0:00 : Introduction et présentation de Romain Coique 0:25 : Le début de journée d'un directeur commercial 0:38 : Les trois grandes actions de contact d'un directeur commercial 1:10 : Le bureau d'un directeur commercial 1:50 : Les missions d'un directeur commercial 2:15 : Combien gagne un directeur commercial ? 2:30 : Un point positif / un point négatif du métier de directeur commercial 3:00 : Fin de journée
J'espère que cela peut motiver des étudiantes et étudiants à découvrir la profession. Le sujet est bien évidemment plus riche et complexe, on ne peut pas le détailler sous ce format court. La "bonne nouvelle" c'est qu'il manque 200 000 commerciaux en France (selon Uptoo). Il y a des sujets autour du recrutement, du management, il existe différentes pratiques : terrain, en ligne, chasseurs (biz dev), les closers, les accounts manager, la vente simple, la vente complexe sur des secteurs très variés, bref. Merci de m'avoir permis de partager mon expérience.
