【就活】採用の決定打となる「逆質問」絶対使える４つを紹介【重役面接】 

▪相手に個人の話や武勇伝を語らせろ ▪相手の担当の事業領域を把握しておこう ▪会社の歴史や苦労話等を聞け ▪創業時のビジョンや創業者のエピソード等を聞け

面接で使える逆質問 2次面接以降相手の立場を理解しているか。 1.どなたの面接になりますか。 （名前など相手のプロファイルをサーチすることが重要→役職を知ればどのようなことをしてきたか分かる） 2.質問時の注意点 具体的にはどうですか？と聞くのはNG ビジネスの常識は自分の理解の範疇を答えてから質問 3.最後に逆質問（何か質問はありますか？） をされた時。最早ここが最も重要と考える企業も。 4.大人達の懐に入るには。 相手の心の針を動かす。どのような印象を持たせるか。人は自分個人の話をしたときにテンションが上がる。つまり個人の意見を引き出すよう質問する。→好印象。 5.相手のプロファイルを電話で詳しく知っておくことによって 知らない場合、「○○さん、今担当されている領域はどちらですか。」 事前に調べ、○○さん、この領域を担当しているそうですが〜→志望度高いな、と感じさせる。 テクとして、その立場に至るまでの経緯はどういったものでしょうか。→相手の心をくすぐる、針を動かすことができる。 企業はすべて安泰だとは考えていない。このような危機があったとき、どうしましたか。 といった過去、歴史の質問は真ん中の偉い人が答えたくなる質問。 それ以外にも東日本大震災のような災害の時、社員の方にどのように働きかけましたか。 6.海外志向があるならば、最終面接に立っている人は大体経験がある。 海外経験から得たエピソードをお聞かせください。→相手は気持ちよくなる。 7.技術担当の方には最も難産だったこと。これが一番大変だったと思いますが、特に大変だったことはなんですか。このような話は大体シェアされているので誰でも答えてもらえる。 8.創業の精神、創業時のビジョンはかなり大事にされている。現在引退されている方のエピソードを知りたい。私はこの方のお話を聞いて入社したいと思った。関わったことのある○○さんは心に残るものはありますでしょうか。 結論、パーソナルな話をしてもらうよう、心の針が動くよう、相手に話をしてもらう、個人的な話を聞き出すことが出来る質問は良い逆質問。最後に必ず相手がすごいな、と思えるような逆質問を。

私多分これで受かりました。 冒頭の志望理由から頭真っ白になってボロボロで、将来のことも聞かれなかったから終わった〜って思ってたら逆質問でめちゃめちゃ話せてそこで将来についての考えも言えてとにかく手応えを感じる面接になりました 本当にutsuさんに会えてよかったですありがとうございます

コメント欄でみんな｢内定頂けました｣とか言ってるけど、こんな動画を見に来るような真面目で役に立つ人材は、内定取れて当然です

ビジネスにおける質問：自分の理解を伝え、それとの差異を聞く

前提:相手の立場を理解する ○面接通過後が電話→面接の担当者を聞き、バックグラウンドを調べていったうえで問題を作る ○ビジネスにおける質問→理解しているところを示した上での差異を質問するもの

38歳初転職でutsuさんの動画のお陰で無事第一志望大手の内定いただきました。 事前に社長と役員の事を調べ、最終面接でよく調べてくれたねって言われました。 本当にありがとうございました。

初めてコメントさせて頂きます。 今日、最終面接があり、逆質問で「苦労した経験を聞きたいです。」と言ってみました。それまで堅かった空気が一気に変わったのが分かり、面接官の表情も柔らかくなりました。結果はどうであれ、この動画のお陰で貴重なお話を聞くことができました。 取り急ぎお礼を言いたかったので、書かせていただきました。この動画に出会えてよかったです。ありがとうございます。今後の就活の糧にしていきます。

大学の教授も研究について聞いたらすごく嬉しそうに色々教えてくれたなぁ…

・危機にどのように乗り切ったか ・海外経験で成長につながったとこは？ ・難産だったサービスは？ ・創業者のエピソードを

先日の最終面接がまさにこれでした。 技術部の偉い方がいらっしゃったのですが、"今と同じ領域を入社からされているんですか"と聞いたところ入社からの歴史を熱く語って頂きました。そこで以前のutsuさんの動画にあったように目をキラキラさせてますますやる気が出ましたと言ったところ非常に感触のいい感じで面接を終われて、内々定もいただけました笑

御社の好きな製品はなんですか？って聞いた時にすごい楽しそうに話してくれたけど、やっぱりあれは正解だった

コメント欄をざっと見てみたら、Utsuさんのお話を参考に内定を取れた方がたくさんいらっしゃるのを見て、失礼なのは承知ですが、本当に優秀なのは極一部でそれ以外は結構普通の方ばっかなんだなと思いました。だから今就活中や転職活動中の人、これから始める人は周囲と比較してそんなに恐れたり焦ったりする必要はないと思う。

このチャンネルで面接の対策をさせていただいて、無事、第一志望の企業に内定をいただきました。 ありがとうございました。

逆質問で昔話を振るにしても、自分がなぜそれを知りたいのかをサラッと話したほうがいいと思う。

正にそう言った質問でものすごく面接が上手く行き大手に転職できました。 逆にそれほど楽しそうに話すのをみて凄くいい会社なんだなぁと思って入社しました。今ものすごくやりがいもあり、幸せです

24卒です。長文失礼します。 本選考が始まって初めての面接から今まで、utsuさんの動画をいくつも拝見し、 自分のやりたいことをベースに熱意を伝えることを心がけて、本選考に臨みました。 普段とても口下手なところがあり、夏のインターン選考では面接を通過をしたことがなく、 周りの友人はインターン先からの早期選考で秋にはどんどん内定を獲っていき、とても焦った時期もありました。 しかし本選考の面接は1つも落ちることなく全て通過することができ、内定をいくつも頂けるようになりました。 そして昨日、記念受験のつもりで受けた企業の最終面接があり、その場で内定をいただきました。 面接官は現場を経験した人事の方でしたが、逆質問では今までのキャリアについて20分も熱く語っていただき、 これから働く上で勉強になるような貴重な話を伺うことができました。 自分を見つめ直すきっかけを作ってくださり、本当にありがとうございました。 utsuさんに出会うことができて本当によかったです。

世渡り上手な奴が面接でも強いということですね。

この動画、最終面接前に何度も見返しました。とにかく面接官が信念を持っているところ、こだわっているところを見ようと考えて質問しました。結果的にあまり業務に関係のない逆質問になってしまいましたが、面接官の方が熱く想いを語ってくださり、無事に内定をいただくことができました！本当にありがとうございました！

逆質問を褒めていただいた最終面接後、第一志望の企業様から内々定を頂きました。Utsuさんを信じて進み続けて良かったです。勉強になりました。本当にありがとうございます。

Utsuさんのおかげで3次面接合格しました。 ずっと深堀「なんで？なんで？」 で、面接官の表情が怖く 手応えとしてはなかったのです。 ですが、武勇伝を話してもらう内容の逆質問を3つすると、笑顔になって話して頂き、合格を頂きました。

就活未熟者の私としては、逆質問って相手に失礼じゃないかな？こいつなに様？とか思われないかな？って弱気に感じてしまっていたのですが、そんなことないんですね、、、最後の「質問ないですか？」、いつもいつも何を聞けば良いのか不安で仕方なかったので、この動画みてなるほどと思いました。頑張ります泣

本日の転職第一志望最終で社長と常務にこの動画の逆質問をしたところ嬉しそうに色々語ってくれました。 お陰でその場で内示もらえました。 ありがとうございました！

第一志望の社長面接で苦労話をお聞きしたら、さまざまな話をしてくださり、無事内定いただきました！ ありがとうございます！

面接だけでなく、営業や交渉にも使える極意ですね。「人を動かす」数少ない方法の一つだと思います。

1社目で第1志望の企業を受けましたが、エンジニア面接も役員面接も個人的な話を聞き出すような逆質問を意識したことで内定もらえました！逆質問で担当者の方の目の色が変わったのを感じました。 この動画に出会えてよかった。

・自分のメモ✍️ 相手のキャリアを把握しておく 相手の話したくなる話、気持ちよく話をさせる →武勇伝 昔話、歴史に振る 創業時のビジョンを把握する →創業者のエピソードを聞く >>>パーソナルな話を引き出す

明日は初の最終面接です… めちゃくちゃ緊張しますが、ウツさんから学んだことを心に留め、自分に出来ることを全て出し切ってきます！

今日、第一希望の企業から内々定を頂きました！うつさんのアドバイス通り将来を見据えた逆質問をしたら、それまでずっとニコニコして優しい表情だった面接官の方の目の色がかわり、目をパッと見開き、会社のことを語ってくれました。あまりの衝撃に私は面接中に口がポカーンとなってしまいましたが、結果は内定を頂き凄く嬉しいです。素晴らしいアドバイスありがとうございました！

猫が俺より良い生活してる

先日、第一志望の企業さんの最終面接でした。面接官はお堅めのおじさま6人VS私でした、ピリッとした空気感で緊張しましたが、最後に武勇伝の質問をしたところ、急に場の雰囲気が和やかになって、笑顔で自分のエピソードをお話ししてくれました！ 無事内定頂きました！ありがとうございました！！

やっぱり人間だから心が大事なんだな

こんな素晴らしい動画youtubeでただ見していいのだろうか

明日面接ですがこの動画をみてなぜか自信がつきました。頑張ってきます

今日内定もらいました。この動画からたくさんヒントもらいましたありがとうございました！

相手に話させる。すごい参考になりました。ありがとうございます。

社会人1年目のものです。 就活時の逆質問では自身の理解の表明が不十分だったと痛感しました。 今後はビジネスにおける質問を意識していこうと感じました！

相手に自身の武勇伝を言わせるのはどのような場面でも使えるスキルですね！勉強になります。

21卒です 今から社長面接行ってきます

この逆質問を自分なりに調べた事と混ぜながら答えるととても印象がよかったようで、先日第一志望に内定をいただけました！ありがとうございます！

・プロフィール理解ををしておく ・自分はここまで理解、そして差異を埋めるのがビジネス質問 ・相手の心の針を動かす →どんな印象を持つか？ 自分の話をしている時が一番気持ちいい →コントロールする ・作戦を立てる ・事業領域は？ （事業領域の脳内マップ） 営業としての秘訣 ・〇〇危機にどう対応したか？ モチベーションの保ち方 ・印象に残っている客、サービス？ ・社長のエピソード〜いいな →どんな方？ 【相手の個人的な話を引き出せるのが良い質問】

模擬面接で「役職につかれるまでの秘訣はなんですか」って質問したら「仕事ができるから」って言われた後フィードバックで考えればわかる質問はやめましょうって言われました…

営業をしてても相手の個人話を引き出す事は意識してます。と言うか関係構築出来る事なら何でもやる。面接も営業も似たところがあって本当面白い。

Utsuさんのおかげでかなり自分の軸と条件に合う企業から内定を頂きました。 ありがとうございます。

役員のプロフィールから作戦を立てる 差異を意識した質問をする 最も苦労した経験を聞く (災害などの)危機をどう乗り越えたのかを質問する これらを実践したところ、志望度の高かった企業から即日内定いただけました！ 一次面接から、本当にお世話になりました。ありがとうございました！

こんなコロナの頃に転職活動となりました😭 就活生ではなく社会人でお恥ずかしいのかもしれませんが、うつさんの動画みて頑張ります。

今日第一志望の会社の最終面接があり、即合格を頂きました。 utsuさんの動画が無ければここまでこれませんでした。本当にありがとうございました！！^_^

就活本とかサイト色々みたけど、そこより中身が濃くて為になる事話してて、面接前に見れて本当よかったです。

本日最終面接があり、無事内々定を頂けました！ Utsuさんチャンネルに出会えて、本当に良かったです！ありがとうございました！

面接官のプロファイル、、、 第1志望の面接前に見ててよかった、、、 ありがとうございます！！

この人が面接官なら緊張しそう

この動画を最終面接前に再確認して、本番30分前に見る動画もみて、実践できて、先程、内々定頂きました😭✨ アドバイスありがとうございました！

最終面接で「今までで一番苦労した経験」を聞いたら第一志望御社から先程内定貰えました…まだ実感ない… はじめは「この逆質問して内定出た」ってコメント見ても半信半疑だったんですけど、コレまじ。 年次が高い面接官ほど経験豊富なのでこうした質問が刺さるのだと思います。 ありがとうございます٩( ᐛ )و

Utsuさんが面接官だったら、緊張半端ないと思います。凄い鋭い質問でぼこぼこにされてしまいそう。でも、最後はごめんね。ストレス体質をちょっと見ただけだよ。って優しくしてくれそう。素敵な動画をありがとうございます。

23卒です。この動画を参考にしながら先程最終面接を受けてきました。 動画内にもあるように、面接官に語らせるような質問を投げかけたところ、時折懐かしむような顔をしながら熱心に答えてくださいました。そのこともありとても感触良く終わることが出来ました。 本当に身をもって効果を感じたのでこれから面接を受ける方には是非実践して頂きたいと思いました。

現在の役職につけた理由を聞いたら嬉しそうに語って頂きました！受かったかどうかはわかりませんがありがとうございます！

うつさん！うつさんが動画内で仰ってきたことを実践した結果、内定をいただくことが出来ました！ いつもとても質が高い情報を分かりやすく発信してくださってるうつさんのおかげです🙇‍♂️ ありがとうございます😊

この質問をして「考えたことなかったよ　良い質問だね」って言われました！ ありがとうございます！

この動画を何ヶ月も前に見て、今日の最終面接に備えていました。面接官は事前に教えていただけませんでしたが、社長の経歴を調べて頭に叩き込んだ上で面接に挑みました。逆質問の際に「お話にはありませんでしたが○○社長は以前〜〜のご経験があると思います」と話し始めたら、「わっ」という、つい漏れてしまったような声と、びっくりした表情・反応を見ることができ、質問内容に対して沢山話していただけました。面接自体はあまり手応えが感じられなかったのですが、無事内々定の連絡をいただくことができました。うつさん、本当にありがとうございました。そしてこれからもたくさん勉強させていただきます。

自分語り大好きだな！ って煽りがあるけど、それって人間共通の事なんですね。相手に自分語り→過去語りを気持ちよくさせることを意識するって感じですかね！ 勉強になりました！

ウツさんの動画見て逆質問を心がけたところ、人事の方に自分の経験を沢山語って頂くことができ、次の選考に進むことが出来ました！！！！ 本当にありがとうございます！！ この動画みて初心を忘れず、質問の質を上げていきたいと思います！！

こういった類のビジネスネタが好きで偶然この動画を見たけど、高校生ながら動画で紹介されていた逆質問のマインドって就活のみならず多岐にわたる場面で応用できる素晴らしいものだと感じた。 上の年代の方と話すのが好きなのでそういった場面でこのテクニックを日常で応用したらいい感じに自分の好感度が上がりそう。 長所である人の話を目をキラキラさせて聴く能力とを組み合わせていろんな話ができると思うとワクワクする。

ありがとうございました。 たくさんのUtsuさんの動画のおかげで内定をもらい、就職活動を終了させることができました。 これからは卒論と就職先の勉強に励むように努めていきます。

先日、面接を終えて失敗したなと感じました。その翌日にこれが上がっていたので自分の何がいけなかった理解できました。ありがとうございます。

実践してきました！ とても良い面接になったと思います。ありがとうございます。 utsuさんが仰った通り役員の方の武勇伝トークが始まり、話が長すぎて予定時間を大幅に過ぎてしまって人事の人が焦っていました。（笑）

先日の役員面接の際にこの動画を参考にして逆質問したら嬉しそうに役員の方が語って下さり内定もいただくことができました。ありがとうございました。

私はこの動画のおかげで2度内定をいただきました。 当時、新卒で入った会社の最終面接直前にたまたまこの動画に出会い、面接で役員の方の熱い思いを聞き入社を決めたのを今でも覚えています。 2年目になりキャリアチェンジを考え先月から転職活動をしていたのですが、新卒時代に見たこの動画を思い出しました。先日、第1志望の最終面接で再度役員の方にこの質問をしました。それまでイマイチだった反応が逆質問をした際にガラッと空気が変わったのを今でも覚えています。また、実際に役員の方に貴重な話を伺うことができ、入社意欲がさらに増しました。2度経験したからこそ自信を持って言えます。本当に何度も人生を変えて頂き感謝しかないです。これからより一層気を引き締めて仕事に精進致します！

明後日、最終面接があります。約半年間、就職活動をする中で1番行きたくなるような企業に出会い今までなあなあでやっていた就活を改善し、自分に向き合い業界研究や志望理由をきっちり行いました。 自分の就活人生に終止符を打てる面接にしたいと思います！！！

ウツさんの話を聞きながらも目が猫ちゃんにチラチラ行ってしまう

Utsuさんのアドバイス通り、「会社の苦労話」を上手く質問でき、無事第一志望の会社から内定貰えました！ 本当にありがとうございます！

人生の目的論を考え続け、行きたい企業に出会ってから、Utsuさんの生徒のような気持ちで動画を見続けていました。 最終面接で常務の方に、引退された会長さんのエピソードをお聞きしたところ、会社の困難を救われた会長さんのお話を熱く語って頂きました。実際に私も胸熱くなりましたし、内定も頂きました。 本当にここまでありがとうございました。

普段、過去の武勇伝なんて語れませんのもね。飲みの場でも最近では武勇伝みたいな話は煙たがられちゃいますからw 正に接待でございますねw

転職活動をしていて、この動画に出会ったお陰で一番行きたかった企業に無事内定を頂くことができました！ 最後に歴史のある製品について質問したら、社長さんは快く話してもらいました。 転職活動しようとしている友達に勧めたいと思います。 ありがとうございました。

この動画をはじめ、Utsuさんの様々な動画を参考にし、第一希望に内々定を頂くことができました。 周りがどんどん内々定を頂いていく中で、なんでも良いから内定そのものを確保することに取り憑かれそうになったこともありました。 今は妥協せずに納得のいく結果にすることができて本当によかったと思います。 ここがゴールではないことを肝に銘じて生活します。 ありがとうございました！！

最終面接終わって無事第一志望の会社に内定もらった後にこの動画に辿り着いたけどほんまにこれはそう。 逆質問でおじさんの今まで経験してきたことと苦労話聞いたら、目キラキラさせながら熱く語ってくれた。女子でも男子でもオーバー「さしすせそ」リアクションでおじさんを気持ちよくさせたらいける👍🏻👍🏻

8:02 ナイスジャンプ！

22卒でこの動画みて逆質問を考えていうようにしたら部長職の方から「こんなレベル高い質問されたの初めてや」って言ってくださいました（その選考は通過しました）

猫ちゃんが映ると可愛くて猫ちゃんに釘付けになってしまい、もう1回戻して聞き直してます笑 就活が中々上手くいっていませんが、ここで学んだことを吸収して頑張ります！

おかげさまで内々定もらえました！ただこの動画を1日早く見たかった、、、

画面越しでも思わず頷きながら話を聞いてしまうほど聞きやすい話し方をされていて大変参考になりました。

転職は考えていませんが、お客さんや自身の経営陣に対する興味や関心事がどこにあるか、を表現していくことの大切さを確認させて頂きました！お互い、事前にプラマイの好意表出は欠かせないとも思いました。相手も自身も話したい伝えたい！機会は必要ですし、そこのぶつかり(合う合わないどちらにしても)が必要と感じました。 今の仕事の振り返りと今後の仕事に対する視点の参考にさせていただきます!!ありがとうございました。

なるほど…と納得出来る逆質問の内容が多くて、ここまで共感できる動画は初めてです…特に3つ目の逆質問の内容。まさに現在のコロナ禍に合う内容。明日最終面接頑張ります。

いつか、うつさんのコメント欄で内定報告をしたいと思って、 今日、第一志望から内定をいただけました！ 本当に沢山のことを学ばせていただきました…ありがとうございました！特にこの動画はお守りです。

三年前の動画ですが、第一志望の最終面接前に拝見して、本日面接後に即内定いただけました30代半ばの女性です。 社長についていろいろ検索した上での逆質問をしたところ、はじめて冷静だった社長が動揺していて、刺さったのかなーと思いつつ、面接終了後即内定が出ました。 他の動画も拝見しましたが、すごく参考になり、視聴前と比べて格段に面接の合格率が上がりました。 感謝しております❤ ありがとうございました😊

明日役員面接です。参考にさせていただきます。頑張ります💪

転職活動中です しごでき往年のビジネスマンが出てきたと思ったら猫おってギャップ萌えしました☺️ utuさんの動画、どの就活動画、就活のネット記事よりもためになる良い内容でした☺️ 「ネットで出てくる逆質問はエアプ」はまさにその通りだと思います 面接はコミュニケーション、対話ですからね いかに相手の心に刺さるか、それでいていかに地雷を踏まずに自分を解放できるかが勝負だと思います 本当にありがとうございます✨✨

今から人生初めての最終面接ですが、utsuさんの動画みてきっちり対策したので自身はあります！！本当にありがたい動画ありがとうございます！

面接官「代理で面接しています」 自分(は…は？！会社について聞けないじゃないか！！)

6:55 メモ 「(相手)さんの現在担当されている事業領域はどのようなものですか？」 「営業として活躍するために最も大切なものは何ですか？」 「設立以来一回も危機に見舞われない企業というものは、無いと思っています。御社は危機(震災など)をどう乗り切ったのですか？」 「仕事のなかで成長できたと実感したエピソードがあれば、お聞きしたいです。」 「創業者のエピソードを聞きたいです」

普段の会話であっても、相手に語らせることが良いコミュニケーションを築くコツだっていいますもんね🤔

台湾人なんですけど、Utsuさんの動画のおかげで、いろいろ勉強になりました。

すごく勉強になりました！！就活生なので面接の動画をもっと出してくださると有難いです！

やはり、相手の会社の事(製品、事業内容)を理解して質問をすることでその会社での仕事に対する熱意が伝わるのね。🤔

昨日Utsuさんのこの動画見た次の日に最終面接でここでの逆質問を３つしたら「君、素晴らしい質問するね」と言われ、その後すぐに内々定を頂きました。 この動画に出会えてよかったです。 ありがとうございました🙇‍♂️

うつさんの動画を見続けて、がむしゃらに就活をした結果、第一志望の会社から内定を頂くことができました！ 逆質問で安定思考ではないことを伝えると、空気が変わって面接官がアツく語ってくれました。 本当にありがとうございました😭 うつさんを信じ続けて良かったです！

22卒です。うつさんのおかげで、自分が在りたい方向に向かって進めています。ありがとうございます。 先週、第一志望に内々定頂きました。これからの第２志望、第３志望の最終面接も頑張ってきます。

転職の面接前日にこの動画がオススメに載っていたので拝見させてもらいました。 本日面接でその場で内定を頂きました！ 逆質問も相手の心を掴んでくれたみたいでした！ ありがとうございます！ 転職先で定年まで仕事を頑張ります！

この逆質問したら内定とることが出来ました。 ありがとうございます。

社長面接の前にこちらの動画に出会えてよかったです、ありがとうございます

たしかに、なるほどな～と思いました。 面接で使えるのもそうですが、会社に入ってからの目上の人との会話でも こういったポイントを抑えると話がはずみそうですね。 まぁ、このまま鵜呑みにするというよりは、こういう事を足掛かりにして 話を広げていくものだと思いますし、そうするためには、その後の質問や 返す言葉も考えておく必要がありますね。