Règle de la réciprocité : Comment influencer une personne ? 

C'est très bien écrit dans le livre _Influence Et Manipulation_ oui, j'ai retrouvé le passage : _Nous sommes donc prêts à accorder un avantage disproportionné à celui que nous avons reçu, simplement pour nous délivrer du fardeau de la dette._ ✌

Merci pour cet éclairage. Je comprends mieux certaines choses, et les gens. Je trouve cette façon de fonctionner tellement triste et réductrice. Ce n'est pas une relation mais du troc et du toc.

Sur la miniature , on dirait niko bellic de GTA 4

Votre discours décrit une loi universelle qui consiste à accepter de donner si l'on veut recevoir.

J'adore tellement tes contenus que je like toutes les vidéos. Si tu sortais un livre pour les hommes, je l'achèterais.

Hello, principe que je vais appliquer mais je n'ai aucun scrupule à refuser qqch si je n'ai rien demandé ou si je n'en ai pas envie d'autant plus si je sais que y a l'objectif d'une vente derrière. Je prends l'échantillon, je dis merci et je m'en vais. Je donne ou ne renvoie que lorsqu'il y a de l'authenticité en face. J'ai l'exemple dune nana qui me fait un compliment pour que je lui retourne un compliment. Chose que je n'ai pas faite, j'ai juste dit merci et ça l'a dérangée. Bah faut faire les choses de manières désintéressées. C'est un truc que je sens.

Salut Yann ! Comme d'habitude super vidéo intéressante ! J'ai bientôt fini ton livre, je suis tombée sur le chapitre " Je ne suis pas prêt à m'engager " et là ça été le déclic, je pense que je vais revoir mes priorités après le confinement évidemment...je suis prête à ne plus perdre mon temps avec des personnes qui ne m'aiment pas et ne souhaitent pas les mêmes projets de vie que moi....MERCI Yann, mais je t'avoue que en lisant ce chapitre cela m'a fait mal tt de même ...

Merci Yann, vidéo très utile pour bien doser l'échange dans une relation et pour débusquer les manipulateurs du genre "j'arrive avec un beau cadeau mais surtout avec mes gros sabots " alors qu'on ne leur a rien demandé !💖💖💖

Dommage que ça ne fonctionne pas pour les impôts 😫

D'accord mais quand on faut cadeau c'est vraiment pour faire plaisir car on apprecie cette personne mais pas pour avoir quelque chose en échange ...🤔

Merci Yann pour cet extrait, tu as l'art et le charisme pour expliquer des choses simples et importantes. Quels sont les bouquins que tu as lus ( et digérés) pour avoir autant de matière à délivrer ? Je suis en train de lire "Influence et Manipulation" et c'est passionnant. Il me reste encore pas mal de vidéos à voir sur ta chaîne et c'est motivant et enrichissant d'avoir tout ce contenu; je te remercie pour tout çà :-) !

Fort bien étudié et présenté Comme d'habitude !

je m'abonne directement à ta chaine, je trouve tes contenus très intéressants. Bravo Yann 👏!

Influence et manipulation de robert cialdini , je conseille fortement ce livre qui vous apprendra toutes les bases de la psychologie humaine, bravo pour la vidéo yann !

Je refuse tjs les échantillons, Yves Rocher sont hyper forts, tous les mois ils offrent une trousse ou un sac avec du maquillage, petit shampooing etc offert pour tout achat la bas et ils envoient chaque mois l’offre par courrier ! Avant je prenait et j’allais même acheter exprès. Depuis je suis devenue minimaliste au possible du coup je vais parfois acheter chez eux mais je refuse toujours le cadeau et les vendeuses sont toujours choquées.. 😂

Très intéressant ce format sur la manipulation, merci de nous le faire découvrir

J'ai eu la même expérience à Rome et c'est vrai qu'ils sont très fort. Il y avait très bons produits, j'ai craqué.

Merci !! Cette vidéo tombe à pic !! Car depuis quelques temps j'ai un sentiment étrange vis à vis d'une copine qui m'offre des trucs sans que j'ai rien demandé. Cette fille est réputée pour être une grande manipulatrice et je comprends mieux maintenant pourquoi ! La prochaine fois je refuse ses cadeaux. Ça va être compliqué mais je ne veux plus me sentir redevable 🙏

Je te suis depuis un moment Yann et J'aime beaucoup tes vidéos que je trouve très inspirantes, mais sur celle ci je nuancerai quand même... On peut très bien donner "de façon gratuite" sans être dans l'objectif d'obtenir quelque chose de la personne derrière. Effectivement ya une loi universel qui dit que ce que tu donnes mais de façon gratuite et non intentionnée tes rendu ensuite de façon bp plus importante par l'univers et ça peut t'être rendu par une autre occasion une autre personne etc... Il ne faut pas voir de la manipulation ou de l'intérêt partout et savoir nuancer entre ce qui est commercial ou intéressé et ce qui peut être fait naturellement spontanément par une personne qui a simplement envi de faire plaisir ou rendre service gratuitement.

c est pour ça que j ai dû mal à accepter un cadeau comme ça spontanément car je suis persuadé qu il y a quelque chose derrière

Très bons conseils mille mercis 😘

Très bien vu, Yann 🙂

J'ai malheureusement été victime de cette loi de réciprocité. Contre un tout petit service que je n'ai pas demandé, j'en ai rendu un plus grand et plus coûteux en temps et en énergie. J'ai été stupide mais on n'y reprendra plus.

Et ma mère disait " si tu n'as pas l'intention d'avancer avec un homme ne le laisse pas te faire des cadeaux 😜"

Bonjour... Je cherche mes mots... CHOQUÉE, INCRÉDULE... Je suis TRISTE... D'après moi, la RÉCIPROCITÉ arrive à un niveau différent. Je suis heureuse d'être naïve... Moins de ne pas savoir demander. C'est vraiment VIOLENT pour moi les affirmations de cette vidéo. Merci pour l'authenticité.

Super video Yann : tu m 'as vraiment captivé : j 'ai trouvé ton analyse très pertinente.

Bravo! Très pertinent comme toujours!

Génial vos vidéos

J’imagine Yann que tu connais les livres « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » et « La soumission librement consentie ». J’ai eu la chance de suivre des cours avec l’un des auteurs. Très instructif. Ils reprennent d’ailleurs Cialdini. Toutes ces questions m’intéressent beaucoup. Par contre, je ne suis pas à l’aise pour les appliquer consciemment. En plus je garde toujours en tête le conseil de mon père « Donne, donne, donne, sans compter et surtout sans jamais rien attendre en retour »

Merci Yann nous avons kifffffé avec ma puce de 18ans tout juste. 😉 Bons conseils pour des jeunes adultes et les adultes aussi. 😉👍

Tu nous a manqué

Super vidéo 🎉 Merci

J'ai mis cette regle de la réciprocité en application une fois sans le faire exprès y'a 10 ans environ, j'étais partie vendre du muguet avec des potes, chacun son spot, mais il pleuvait et comprenant que personne ne prendrait le temps de s'arreter sous la pluie alors j'ai décidé de le donner plutot que de rester avec mon stock bêtement. Finalement j'ai gagné trois fois plus d'argent que les autres parce que les 2/3 des gens se sentaient obligé de donner quelques chose en retour. Parfois plus que si j'avais donné un prix (du coup je leur donnais plusieurs bouquets ; mais -les plus orgueilleux surement- surenchérissaient en me mettant plus d'argent ; comprenant le cercle vicieux je n'augmentais pas le nombre de bouquets d'avantage XD). Je me souviens être ressortie étrangement grisée de cette experience. XD

Très bonne vidéo ! Yann on t’adore ! Continue comme ça 😉 hâte de visionner ta prochaine vidéo

Hahaha wow tellement vrai.... jai offert un truc a un mec au boulot et a tous les collegues bien sur.. et aussitot le mec ma donné également.. j'avais pas saisi à quel point c'est vrai wow ! Merci yann😁😁

Très bon contenu et bonnes idées comme d habitude. Merci

J'adore tes vidéos yann ! 😘😘😘😘

Merci, Yann. Je n'aime pas tout ce qui est calculé. Faire un cadeau pour en recevoir un autre ne me semble pas très mature. Par contre, donner sans rien attendre en retour est pour moi le comble de la gentillesse et de la générosité.

Influence et manipulation, j’aime vraiment beaucoup ce livre

A prendre donc selon situation, contexte, attention et visibilite Science sans conscience nest que ruine de l ame!!!

Interessant ! Mais il arrive aussi souvent que les gens prennent sans meme dire merci, sans se rendre compte de la valeur de ce qu'ils ont recu... ou bien ils s'en rendent compte sans avoir l'idee de remercier...

Tout à fait logique parfait après le confinement on commence sur la terrain de Drague les boys ;)

Je regarde en juillet 2021 ,

Je ne connaissait pas cette règle mais curieusement je l'utilise tout le temps. Est ce que accorder une l'attention authentique à l'autre entre dans cette règle ?

La technique inverse aussi fonctionne non ? Pour la vente. Genre tu fais en sorte de recevoir qqchose d'une personne A (il s'investit quoi). Cette personne A après aura toute ton attention!

Yann et les cookies une grande histoire d'amour mdrrr !!!

Tes placements de produits sont si soft et dans le theme j’adore mdrr

Merci Yann

Excellente vidéo !

Super intéressant comme vidéo

Je remarque que j'ai toujours refusé poliment les petites attentions. C'est vrai que c'est un moyen efficace d'enclencher une relation, mais j'ai vraiment du mal avec les intentions cachées. C'est peut-être une question de tempérament, mais pour reprendre ton exemple je préférerai répondre à la question d'une personne qui me la pose directement sans m'offrir quelque chose auparavant. J'aime la sincérité quitte à être trop direct, mais je conçois qu'à terme ce soit une stratégie perdante.

Heureux de voir une nouvelle vidéo inspirante de toi 😊💚🙏

On peut m'offrir tous les échantillons de machins trucs, je n'acheterai pas pour autant. Ensuite, se sentir redevable, ce n est pas "sain". On fait les choses spontanément avec plaisir sans rien attendre en retour. Alors, être reconnaissant ou redevable? 😉

merci pour cette vidéo !

La technique du cadeau on me l'a déjà fait et c'est vraiment difficile de se barrer

Les demarcheurs à domicile sont très fort avec ça, par des compliments. Exemple, hum ça sent bon chez vous vous faites un gâteau, je peux entrer ? ou sur une collection de livres dont ils sont soit disant fan aussi...

J'adore, 👍même si je fini dans la corbeille direct😂

Ça ne marche pas sur tout le monde, y a pas mal de gens qui donnent peu voir jamais en retour, y a aussi des nanas qui s'attendent à ce que le mec paye tout et tout le temps (les verres, les restos etc) rendez-vous après rendez-vous. Clairement maintenant j'ai appris a les identifier et à les virer.

Est-ce valable pour de l'amitié ? J'ai vécu x fois cela en Amitié 😭 et aussi avec mon ex . Bref...Je t'adore Yann ! 💋 Ps : Personnellement,je ne fais pas de cadeaux dans le sens " réciprocité " comme tu as expliqué mais par Amour tout simplement (amour amical et amour amoureux) .

Merci pour tes super contenus ...

Ça vaut aussi pour le marketing.

Tu vois des " règles " de ceci ou de cela...des " principes de ceci ou de cela..." partout..c'est facile d'inventer des expressions à la con, juste pour mettre des mots là ou il n'y a rien. Je vais te faire gagner quelques décennies : Un " coach-caca " traduit en bon français ça donne " un maître d'apprenti " EH DIS DONC QUELLE TROUVAILLE JE VIENS DE FAIRE !!!!!!JE SUIS UN VRAI GENIE !!!! THE GENIUS OF THE GENIUS !!!

En passant Monsieur Piette je vous ai donné un Like pour ce vidéo :-P

Si on me donne sans que je sois en demande je ne me sens pas redevable. Ça marche beaucoup moins sur moi Je demande si cela m engage en rien

Ouai les gens gentils n’existent pas, seul l’opportunité et le profit compte ... ben punaise on est bien barré

Merci pour discours relations au travail. Je ne l avez pas vu comme cela la reciprocite. En regle generale ca fonctionne. Par contre, je suis tombee sur une collegue que j ai aide pour son boulot et jamais rien en retour et elle a meme abuse de moi. Elle savais faire des flatteries. Elle a abusée de ma gentillesse. Je tiendrai donc compte que si rien de retour concret au bout de 3 fois je zapperai la personne. D'ailleurs, j ai zappe cette personne de ma vie.

Je mets des like à toutes tes vidéos, donnes moi le titre de la musique que tu mets à la fin mdr ^^

Bonjour ma question est : pourquoi cela ne marche t'il pas toujours ? Prenons un exemple, ma mère a accepté de travailler un jour où elle ne travaillait pas pour remplacer une collègue qui lui avait demandé. Une semaine plus tard ma mère a demandé à sa collègue de travailler dans un autre bureau parce qu'elle ne voulait pas aller là bas. Sa collègue a refusé. Pourquoi ?

J'ai compris abonné ✊

salut c'est vraiment lourd comment tu multiplies les exemples et tournes en rond. J'aime bien tes vidéos mais celle la j'ai du laissé tomber au milieu

Tiens à cette heure ci et en plein confinement, je veux bien un morceau de pizza moi lol

je sais plus la marque mais j'ai eu a faire a des commerciaux de ce genre, tres doué, et tu te retrouves dans la boutique a essayer leur produit! mais pas de bol, j'ai pas acheté, mais je l'aurais fait si cela m'avait vraiment intéressée! mais tres doué, tres sympa, tres séducteur! Ok possible si c'est la première fois que tu rencontre la personne, que faire si tu dois rentrer a nouveau en contact avec la personne alors que tu certains éléments précédents l'ont plutôt fait fuir ? ca c'est vachement plus dur! as tu une idée ? si tu séduis, il te connais il te voit venir et donc la, ca prend plus ? et en confinement ? comment faire merci

La photo mythique de Mohamed ALI derrière :-)

Qu'est ce que je peux lui offrir par message ?🤔

👍

Cialdini est un des plus grands génies de la sociologie

J'ai pas retrouvé la marque de Cosmétiques à Paris 🤔 quelqu'un peut la rappeler svp ? Merci

😅

15 min de bllabla pour 1 idee expliquee en 30 secondes... et allez 30 secondes de plus pour un exemple ou 2 ... bref en1 min ca passe....

Qu'est ce que cela révèle pour vous, quand une personne donne beaucoup (tiens un truc cuisiné, un souvenir de quelque part,...) alors qu'on l'a connaît peu et qu'elle fait ça sans attente explicite ?

Personnellement je déteste l'idée d'influencer quelqu'un.

Épouse moi Yann

Ce se discute tout ça

Je te sui depui dubai

wallay bilay tu m'épate frangin

Chez Leroy Merlin, un vendeur m'a accosté comme un crampon en disant "de quoi avez-vous besoin monsieur ???" Alors j'ai répondu "j'ai surtout besoin qu'on me foute la paix." Il m'a vendu un casque anti-bruit ce con.

Si je peux me permettre ☝️ La façon Sakara Du forcing pour des produits de bas de gamme !!!

Un donné pour un rendu, quoi.. Très peu pour moi.. Je les repère à 10 kms celles et ceux qui pratiquent ce genre de technique de rapace.. Certain(e)s auront de bonnes intentions finales, bien entendu, mais ils/elles sont rarissimes.. Le monde est une jungle où les requins règnent.. Personnellement, quand je donne, je n'attends absolument rien en retour.. Et pour cette raison, je suis extrêmement sélectif.. Et je ne changerais pas ma méthode de sitôt.. Je ne cherche pas à plaire, je m'en moque totalement, je recherche l'authenticité et rien d'autre..

Moi pas si ont me donne une pizza ou autre j ai rien demandé... je me sens pas redevable

Pourquoi ne pas appeler les choses par leur nom? Il sagit de dette, de mettre en dette l'autre, et les manipulateurs usent du surendettement. Notre société repose sur ce sentiment de culpabilité

O

t'es pas obligé d'être redevable pour faire plaisir a une personne c pas parcequ'elle ta donner un truc que je me sens obligé de lui rendre la monnaie quand une meuf me paye des vêtements pour avoir mon num je lui donne pas mon num et j'ai bien profité car c pas moi qui paye donc c une technique de manipulatons échouer car elle a voulu faire ça calculatrice mais bon quand tu t'en fou de son existence c normal

Bon, vous avez tous bien retenu comment poser des questions à Yann ? 😁

Bonjour mo mari est influençable par ses collègue la femme de son collègue lui a fait certains gâteau son collègue est devenu son patron alors que son collègue avait i''bac plus 2 il l'a aidé travaille à sa place pendant des années il rendait trop de service pour que mon mari lui donne ses compétence c devenu son patron 😅😅😅😅😅

Pour les places du psg je l'ai aurai revendu mdr

Plutôt que comment influencer une personne, le titre aurait pu être comment manipuler une personne... c'est marrant comme le choix des mots change le sens de l'action, alors qu'elle est identique. C'est bien là qu'est le problème de notre société, plus personne, aujourd'hui, ne sait donner sans attendre.

coucou Yann, j'ai acheter ton bouquin, je t'ai laissé un commentaire positif ;-) , peux tu m'envoyer 50€ Stp :-)

Bah avec moi il son mort vu que je par du principe que tu à donné parsque tu la voulut point🤣😉 je m'applique la même choses donc voilà 😂😂😂😋 Donc réfléchies avant de m'offrir quelques choses 🤣🤣🤣😉

Sinon tu peux nous rendre service à tous et à toi même : ARRÊTE DE FAIRE DES VIDÉOS, en plus çà te prend du temps et de l'argent pour rien ....

J AIME L INFIRMIETR QUI EST HONAITE TOI FOUUUUUUUUUUUUUUUT