Вот именно, что если продажи проваляться и этого процента не будет, то будет елементарно не за что купить еды, это не мотивация продавать и просто % это очень мало, надо выворачиваться из себя ради денег на кефир или какую-то дешевую фигню
Это лучшее видео о финансовой мотивации, компактно и понятно. Я как РОП полностью согласен с Юленькой, но я столкнулся с тем, что не получается убедить руководство компании применить такую систему мотивации.
Кого-то надо мотивировать, а кого-то надо просто оставить в покое, т.к. некоторые люди с собственной мотивацией хорошо работают и не нуждаются в симуляции со стороны.
Юлия, мое утро выходного дня началось с Вашего видео и дало мне ответ на мои вопросы, сразу все встало на свои места. Ответьте, пожалуйста, как можно поступить к Вам , где я могу найти полную информацию .. Спасибо.
Наталья, здравствуйте! Рада, что видео было полезным для вас)) В описании под роликом есть ссылка на актуальное расписание моих программ. Выбирайте ту, которая поможет вам сейчас решить задачи и оставляйте заявку. Консультанты свяжутся с вами)
невыгодно сотруднику делать макси кассу. Владелец хочет платить меньше за макси результат. Теория от практики очень отличается. Владелец часто за 2 копейки удавится
У меня в компании довольно много отделов: от тех поддержки до продажников. Стараюсь для всех выстраивать разную мотивацию, исходя из отдела. Если это продажник, то KPI может. Как думаете - правильно ли это?
Юлия, благодарю Вас за полезные материалы. Мне близки многие Ваши взгляды и интересны идеи. Скажите, как Вы относитесь к моей практике: я расписываю менеджерам план по продуктам, но допускаю взаимозачёт по продуктам с учётом пересчета по марже. То есть, если недопроданы высокомаржинальные продукты, то я излишки по низкомаржинальным пересчитываю пропорционально недополученной марже. З.Ы. Естественно, у меня не молочные продукты. Проектирование, строймонтаж, обслуживание систем безопасности.
Спасибо. А как создать систему мотивации в клинике красоты, где нет прямых продажников и менеджеров. А врачи вообще говорят, мое дело лечить, оказывать услугу, я не для этого училась столько лет и т.д. И т.п.
Если врачи так говорят, значит они не понимают, зачем им что-то ещё делать, кроме лечения🤷♀️ Точно так же, прописываете им кпи и бонусы, главное не перешагивать грань, когда врачи не лечат, а только продают)
Ну в коментарии не обучить планированию)) планирование строится на анализе предыдущих периодов и поиске в аналитике драйверов роста). Этому всему нужно обучаться.
У нас сеть продуктовых магазинов, очень хорошие обороты и прибыль классная, работникам платим 12-15 тыс., слава богу областной центр 150 км и у них выхода нет, сам конечно удивляюсь как они вообще живут на такие деньги, текучки тоже у нас нет, потому что им работать больше негде, в 2023 году два суицида случилось, но замену мы им легко нашли.
