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Spannend! Tolles Interview! Gerne mehr zum Thema Umgang mit verschiedenen AEC-Profilen! - der rote fragt nach dem was "Was" (=What's in for me) - blau fragt nach dem "Warum" (Zahlen, Daten, Fakten) - der Grüne fragt nach dem "Wie" (Beziehungstyp) - Der Gelbe fragt nach dem "Mit wem". Du bekommst jeden Gelben mit folgender Frage "Hey XY, Hast du Lust auf eine verrückte Story?" 😄
Jack Nasher bietet einen solchen Mehrwert. Danke für dieses Video. Hab vor ca. 3,5 -4 Jahren paar Videos gesehen und 2 Bücher gelesen und war geflasht. Leider hab ich in den darauffolgenden Alltagsverhandlungen, meiner Meinung nach, böse abgeloost und war dementsprechend auch enttäuscht. Mittlerweile ist mir aufgefallen, dass ich vieles einfach intrinsisch in mein Verhalten und Handlungen adaptiert habe und wieviele 'Siege' ich dadurch davongetragen habe . An dieser Stelle möchte ich mal Danke sagen
Ich habe dabei gleichzeitig den Gedanken, wenn man das auf die Dating-Situation überträgt und seinen Date fragt "Warum willst du eine Beziehung?". Was kann man dabei alles über diesen Menschen erfahren? Die psychologischen Erkenntnisse, die in der Wirtschaft funktionieren, kann man auch in anderen Bereichen anwenden. Das ist z.B. ähnlich wie mit den Grundsätzen der Physik, funktioniert überall.
Als hardseller der eher neueren Epoche kann ich das voll und ganz bestätigen. Bei diesen Typen bin ich absolut nicht mit drin, vermutlich weil ich selber je nach emotion immer anders bin. Meine Erfahrung zeigt.. Sprich niemals mit Leuten die keine Entscheidungsträger sind. Sprich niemals mit Leuten die Spaß am Handeln haben weil das wird nur lächerlich am Ende. Zumindest für mich ders eher langfristig sieht und Loyalität will. Sprich niemals mit Leuten die glauben sich immer neu challengen zu müssen, die schießen am Ziel vorbei und interpretieren mehr in deine Worte rein als du gesagt und gemeint hast. Geh niemals mit einer Einstellung des "ich mach denen alles recht" da rein. Ich hab mit den Jahren lernen müssen, erstmal die Einstellung zu haben ob der Mensch mir gegenüber es überhaupt wert ist irgendetwas mit ihm zu teilen. Das is schließlich keine Einbahnstraße. Wenn ich nicht offen sein darf und Emotionen zeigen darf dann wird das auch nichts. Natürlich sagt man immer man soll Emotionen aus Verhandlungen raus lassen. Ich wieder spreche dem da in dem Emotionen auch die Fähigkeit liegt die Menschen in den ban zu ziehen und die Visionen zu nutzen um sie zu motivieren und gleichzeitig zu inspirieren. Wenn dein Gegenüber versteht wie sehr du dich in all den Jahren weiterbildest und dich als große Persönlichkeit anerkennt, dann kriegst du auch immer wieder neue tolle Kontakte weil die natürlich ein anderes framing haben. So kam ich auch bei der Bank sofort an die Geschäftsleitung der Geschäftsabteilung und nicht erst an normale zahlendreher und Buchhalter oder infozentren. Damals als ich noch Sachen an Einzelhandelsunternehmen und kleine Handwerker verkauft habe, hab ich genauso drauf bestanden mit jemandem zu sprechen der versteht was ich zwischenmenschlich haben will. Die Storno quote war quasi nicht existent. Es gab Stornos wenn die krank wurden oder ihre Unternehmen verkauft haben, mit dem Hinweis nochmal den Vertrag mit jemand anders schnell zu machen und die hatten dann klargestellt das der das schnell unterschreibt und ich dann nach den paar Sekunden gefühlt wieder weiter konnte. Natürlich spricht das für ne grüne Art, allerdings hab ich durch die Emotionen auch einen sehr starke Dominanz und analysiere natürlich auch die gesamte Situation soweit sie mir aufgezeigt werden konnte. Ich suche von Natur aus nach Systemen und versuch diese in ne emotion zu setzen um eine Art Hinweisschlid dadurch für andere zu sein das der hauptfokus nicht auf mir liegt. Ich schaue natürlich auch bei deals was in der supplier chain dahinter liegt weil ich es nicht leiden kann wenn andere unbeteiligte Menschen später im Hintergrund abhetzen oder sonstige negative Dinge tun, sagen, beeinflussen. Ich will das es ein klarer Standpunkt ist und weiß das es kein wirklichen Gewinn gibt wenn nur einer gewinnt. Leider hab ich damit in Deutschland wenig Erfolg gehabt weil ichs nicht lange gemacht hab. Die Zeit die dabei drauf ging weil allgemein eine hohe Skepsis herrschte, war mir einfach zu viel. In USA mit meinen jetzigen deals macht das mega Spaß und ich begegne ganz wundervollen Menschen und hab eine Loyalität mit ihnen, die ich hier in Deutschland niemals hätte erreichen können. Mein Gefühl sagt mir das diese Art von mir halt viele Menschen zu sich selbst führt und die meisten halten das nicht aus. Vor allem gibt's auch ab und zu mal staredowns wenn wir beide überlegen wie wir uns verbinden können und wenn der andere dann Panik bekommt nur wegen der Ruhe, naja dann kann ich damit halt auch nix anfangen. Mein Motto in diesem Bezug ist... Wenn du die Stille nicht erträgst, kannst du auch keine großen Dinge tun, die würden dich erschlagen und auf Dauer zerstören. Daher hab ich auch ausschließlich mit Unternehmern gesprochen. Keine Chefs der selbstständigen und allgemein niemals mit Angestellten. Leider ist der Anteil dieser unebwusstheit auch bei Investoren viel zu hoch und ich mach auch nix mit denen. Natürlich krieg ich da ständig zu hören das ich viel mehr haben könnte wenn ich doch mal ein Auge zu drücke, aber ich weiß dann das die Folgen fatal sind. Ich brauch keine Menschen die nicht verstehen was ich tue, die nichts vom Geld System und auch macro economics verstehen und mich bei Schwankungen der Märkte zu Jammern oder im worst case sogar Druck machen würden, denn Druck ist gift für mich. Ich bin fast rein intuitiv und kann einfach vieles nicht erklären was ich empfinde und tue. Es zeigt sich nur das ich immer extrem gewachsen bin und oft als genie bezeichnet wurde. Jetzt mit all den Krisen der Welt hab ich so das Gefühl wie ein coach mal zu mir sagte... "du lebst schon in der neuen Welt während die anderen garnicht erst kapiert haben das die alte zerbricht". Es ist einfach der Grund, ich weiß was es heißt einsam zu sein, ich weiß was es heißt frei zu sein... Also auch frei von Menschen, frei von guten Dingen und auch frei von negativem, was auch heißt frei vom leben zu sein. Diese lebenslust in dieser Perspektive der Freiheit die einfach nicht vorhanden ist, ist sehr prägend. Deswegen darf ich auch toleranter sein, allerdings bringt das nichts wenn das gegenüber halt garnichts über sich versteht und damit auch unmöglich die Sache im Griff haben kann worum es ihm oder mir geht. Dieses Risiko ist mir zu groß. Und wenn Leute eben geschockt sind wenn ich Multi Unternehmer ablehne und denen sage das ich keine Respektlosigkeit dulde, selbst wenn der Milliardär ist (was ich auch schon oft hatte) dann steh ich eben dazu selbst wenn die mir dann drohen. Diesen Gott komplex und alles kontrollieren zu wollen, können die sich sonstwo hin schieben. Es ist okay das sie so sind, aber dann eben nicht bei mir. Meine Gesundheit geht vor, die habe ich jahrelang mühsam wieder aufbauen müssen, körperlich wie mental. Das setz ich niemals wieder aufs Spiel und da kann jeder vor mir stehen das is mir einfach wichtig. Auch wegen Kenntnissen über das money System, bin ich nicht mehr so durch Geld beeinflussbar. Ich weiß es kommt eh dauernd ne neue Reform und bringt nur Verlust. Wichtig sind die Menschen und deren Erfahrungen in der Partnerschaft/Beziehung. Darum geht's mir, es ist auch unwichtig welche Leistungen ich selber bringen kann wenns um Arbeit geht, es ist viel wichtiger welche skills die Leute um mich herum haben, wie sie sich fühlen wenn sie diese Dinge ausleben, ist es Erfüllung oder nicht? Und es gibt auch Fälle da hab ich Leuten verboten ihre Dinge zu tun weil ich gesehen hab wie sie dran zerbrochen sind und sie nur wegen mir aus motivation gearbeitet haben. Leider musste ich dann auch einige wieder entlassen weil sie nicht aufhören wollten. Ich hab halt die Verantwortung und ich lass es nicht zu das sich Menschen kaputt machen. Ich ertrage diesen Anblick nicht. Arbeitszeit ist ebenfalls Lebenszeit und keiner weiß wie lange die geht. Natürlich gibt's dann Leute von extern die auch gemeint haben mich als Tyrann darstellen zu wollen, allerdings kamen die nicht weit. Ich weiß nicht warum. Das hat sich von selber gelöst. Ich kann daher nur sagen... Volle Ehrlichkeit, wenn Emotionen da sind, dann kanalisiere diese für den Vorteil von allen. Jeder deal wird im Endeffekt für eine Gesellschaft gemacht die da ist oder später da sein wird, es ist niemals möglich sowas alleine zu bauen und diese Einbeziehung die Jack nasher im Video auch anspricht ist genau der wichtigste Faktor. Danke für diesen wertvollen Einblick. Ihr seid super Jungs!
Mir ist aufgefallen, dass Kolleginnen oft anders entscheiden als unsere männlichen Kollegen. Ganz gravierend war das irgendwann als uns auffiel, dass es unseren männlichen Kollegen egal ist, wie ihr Gegenüber aussieht, die weiblichen Kollegen männlichen Geschäftspartnern eher 'einen Korb' gaben, wenn der Geschäftspartner Bart trug. Und mir persönlich fiel in diesem Video etwas negativ auf: Die beiden 'interviewer' haben sich wohl eher nicht für Herrn Nasher interessiert sondern wollten wohl nur posen: Man drehte sich weg, drehte Herrn Nasher sogar den Rücken zu während Herr Nasher antwortete. Unterstrichen wurde das durch die Beinhaltung der beiden: ebenfalls von Herrn Nasher weg. Kompliment an Herrn Nasher, dass er wortlos und ohne Regung darüber hinwegging - ich wäre aber ggf aufgestanden und gegangen. ;-) Ach ja: das mit den 'roten', 'blauen' und co-Typen ist wohl echt so ein Männerding von Männern, die man einer gewissen Szene zuordnet, zumindest wir Frauen. Ich kann mich nicht erinnern, jemals von Herrn Nasher solche Ausdrücke (auch sinngemäß) gehört zu haben. Echte Männer haben mit 'blue' keine Probleme - Frauen auch nicht, ganz im Gegenteil.
