-mailing. En fait, il me faut du lead, j'ai ma cible mais les contacts sont trés compliqués à récupérer

@YannLeNen 5 лет назад

Oui ! Dans ma formation Smart Emails (tu as le lien de mon site en description)

@elisafaucon519 6 лет назад

bonjour ! J'ai besoin de ton aide. Je suis stagiaire commercial en b to b et je ne sais pas comment m'y prendre pour élargir le portefeuille client de l'entreprise. je suis dans une entreprise qui vends des fournitures de bureau et papeterie( plein ciel). J'ai distribué des catalogues. Que me conseilles tu de faire maintenant ?

@YannLeNen 6 лет назад

Salut Elisa, Linkedin à fond :)

@elisafaucon519 6 лет назад

Yann Le Nen je suis situé à Lesparre-Médoc. C est une zone très renfermee. J'ai ciblé les campings, ephad, collèges pour l instant et distribué les catalogues dans les commerces de la zone

@YannLeNen 6 лет назад

Je ne connais pas les détails donc impossible de t'aider comme ça, surtout si des "catalogues" sont en jeu.

@elisafaucon519 6 лет назад

peut être que l'on pourrait communiquer par e mail pour que je puisse t'expliquer davantage ?

@YannLeNen 6 лет назад

Impossible pour moi malheureusement avec tous les messages que je reçois chaque semaine. J'y passerais ma vie... Mais tu as pas mal d'éléments de réponse sur ma chaîne ! Bon courage

@kamelkaya8634 5 лет назад

bonjour , merci pour cette video , et je me permets de vous exposer mon projets pour espérer avoir votre avis . je suis en algerie et j aimerai proposer sur le marche les ascenseurs pneumatiques .le travail consiste donc a trouver un fabriquant ou distributeur de ce genre d 'ascenseur interesse par ce marche et des clients suceptible daccepoter cet equipement nouveau pour leur villa ,maison . merci de melireet deme faire vos propositions . cordialement kamel