Вебинар Сергея Дубовика "Точное планирование продаж и закупок.
4 инструмента для тех, кто ставит планы или с планами работает".
Страница автора: sdubovik.ru/
Полезные материалы для отделов продаж и закупок: sdubovik.ru/materials/
Другие программы обучения: sdubovik.ru/trenings/
Содержание вебинара.
- Планирование - пульт управления прибылью, а не просто несколько таблиц
- "Н. О. Р. М." планирование
- Принципы планирования продаж и закупок. Опыт 160 компаний.
- Пример плана достижения роста продаж.
- Пример плана сокращения затрат в закупках.
o Разберем управленческую формулу прибыли и влияние на каждую ее составляющую с помощью планирования.
o Проработаем составление точного плана - ни больше ни меньше. Сделаем пример проверки в четырех «линиях»: менеджеры, товары, клиенты, поставщики.
o Выделим 4 фактора, подтверждающие, что перед вами план, а не прогноз. Запомнить их можно с помощью букв "НОРМ2.
o Соответствие плана факторам НОРМ - существенное повышение вероятности того, что план будет выполнен. План, не соответствующий НОРМ - это почти 100%-я вероятность неисполнения.
o Три главные схемы планирования закупок и производства. Консолидированный опыт более 160 компаний.
o Пример для производственно-торговой компании по 5 направлениям: сотрудники, клиенты, товары, продвижение, бизнес-процессы.
o Пример для производителя: план сокращения затрат на 8% за календарный год в 5 направлениях закупочной деятельности: поставщики, переговоры, управление ассортиментом, технология закупок, компетенции сотрудников.
sdubovik.ru/
2 дек 2021
