🔥Как нанимать и управлять ТОПами в компании? Тренинг «Команда» Гительмана 29-30 августа в Дубай. Вступайте в чат предзаписи: bit.ly/3IQTyay чтобы узнать детали и записаться на разбор ситуации по вашей команде.
1. Правильно определять точку счастья 2. Убирать капусту 3. Больше общаться с клиентами 4. Организация дополнительных ивентов 5. Доверять команде 6. Постоянно улучшать продукт
Класс, это первый мой комментарий на ютьюбе. Павел, благодарю! И я пишу его на 23 минуте. Просто потрясающая концепция: мы все друг у друга клиенты! Сегодня я что-то делаю для тебя, а завтра ты делаешь что-то для меня. Потрясающе выбирать себе круг общения через клиентов! Это так актуально, когда переехала в другую страну, без друзей и родственников, я столкнулась с вопросом: как заводить новых друзей! Ответ: через клиентов. И такая зашкварная фраза: выбирай клиентов, с кем бы хотел общаться и дружить, сейчас совершенно звучит иначе! И кастдев заиграл иначе, чего именно этим людям не хватает. Спасибо, буду продолжать смотреть
Павел, спасибо огромное!!! Как всегда разрыв шаблонов и возврат к истинным ценностям! Весь разбор состоит из точек счастья! Впервые задумалась о том, что успех в бизнесе - это выстроить процессы так, чтобы бизнес можно было продать с выгодой для обеих сторон и чтобы бизнес продолжал работать дальше.
Павел, слушаю новые и пересматриваю предыдущие и постоянно сносит мозг! Это реально крутой контент. Как личная встреча! Очень вовремя, прям всё в тему !! СПАСИБО!! И самое банальное, но не для всех и не всегда очевидная вещь, что точка счастья это момент исполненных обязательств. Раньше моя точка бала в зоне продаж, а потом начинались танцы с бубном! Семён Семёныч. СПАСИБО ! А ещё понятие скоринга, предстоит в этом направлении поработать! Спасибо! И эта идея что дешевле делать самому, унесла в стратосферу. Блин это же всё так !!!! А это, про три ключевых навыка; продажа, команда, расчёт. 🙌 это ценно!! 🙌
Лайфхак по просмотру видео на этом канале: Начинаешь с конца, смотришь, что люди реконструировали и понимаешь, где смотреть. А если без шуток. То с удовольствием смотрю видео. Даст бог когда-нибудь мне что-то пригодится😂
1. Продукт то, что о нем говорят люди 2. Точка счастья, где она? В точке конечного результата. 3. Лучшие знания о твоей компании, хранят твои клиенты 4. Нужно уметь продать твой бизнес. 4. Нужно искать точки роста, что бы подниматься по спирали роста. 5. Не сравнивать себя с другими. А сравнивать с результатом, который нужен компании. 6. Спросить совет у клиента. 7. Ты клиент и я клиен. Мы все клиенты кого либо, отсюда должно складываться правильное взаимодействие с клиентом. Как ты для других, так и для тебя! 8. Искать коммуникацию с клиентами для обратной связи и рекомендаций. Тратить на это средства, повышая ставку, Даже если это стоит столько же или выше как сам продукт на 1 единицу. Ивенты. Фестивали. Общение в живую с клиентами для обратной связи.
Реконструкция: 1) твой продукт - это то, что говорят о твоём продукте, когда тебя нет рядом 2) все люди друг другу клиент, сегодня я ему что-то продаю, завтра он мне, этот процесс надо сделать максимально честным, и честно запрашивать обратную связь 3) избавиться от капусты, задавать вопросы по существу, найти тот самый бриллиант. И на каждой стадии бриллиант свой. 4) не сравнивать себя с другими, когда ты замещаешь собой какие - то позиции кроме руководителя, ты у себя отнимаешь в будущем, не даёшь людям раскрыться 5) найти свою точку счастья, она должна быть на выходе
Про капусту. Ещё вариант отбрасывания капусты. Просмотреть офферы конкурентов, зафиксировать тезисы. Сопоставить с той информацией, которую будешь черпать при общении с клиентами для уточнения их потребностей.
Это гениальное шоу, спасибо! Продукт - это то, что про него говорят, когда тебя нет. Нужно задавать глубокий вопрос идти в диамант, и убирать лишнюю капусту.
У меня просто перекраивается мозг 💪🏻 В каждый выпуск всё больше ценности, всё просто переворачивается в голове от того на сколько всё просто🙌🏻 очевидно, пока не столкнёшься со своими страхами и установками. пересматриваю по несколько раз, чтобы разложить всё по полочкам в своей голове 😅 Павел! Огромный респект ✊
Благодарю, отличный выпуск. Для себя увидела - точка счастья клиента/сотрудника - отдать часть своих задач(найти еще людей в команду) - обратная связь от клиента в момент точки счастья - инфо продукты , ремесло - искать клиентов по следам , которые они оставляют - отделить капусту от бриллиантов
Реконструкция: - если хочешь сделать изменения в бизнесе - проси у клиента "как?" и сделай. Посмотри что получится - если бизнес больше не по кайфу - его не нужно высиживать - можно продать - сместить точку счастья с продажи поступления денег (как у меня было) - конечный результат и слова клиента "спасибо, обязательства выполнены, я кайфанул" - когда точка счастья не на конечном результате - статистически все остальные фазы будут замедляться - техника "капуста" - чувствовать, где красивыми формулировками пытаюсь скрыть суть (индикатор - что-то сложно и непонятно) Если просто - то супер - на каждый этап надйутся клиенты/инвестора, просто у них свои условия - не нанимать мужчину/женщину, а покупать отжимания простой вопрос - ты это умеешь делать? Делал? - оборег от сильной команды - невозможность выйграть - когда очень нужен первый прецедент - можно с лихвой переплатить
Что возьму с собой / топ 4: -фокусироваться на брильянтах , не на капусте -создать, довести до конца и продать на пике -эветы, прибыльный подарок клиенту Пс созвон уже попробовала ! Топ! Благодарю за крутые разборы !
Добрый день, Павел! Главный инсайт последних 3 выпусков - это создание дисбаланса выдаваемой ценности на выходе. Таким образом мы можем получить рекомендации. Ценность выдаваемая клиенту должна перевешивать заплаченную цену за продукт. Сравнить выданную ценность можно по эмоции клиента, либо же по конкурентам.
Павел и команда, Благодарю! Раскрыла в себе парадокс с капустой и бриллиантом, взяла обращать внимание на истинный запрос в моменте общения. Главный вопрос «Что я хочу?» И ещё раз про сравнение себя с другими и про сравнение результата по договору и фактического. Про обращение к/ выбор компетентных в этом вопросе людей/спецов. И точка счастья - хотя вспоминая свои ситуации и подход тут вроде у меня так и есть, но как-то словесно оформить не представлялось вариантов. Каждый выпуск смотрю, останавливаю каждые 5-10 минут и выписываю мысли, идеи, выводы и решения под свои запросы! 🔥🔥🔥программа! Ещё раз Благодарю вас всех и участников в том числе! Они молодцы! 🍀Всем желаю процветания🚀
Реконструкция: Капуста, как много в этом шелухи! (образно))) Всегда прячем суть вопроса, проблемы, убегая от реальности. Ключ к поиску обратной связи клиента. Иной взгляд на найм, исключая сравнивание, "покупая" точные компетенции. Продажа бизнеса! Паша, ты крут! Заставляешь в моменте писать этот комментарий, делая меня версией 2.0 (иначе бы это было просто интеллектуальным фоном за завтраком). Спасибо, ты меняешь не только сознание, но и действительность побуждая к действиям! 🙌
1.Услышал, что бы собрать сильную команду, надо дать возможность команде заработать 2.Так же отброс лишнего и задавать себе точные вопросы 3.Кастдевы это то, на чем держится продукт и бизнес 4.Дизбаланс ценности, которую мы предоставляем клиенту
Осознать настоящий момент своего продукта, так выйдешь на реальный свой продукт, который нужен потребителю, так ты сфокусировал своего клиента. Продукт предпринимателя - его бизнес! Главная прокачка предпринимателя - продажи, команда и финансы. Точка счастья - точка выхода, что говорят после покупки без тебя. Найм не человека, а его результат.
Бесплатный тренинг! Бери и реконструируй в комментариях, но нет, даже 1 % людей просмотревших видео, не делают этот, потрясающий шаг для своего роста. Павел спасибо! Мечтаю о встрече с вами!) ❤
Ключевые мысли: 1. Не строить ожидания. А быть в позиции наблюдателя. 2. Ядро бизнеса - это сколько % клиентов приходит по рекомендации? 3. Какие следы и где оставили мои желаемые клиенты? 4. Когда ты себе заплатил как продавцу, то себе как владельцу ты заплатил меньше. Потому что ты нанял на должность продавца, который не собирается там долго находиться. Спасибо за выпуск. Пошла переосмысливать)
1. Выделить бриллиантовые действия и калибровать себя вопросом, капуста или бриллиант, а какое действие сейчас бриллиант? 2. Кто твой клиент, кастдевы искренние 3. Продукт это когда говорят без тебя
Для меня самые важные слова - о наболевшем - с одной стороны, мне, как человеку, который всю жизнь, со школы, работает со смыслами, руководил рейтинговыми телепроектами, трудно находить и принимать таланты в команду - как будто нет сильных исполнителей. С другой стороны, мне же, когда я сама хочу стать частью масштабного, большего проекта, кажется, что не существует компаний, руководителей, которые меня-бриллиантик разглядят, оценят, дадут возможность быть действительно эффективной.
Продукт это то, что люди будут говорить когда тебя нет рядом Ядро бизнеса когда клиент приходит по рекомендации Точка счастья- момент исполненных обязательств Делать КЛАССНЫЙ обмен 3 умения предпринимателя 1 уметь продавть 2- уметь выбирать человека в команду 3 уметь считать При найме важно сравнивать с результатом
Продукт - это то, что говорят о продукте, когда вас нет рядом (как и личная репутация). Точка счастья должна сместиться в самую последнюю точку цикла продажи. В момент наибольшего счастья клиента нужно просить его порекомендовать продукт людям. Не сравнивать себя с членами команды, делать свое и хорошо. Сравнивать члена команды с результатом, о котором мы договаривались. Конечная точка бизнеса - его продажа и успешность у нового собственника.
Предприниматель должен быть силён в 3х направлениях: 1) команда 2) продажи 3) финансы. Нужно уметь отделять бриллианты в капусте ( а что делают брилианты в капусте ?)
Спасибо всей команде проекта за отличный выпуск! 1) Продукт предпринимателя это его бизнес (который он может продать) 2) Проанализировать не занимаемся ли мы «капустой» 3) Не отбирать хлеб у команды, не забирать их работу 4) Обратная связь это ценность которая должна быть ценна для отвечающего
Паша, спасибо за полезный контент. 🙏 Насколько важна реконструкция, умение дословно слушать собеседника. П. С. "Понимаешь о чем я говорю?" - и моя фраза-паразит. Идет из преподавательской деятельности
Для меня в выпуске очень важные стороны затронуты, после озвучивания идеи продажи бизнеса буду смотреть на свой бизнес по-другому, отметила для себя, что нельзя брать на себя обязанности сотрудников с тупой целью сэкономить в моменте🙈 - это прям моя боль, спасибо, что подсветили. Очень важно, здорово, прямо бесплатный MBA, но человеческим языком с доходчивыми примерами и аналогиями, супер, благодарю от всего сердца!🙏🏻🥰
1) продукт - это то что говорят за спиной 2) точка счастья (можно в этот момент, кстати, попросить рекомендовать) 3) продукт предпринимателя - готовый бизнес. Сразу выложил на Авито!!! Вот прям в режиме просмотра видео 4) перехожу больше в консалтинг 5) доверяю команде и не пытаюсь играть по непонятным правилам 6) соавнивать с собой сотрудников нельзя - сравнивать с результатом
Выношу для себя: Инсайд - осознал разницу между мозговым штурмом и мастермайндом. 1. Последовательность ставит все на место в принятии решений. Посоветоваться с клиентами о стоимости. 2. Точка счастья - точка выхода и исполнения обязательств, когда деньги твои. Не продавать дохлых лошадей. 3. Фазирование, признане текущей фазы. 4. Поиск по оставленным следам. 5. Метафора "Капуста и бриллианты". 6. Сравнение себя с другими это тормоз в наборе команды. Если я руководитель, то не надо делать работу других сотрудников, давать им выигрывать. 7. Можно пойти на затраты, для переловки тренда, для обратной связи. Повышать ставку.
Добрый день! Благодарю вас, что пишете комментарии. Если вам интересно участвовать в съемках шоу и задать вопрос, напишите в вацап нашему продюсеру Евгении: clck.ru/37mPz6
Самое интересное увидеть, что видете вы ребята - команда Павла! Ты же читаешь это больше даже для себя, прошу передай Павлу, что он ответил на мой вопрос о миссии...его работа и проделанный анализ достаточно точные, ребята - команда Павла, спасибо и это реально его дело.
Большая благодарность Павлу за данный формат видео🙏 Эти видео помогают многим людям переосмыслить свою жизнь. Друзья пишу из личных соображений. Занимаемся флиппингом и реконструкции квартир в Краснодаре . Возможно среди тех кто смотрит эти видео есть люди кторотые хотят стабильно иметь высокий доход на недвижимости, приглашаем инвесторов в данное направление. Доходность от 50% годовых, 100% сохранность ваших инвестиций, есть готовые кейсы, все покажу и расскажу, хотите инвестировать? Буду рад знакомству 🖐.
Заниматься тем к чему тянет, то что нравится хоть если меньше прибыли. Найти точку счастья Научиться продавать свой бизнес если необходимо и не держать его как ребёнка. Научиться правильно сформировать вопрос. Не думать про капусту а надо исходить от ядро внутри капусты. Ненадо сравнивать себя с другим человеком тем более с командой. К такой компании не идут сильные люди. Вы должны управлять командой а не отбирать у них работу тем самом ухудшить положение компании сейчас и в перспективе. Человек делает то что ему выгодно. Если не получаете обратную связь от клиентов, повышайте ставку например подарите столько за сколько он покупку сделал или устроить мероприятие чтобы позвать клиентов и больше соприкоснутся с реальностью.
Очень откликнулось об увеличении точек касания с клиентом, один пример - проведение ивентов. Или предложение о рекомендации продукта в день счастья клиента.
- убирать капусту(лишние) оставлять только решение главныхактуальных вопросов - продукт - это то что тебе говорят за спиной - организация празлника (вечеринки) как один из вариантов собрать обратную связь
3 ноги которые нужно постоянно прокачивать: Команда, продажи, финансы - набирать в команду только сильных профи и с лёгкостью делегировать из производственные задачи
Реконструкция: 1)Иногда лучше продать бизнес довядя его до хорошего уровня чем держаться за него 2)Точка счастья это точка выхода 3)Не нужно брать на себя задачи своих исполнителей 4)Убирать капусту и сразу браться за бриллиант 5)Если не работает опросник то можно предложить подарок или же ивент
Добрый день! Благодарю вас, что пишете комментарии. Если вам интересно участвовать в съемках шоу и задать вопрос, напишите в вацап нашему продюсеру Евгении: clck.ru/37mPz6
Слушаю ваш подкаст во время бега или когда еду за рулём может это моя проблема ребят помогите кто делает так но когда я просто сижу за столом и смотрю такого рода видео подкасты мне обязательно что такое делать я не могу полностью 100% посвятить внимание потому что на экране Касательно того что я бы внедрил у меня бизнес вместе моей супругой у супруги есть йога студия вернее не студия а йога фрог которую она проводит Дубай в чате около 30 человек это то это те люди которые вот раз не приходили взаимодействовали ну и собственно добавлю добавлены были в чат но на саму практику приходит 2-3 человека вопрос у меня был следующий как сделать так чтобы люди стали приходить больше мне очень понравился ответ девушке который занимается свечами а именно сделать запрос клиентов за бесплатную сессию и задавать такие вопросы что мне сделать чтобы ты ходила чаще что тебе не хватает а что тебе хватает и так далее у меня вопрос в инструменте сделать лучше как Google форму или разговаривать живую ну пока его задавал я понял что нужно пробовать с кем-то выслать в Google форму а с кем-то поговорить в подарок датьбесплатную сессию
Действительно фокус внимания будто постоянно плавает , когда нет четкого понимания куда зачем ,кому , что . Перестать жевать капусту , фокус и все направление в ядре
Павел в каждом выпуске делает акцент о необходимости активного участия в просмотре путем написания комментария с реконструкцией. Только сейчас, по истечении 2-х месяцев я осознал всю важность этого мероприятия. это мой первый комментарий под видео. Реконструкция первой части выпуска: 1) Лучший источник знаний о продукте и твоей компании - это клиент. Самый простой способ узнать как сделать продукт лучше - спросить у клиента. 2) Важно определить "точки счастья" на все жизненном цикле своего продукта и участников этого процесса. Важно - акцент не на моменте получения денег, а на моменте исполнения обязательств;3) Ядро бизнеса - это какой процент клиентов приходит по рекомендациям. Что говорят о продукте - когда тебя нет рядом. (продолжение следует)
Павел, здравствуйте, вдруг вы увидите и дадите краткий совет. Занимаемся с девушкой грумингом(стрижка и уход за животными) все это как ремесло, доход не большой (50 - 100 тысяч), как из ремесла выйти в малый бизнес хотябы?
Касательно капусты это же я слышал у Дашкиева концепция заниматься главным ассиметрично маленький порог входа достаточно дешёвый в масштабе бизнеса но результат будет асимметрично высокий что мы возьмём и этого ответа мы занимаемся йогой соответственно моя супруга будет делать обзоры йога студии в Дубае она и так ходит в разные йоги студии чтобы повысить свой нас смотр чтобы понять какие практики заходятпочему бы не снимать обзоры на эти студии и делать рейтинг рейтинг студии Дубай
Убирать капусту в поиске бриллианта Точка счастья Стадии инвестирования Девелопмент рекламный пузырь не сравнивать себя ни с кем дать сотрудникам проявиться в своем ремесле бизнес готовить к продаже
Первая девушка знает внутри себя, что за то как она разбирает, никто ей не заплатит. Скорее всего она навязывает своё бесплатное наставничество, поэтому и жим жим.
Добрый день! Благодарю вас, что пишете комментарии. Если вам интересно участвовать в съемках шоу и задать вопрос, напишите в вацап нашему продюсеру Евгении: clck.ru/37mPz6
Мне кажется, что вы сильно завысили планку для комментариев и поэтому их не так много, как могло бы быть, я очень люблю записывать, реконструировать. Но делаю это в блокнот и дублировать в комментарии не хочется, а оставить комментарий для роста канала хочется. возможно кто-то со мной согласен и тоже решит оставлять короткие и простые комментарии для накрутки ,тк канал достоин миллионов просмотров.
