So geht Kaltakquise - Live Telefonie 

Ich bewundere Telefonverkäufer. So viel Ablehnung wegzustecken, und dennoch hartnäckig dranzubleiben. Klasse!

Danke Luca !! Ich habe gerade Dein Video entdeckt. das ist MEGA so etwas live vor zuführen ist echt ne Nummer !! und es Hilft wirklich ! gerade für "Anfänger" oder Telefon Verkäufer die noch unsicher sind gibt es einen Maßstab das es wirklich ALLEN so geht , das es Ablehnung hagelt und man den FOCUS auf das Ziel richtet . DER EINE!! den man ERREICHT und em man HELFEN DARF!! super Video !!

Luca du bist ein richtiger Vollblutvertriebler! Die Gespräche Kurz und knackig gehalten! Für einen der mit dem Vertrieb nichts zu tun hat wäre das vllt zu aufdringlich, aber meiner Meinung nach genau so und nicht anders! ✌🏽

Endlich Mal ein Video indem man auch sieht wie es nicht klappt oder wie Mal jemand nicht rangeht. Das ist authentisch und sympathisch.

Der Hammer! Genau die Energie, die nötig ist. Dank Dir vielmals! 💪

Super Content Luca und hammer dass du das Live zeigst. Wäre mega wenn du weitere Videos von Live telefonaten online stellst. Würd mich freuen. Werds gleich mal am Dienstag ausprobieren. Brauch dringenst Termine! 🥵🤭👍

Hab Tränen gelacht, vielen Dank :-)

Ich habe damals als Marketingleiter solche Telefonate grundsätzlich hinterfragt und direkt um den genauen Inhalt einer pot. Besprechung / Verkaufsgesprächs gebeten. In dem Fall ist es schon etwas klarer, worum es geht, aber auch hier hätte ich direkt nach weiteren Details gefragt. Ich bin kein Freund davon, dass sich zusätzlich zu einem Verkaufsgespräch eine Drittperson einschaltet, die letztendlich den Verkauf durchführen möchte und ich bis zu einem pot. Termin in der Luft hänge und gar nichts genaueres weiß. Entweder der Verkäufer meldet sich bei mir und weiß, wer ich bin und was ich mache (Grüße gehen raus an die Unternehmer, die Persönlichkeiten in ihrer Region sein sollten: Diese Infos sollten bei Klein- bis Mittelstandsunternehmen grundsätzlich auf den Webseiten zu finden sein) und wenn man nach Infos fragt, diese auch bekommt. Verkaufen ist keine Fließbandarbeit, sondern eine individuelle Tätigkeit. Langfristig kauft man den Verkäufer, nicht das Produkt. Herrn Rutolo hätte ich nicht gekauft und wir wären nie zusammengekommen: Er will mich nicht lang aufhalten - tut er aber, denn er unterbricht meine Arbeit, wie viele andere Kaltakquirierende auch. Er erwartet eine Reaktion darauf, in dem er eine kurze Pause einbaut. Warum? Herr Rutolo singt am Telefon, wie der Blumenholländer auf dem Flohmarkt. Wozu? Das baut eine Mauer auf, die nicht sein müsste und die pot. Kunden abschreckt. Herr Klein ist bspw. direkt in eine Abstandhaltung gegangen und hat Herr Rutolo einfach durchgewunken. Begeisterung und Interesse für das Produkt bzw. die Dienstleistung klingt anders. Was viele vielleicht nie wirklich auf dem Schirm haben: Kaltakquise ist ein Störfaktor und die meisten haben da keine Lust drauf. Das kommt meiner Meinung nach nicht von Ungefähr, sondern von Standards, Einengung und fehlender Individualität. Der Fokus liegt zu oft auf "schnell Kohle machen". Gute, langfristige und fruchtbare Geschäftsbeziehungen sind geduldig und können nicht von "jetzt auf gleich" gewonnen werden. Was Herr Rutolo hier macht ein Besuch auf dem Schießplatz mit 60 Schrotpatronen. Irgendwas wird schon getroffen... so geht Kaltakquise meiner Meinung nach nicht. Herr Rutolo scheint mir ein cooler Typ zu sein, daher gehe ich davon aus, dass er in den letzten zwei Jahren seine Taktik angepasst hat. Für alle anderen gibt's einen Tipp von mir: Bauen Sie eine Bindung zu pot. Kunden auf, in dem sie mit ihnen reden, um Probleme zu erkennen, die sie haben. Kommen Sie dann mit der ECHTEN Lösung um die Ecke, nicht mit einer Verschiebung des Problems. Stricken Sie individuelle Angebote und transparente (und besonders leicht verständliche) Preisstrukturen. Üben Sie Verkaufsgespräche mit Freunden, die nicht im Thema sind und Sie gern necken - das sind ihre härtesten Kunden.

Geil danke für das Video...!!! Lege dadurch mehr Termine =)

Danke für das video und die insights ♥️ sehr lehrreich

Wow das ist mega Content! Danke:)

Deine Einstellung gefällt mir sehr gut.

Du motivierst mich! Du bist gut!

sehr sympathisch und sehr witzig, danke für das video

Luca ! Dein Bild im Hintergrund!!! ist SUPER!!! das ist es !!!! Man muss es TUN!!! daran scheitert im Grunde alles im Leben ..

So telefonieren 9 von 10 Verkäufer. Das Einzigartige macht einen guten Verkäufer aus!!!

Tolles Video! Nichts verschönigt und realistisch!

Bro Realtalk mach mehr von solchen Videos. Ist mega interessant!

Stark👌🏼💪🏼 viel erfolg weiterhin

Attacke 🤩🔥

Du hast es drauf Junge Topverkäufer hab dich schon länger abonniert nicht viel Bla Bla gleich zum Punkt kommen und nur Vorteile ballern yallah gib ihn gefällt mir

Luca, dein Video hat mir echt geholfen. Besten Dank dir !

Hey Luca, hab dich gerade gefunden... mach mehr von dem Zeug. Ist richtig geil man!

Hast du gut gemacht :)

Danke für Deinen Mut, das zu bringen! Wenn ich die vielen negativen und einige extrem bösartigen Kommentare lese, macht mich das allerdings echt traurig. Wie können Menschen nur so negativ drauf sein? Und teilweise sogar noch richtig bösartig und gemein („Anzeige ist raus“ zB)?? Widerwärtig und todtraurig, welch charakterlichen Abschaum es unter Menschen gibt! Deshalb gebührt Dir nur umso mehr Lob und Dank für Deinen Mut! Merci! Bleib positiv!

Geiler Typ, Respekt du ziehst einfach live durch

Hahahaha Luca du bist echt ne Hunter krass ich mag dein Mindset und wie du halt mit Ablehnung um gehst.

Cool mal live zuzuschauen

Super video, danke! Beim kaltaquise muss Mann durchhalten.

Gefällt mir sehr gut und leicht verständlich beschrieben

Hey Luca einfach geiler Typ, hab gestern dein Video gesehen und du hast mich echt motiviert. Hab heute 14 Calls gemacht, leider noch keinen Termin, aber ich bleib dran. Mach weiter so 💪🏼

Sehr geil 😂 sauber

Finde ich super, wenigstens Termin geholt

Du bist einfach der geilste :D

Brutal Luca💪🏽💪🏽💪🏽

suoer danke, sehr ehrlich

finde ich genial

Ich find es jetzt nicht wirklich gut, aber hey ich muss sagen deine Motivation in allen Ehren. Weiter so !

Geiler Typ direkt sympathisch wann kann man bei dir anfangen ?

Datenschutzrechtlich ganz schwierig was du hier machst, aber es ist wertvoll. Das live zu sehen hilft sehr. Danke

schönes Video

was ein Macher

Motivation top!

Dein Mindset ist hervorragend, in der Technik gibt's Potenzial zum optimieren.

Bitte mehr sowas

Krass !

Nices Video :) Wurdest du eigentlich schonmal abgemahnt? (solange mutmassliches Interesse besteht sollte B2B Kaltakquise ja legal sein) Gehst du eigentlich auch das Risiko ein Cold Emails rauszusenden (immer illegal in DE, auch im B2B Bereich)?

Hammer💪

Bei solchen Anrufen lege ich sofort auf.

dafür, dass du der Kaltakquise-Guru sein willst ist eine einzige Terminverabredung sehr schwach - Gespräche wirken aufdringlich. Man kann von Glück reden, wenn die Leute länger als 5 Sekunden am Telefon bleiben.

Probs Luca ! richtig guter Input 🔥🔥🔥 Welche Vertriebstools nutzt du ?

Deine Vorstellung klingt sehr interessant aus.. Ich persönlich nach meiner Erfahrung bin interessiert an deine Live Telefonaten.. Ich komme aus Nordmazedonien bin ein Call Agent .. Ich habe 3 jahre Erfahrung und bin ein profi an kaltaquise telefonaten.. Viel grüße aus Nordmazedonien🇲🇰

Ein kleiner Tipp :-) "Wie war Ihr werter Name?" in "Wie ist Ihr werter Name?" abändern, da die Person ja noch lebt und nicht gestorben ist ;-). Mag für einige Haarspalterei sein, finde ich persönlich jedoch einen Punkt, der mich jedes Mal massiv stört, wenn ich angerufen werden.

Am Ende ist Vertrieb eine Zahlensache. Klar ist auch eine gewisse Qualität wichtig, aber bei der Kaltakquise ist es wichtig relativ viele Anwahlen zu machen. Wer im Durchschnitt 50-60 Anrufe täglich macht, hat einen riesigen Vorteil anderen Unternehmen gegenüber. Die wenigstens machen dies täglich.

Sehr geil, vor allem #meine Frage ist jetzt, wann passt es Ihnen besser?..# ich mache es so ähnlich allerdings bei bestandskunden, die aber oft ähnlich verhalten sind, rufe selbstbewusst an und sage gleich dass ich nicht lange aufhalten will sondern gerne einen Termin wg Thematik xy vereinbaren möchte und meine Frage ist jetzt wann passt es bei Ihnen mal für 20 min in der kommenden oder übernächsten Woche. Reaktion des Kunden ist meist, dass er den Kalender öffnet und mir einen Termin gibt :D somit hat sich die Problematik keine Zeit meist erledigt

Super Motivation Luca! Nur ein ganz kleines Stückchen langsamer und vielleicht etwas Reserche.

HI Luca welche Sales Software nutzt du für die Anrufe also woher hast du die nummern?

Ich muss sagen, ich hätte auch aufgelegt. "Neue Möglichkeiten, wie man im Internet Geld sparen kann" ist super ungünstig gewählt, das schreit praktisch schon nach Scam

Obacht mit dem Datenschutz in heutigen Zeiten, DSGVO!!

6:14 das ist ein interessanter Ansatz da hierbei die Kundenergründung ausgelassen wird. Ich werde es im Hinterkopf behalten, wobei ich denke das die Kundenergründung für hoch Erklärungsbedürftige Produkte essentiell ist.

Gut gemacht! Ein paar Kleinigkeiten würde ich anders gestalten (Qulifizierungsfragen -was ist das Ziel der Werbung-, etc. nicht zum Ende, eher zu Beginn). Finde es echt cool wie Du das machst! :) Bin mir auch sicher, dass Du mit Deiner Art, sehr gut bei Kunden ankommst. Respekt, weiter so! Thumbs Up :) P.s.: Wenn Du Interesse hast, können wir uns gerne einmal austauschen.

Ich finde es toll gemacht. Ich mache häufig auch Kaltbesuche mit mässigem Erfolg. Hast du hierfür auch einen Leitfaden?

Das ist ehrgeiz📞👍👍👍

Richtig cooles live, mach Spaß zu schauen.Gerne mehr davon. Der Telegram Link funktioniert nicht mehr und whatsaplink fehlt 🙄

HAHAHAHAHA Nur eine Minute geguckt und schon sympathisch Abo izz daa

geil man super

Ein richtiger Drücker! Niemand will das. Macht unser Leben nur schlechter!

DSGVO komplett ignoriert haha top Bro

Was verwendest da für Lautsprecher?

Anhauen - Umhauen - Abhauen, funktioniert auch, aber nur bei bestimmten Produkten!

ja, sehr realistisch. Genauso sieht es aus

Ich bin bei sowas mega nervös. Da darf man nicht zögern, muss flüssig alles nacheinander rausbekommen. 😵‍💫 Vielen Dank für das Video!

Super! Nur noch das Doppel-Optin und Dein Prozess ist rechtlich sauber. Fragen dazu? Dann gib mir Bescheid!

DIese Frage nach dem Termin ist einfach ein Klassiker. Statt zu fragen, ob jemand Zeit hat, einfach fragen WANN es passt. Viele können da nicht nein sagen :D

Telefonieren mit einem headset wäre auch von vorteil, da kann man sich besser gehen lassen und die StimmbQualität chunt sehr professionell rüber

interessanter Einblick, mir aber zu direkt, da geht ich eher in Abwehr.

Klingt total auswendig gelernt. Da fehlt es meiner Ansicht nach am rhetorischen und psychologischen wissen

Woher kriegst du die Nummer der Entscheider?

"ich nerve, weil ich dir helfen will" und dann dieses Lachen😂 Der weiß schon selber dass das sarkastisch ist🤣🤣

ich bin auch Verkäufer und habe in der Bank und dann als Staubsaugverkäufer gearbeitet. Als Staubsaugverkäufer geht man von Tür zu Tür, aber Luca sag mir woher du die telefonnummern hast ? Grüße

Ich finde Lügen und etwas erfinden um an sein Erfolg zu kommen genau falsch. Aber das muss jeder für sich wissen! Trotzdem Respekt für die Mühe

Herr Rutolo, würden Sie mir veleicht verraten wie man die Telefonnummern von Potenzialkunden gewinnt oder findet. Ich arbeite zwar nicht lange als selbständiger aber Tipps von Ihnen würde ich mir gerne anhören. Vielen Dank und bleiben Sie gesund!

Ich war der Meinung Kaltakquise per sei in Deutschland illegal? Wie genau gehst du sicher nicht angezeigt zu werden?

Der erste Fall bei dem jemand auflegt. Wirkt auf mich authentischer als "dreimal ein Ja und der Kunde ist ein Abschluß"

Hast du auch Videos für Immobilienmakler ?

Dafür habe ich kein Nerv und werde sofort Depri😂 Krass

bei dem 2. würde ich schon weinen

Mir wurde immer gesagt, man sollte nicht "lügen" dass man sich kennt oder schon mal in Kontakt war, weil das schlecht ankommt. Bekommst du mit dieser Taktik nicht genervte Rückrufe? Würde mich echt interessieren!

Team Leiter 3.0

Die Motivation stimmt, die Rhetorik und die Gesprächsführung sind aber ausbaufähig. Beginnend beim Einstieg "ich möchte Sie gar nicht lange aufhalten" ;-) Auch gestellte Fragen nicht selbst beantworten, sondern immer den potentiellen Kunden reden lassen.

Wie ist deine Quote? Anrufversuche vs. Terminvereinbarung

Kann man dich für die eigenen Zwecke einstellen ? :D

Kann man ein Seminar bei dir buchen?

Maschine

Ich würde niemanden in meinem unternehmen haben wollen der so vorgeht beim Arbeiten wie du

Woher bekommst du die Nummern und Namen / Kontakte?

Eyyyyyyyy du bisttttt soooooooo ein killllllllllllaaaaaa echt unglaublich hahahahahahahhahahahhahahahahahah

Also ich arbeite in der Finanzberatung. Meine Abteilung ist ein Großraumbüro und wir terminieren und telefonieren 7 Stunden lang. Ist halt unsere Aufgabe. Im Durchschnitt mache ich 5-8 Termine am Tag. Wenn die Daten Schrott sind 85% Falsche Rufnummer. Habe innerhalb 2 Monaten 4 Verkäufe hintereinander gemacht. Also wichtig ist dass man bewusst mit den Kunden spricht. Nicht in einen Roboter 🤖 verwandeln! Und niemals darf es sich abgelesen anhören.

Heftig

so zu tun als wenn man ihn kennt finde ich nicht richtig. Der Rest des Videos war gut und informativ.