Psicologia reversa funciona? 

Psicologia reversa funciona?
Psicologia reversa é mais um daqueles termos que não existem oficialmente, mas o senso comum acaba dando “voz”.
Na verdade, eu vejo como uma forma de manipulação, ou de tentativa de manipulação pois não funciona sempre, nem com todas as pessoas.
E acredito que observar quando, e se, fazem isto seria uma boa forma de conhecer com quem estamos lidando e se estão querendo que façamos algo que não faríamos sem pressão.
Acho curioso como sempre tem aquele que considera que a psicologia é uma técnica que pode ser usada para benefício próprio em detrimento do que o outro deseja ou que seria bom.
É um pensamento similar a frase “Eu tenho psicologia”. Sempre me fez pensar, o que a pessoa quer dizer com isso? Parece que a pessoa se considera detentora de uma base de conhecimento que a habilita a entender e manipular pessoas.
E esta ideia é tão comum que já vi empresas colocando anúncios recrutando psicólogos, e quando os candidatos chegavam lá a vaga seria na área de vendas mas que um psicólogo teria potencial de vender muito mais devido aos seus conhecimentos. O que não é verdade, eu acredito que o que capacita uma pessoa a ser bom vendedor seria cursos tanto na área de vendas como o conhecimento do produto vendido.
A psicologia reversa é uma forma de tentar o “sim” do outro sem que haja um pedido direto.
Existem algumas “técnicas” mais usadas:
- Alguns consideram que negar algo é uma boa forma de fazer o outro desejar, então ele “se faz de difícil” para se tornar atraente. Pode não dar certo pois muitas pessoas aceitam a negativa e se retiram da situação.
- Outros apelam para identidade que percebe ser atraente, assim usam frases do tipo “Você que é uma pessoa independente, ou forte, ou sagaz..., com certeza fará...x”.
- Reforçam que a decisão é do outro, o deixando confortável com isso, mas apontam todos os benefícios que ela teria em fazer o que ela propõe: “Claro que é você que decide mas ver este filme comigo será bom para você sair um pouco de casa”.
- Colocar o que quer que a pessoa pense e nega ao mesmo tempo, na verdade não importa que tenha negado pois mencionou o que queria mesmo assim. “Não vou falar que isso não combina com você”.
- Apelar a autoridade. Conseguir o que quer mencionando outros que seria autoridade no assunto “O médico dr x diz que todo mundo deve caminhar todos os dias”.
- Desafiar dizendo que você não consegue, na intenção de te instigar a provar o contrário.
- Oferecer opções para dar sensação de liberdade mas aponta qualidades apenas em uma.
Enfim, são tentativas de manter um relacionamento na base do convencimento sem de fato apresentar argumentos pessoais, honestos e mais próximos a compaixão e empatia.
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Marisa de Abreu
Psicóloga CRP 06/29493

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