Tips Gerencia de Ventas- Perfiles y Funciones de la fuerza de ventas PARTE 1

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En este video Gabriel Jaime Soto profundiza en la función del Gerente de Ventas que implica la definición de los perfiles y funciones de su equipo de ventas, esta función enmarcada dentro de la gran responsabilidad de diseñar y rediseñar constantemente el área de ventas.
En el libro Gerencia de Ventas publicado por la Universidad EAFIT se encuentra en detalle la descripción de lo que implica pasar de una gerencia de ventas operativa a una estratégica, adquiérelo aquí.
www.estrategiaenventas.co/lib...

Опубликовано:

8 ноя 2015

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Комментарии : 11

@mrjuanolmedo 3 года назад

Que buen material, nos encontramos en el punto justo donde es necesario comenzar a planear estratégicamente una fuerza de ventas para nuestra incipiente empresa. Es bueno ver y darle un marco teórico a las experiencias que uno vive en la configuración y Génesis de una pequeña o gran empresa.

@joelgarcialopez9093 3 года назад

Excelente contribución para mi desarrollo profesional!, desde ahora te sigo hermano, saludos desde Veracruz, México. Gracias!!!

@eduardopelaez5231 Год назад

Saludos desde México.. Excelente video gracias..

@dianasoranyelopezgarzon9944 6 лет назад

Así es, a veces las áreas de RR.HH quieren que uno (Gerente de Ventas) haga de todo, perfiles, competencias, pruebas psicológicas, de actitud, de frustración etc.. y después si no se vende es culpa del Gte Ccial y no de la selección del personal que realizo RR-HH

@logroshistoriasyanecdotas3609 3 года назад

Excelente información!! Felicidades!!

@criso.2353 3 года назад

Felicitaciones. Espero algún día conocerlo y contarle mi historia de vida. Saludos desde Medellín.

@rodolfolopez4539 2 года назад

Definir el peril del cliente para saber a quien venderle. Identificar las capacidades de liderazgo de las personas y como influye en las ventas. Definir Perfiles y funciones para promover al empleado acorde a sus capacidades.

@PIGGIES22 4 года назад

si cada quien cumpliese su funcion gerencial los resultados serian optimos,pero no es asi

@EstrategiaenVentasGabrielSoto 3 года назад

www.estrategiaenventas.co/libro-gerencia-de-ventas/

@shirairyu1170 4 года назад

Osea que si tengo una licenciatura en sistemas de información tengo que empezar igual desde cero siendo vendedor hasta llegar a ser gerente?

@mariaelenasanchezyanez690 3 года назад

No es asi...pero si tu quieres gerenciar un restaurante debes saber cocinar...y asi es para todo..nadie es exitoso en lo.que no.conoce y no aprende...ahora es aqui donde entra en juego algo tan importante como.rodearte de las personas expertas en lo que tu no sabes...Steve Jobs lo.hizo...el.no era ingeniero pero se rodeo de los mejores y fue un autodidacta en lo que el.no sabia...y asi para todo siempre.