Saleshacks - Einwandbehandlung meistern mit Korab Dreshaj (Q&A Office-Tag)

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Опубликовано:

3 окт 2023

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Комментарии : 8

@Florian-bq9ow 9 месяцев назад

Immer die Hand in der Hose wenn ein Video zum Thema Sales von euch kommt. 👍

@JousefM 9 месяцев назад

Korab bester Mann!

@Levitskijcom 9 месяцев назад

Sollte ins Training (gegen Ende ) rein :D. Wirklich sehr gut!

@lennardbock 9 месяцев назад

Geiler Mehrwert in dem Video! Danke!

@domainprofis2494 9 месяцев назад

Wenn ich das jetzt richtig verstanden habe in dem Beispiel: hier wird darüber gesprochen, dass ein gelegter Termin, wo es um Verkauf geht, vom Interessenten mit dem Einwand belegt wird „Ich habe kein Zeit“. Als aller erstes sollte man aus meiner Sicht den Unterschied kennen/ prüfen, ob es sich um einen Vorwand oder wahren Einwand handelt, weil keine Zeit, kann auch bedeuten, dass der Kunde heute einen schlechten Tag hat oder sonstwas. Und wenn ich jetzt das Sontswas behandle und es ist nicht der wahre Grund, reagiert der Kunde natürlich emotional und v.a. genervt. Wenn ich ihn z.B. frage „ gibt es sonst noch Gründe, außer der Zeit, die Sie davon abhalten, von unseren Vorschlägen sofort zu profitieren?“ Dann wird es entweder wirklich sagen, es ist die Zeit oder vermutlich den wahren Grund nennen und den muss ich dann behandeln. Alle allg. unspezifischen Antworten müssen darauf überprüft werden, ob es ein Vorwand, eine Ausrede sein könnte. Und natürlich muss er mir vertrauen und ich wissen, wie man argumentativ und mit Sprachtechnik Vertrauen aufbaut.