Управление сложными продажами: методика проектных продаж. Урок 4. 

Цель этапа квалификации.
Работа с новыми клиентами как целевая задача в компании.
«Бизнес процесс квалификации», его структура и артефакты.
Как этот этап влияет на динамику продаж.
Побочный эффект квалификации.