In ziua de astazi, sa ai un produs sau un serviciu unic, este aproape imposibil, insa povestile bune, livrate cu arta pot marca diferenta intre excelenta si mediocritate.
In vanzari povestile ne ajuta sa ne conectam cu clientul nostru, sa il sensibilizam, si sa prezentam intr-un mod eficient calitatea produselor sau serviciilor noastre.
Exista multe tehnici de vanzare, iar una foarte eficienta este cea cunoscuta sub numele „Spune o poveste”.
Aceasta tehnica functioneaza pentru ca:
- Ne place sa ascultam povesti, pentru ca de mici ni s-au spus povesti si asociem povestile cu ceva placut
- Oamenii sunt foarte atenti atunci cand urmeaza sa asculte o poveste,
- Daca povestea e buna si spusa cu arta, cel care o asculta, se transpune in poveste si se identifica cu unul dintre personaje si automat isi doreste sa traiasca si in realitate povestea respectiva.
E foarte important sa fi sincer atunci cand spui o poveste, sa fie una reala.
Cu o poveste poti sa incepi procesul de vanzare, cu o povesti poti prezenta beneficiile produsului tau, poti desface o obiectie sau poti incheia o vanzare. Practic povestile pot fi folosite in orice moment al vanzarii.
11 сен 2024
