Pour aller + loin : ➡ Quelle est la compétence commerciale indispensable chez un vendeur : ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-mWEuaMPVfXw.html ➡ Les 21 compétences en vente des meilleurs vendeurs au monde : ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-TQK8Pqut7LM.html ➡ Qu'est ce que l'assertivité commerciale : ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-bOjvBo_ecug.html ➡ Comment améliorer sa technique de vente et sortir du lot : www.technique-de-vente.com/technique-de-vente-definition/ ➡ Comment réussir dans la fonction commerciale d'une entreprise : www.technique-de-vente.com/comment-reussir-fonction-commerciale-entreprise/ ➡ 18 techniques de vente que tout commercial doit connaître : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
C'est relativement simple à comprendre. Le vendeur cherche à vendre son produit ou service le plus vite possible et dans les meilleures conditions commerciales. L'acheteur souhaite obtenir satisfaction de ses besoins et motivations, et ce, aux meilleures conditions également. En clair, il y a des points de convergence mais chacun cherche à obtenir des choses différentes fondamentalement.
