보험설계사는 무조건 도움되는 영상 [ 보장분석 편 ] 

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보험설계사는 무조건 도움되는 영상 [ 보장분석 편 ]
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안녕하세요. 영업의정석입니다.
오늘은 보험설계사들을 위한 보장 분석 잘하는 방법을
알려드리려고 합니다.
많은 고객상담의 시행착오 끝에 많은 노하우를 얻었는데요
설계사들은 사실 생각할 시간이 많이 부족합니다
보장분석의 필요성을 느끼시나요?
해야하는 이유는 고객관점에서 잘 보험이 들어져있는지
궁금해 하는 부분을 확인해 주는게 아닌가 싶습니다.
몇가지만 확인하면 되니
꼭 참고하셨으면 좋겠습니다.
관계우선 위주의 보장분석을 하셔야 되는데
전에는 상품 위주의 관계로 접근했는데요.
상품위주에서 사람위주로 옮겨가셔야 합니다.
가치를 전달 하는게 여러분들이
바꿔야 되는 관점입니다.
보장이란 어떤 일이 어려움 없이 이루어지도록
조건을 마련하여 보증하거나 보호하는것
분석은 개념이나 문장을 보다 단순한 개념이나 문장으로
나누어 그 의미를 명료하게 함
즉, 같은건 같은것끼리 찾고 다른 건 다른 것끼리 분류하는것입니다.
분석을 하려면 데이터를 볼 줄 아셔햐 아는데요
썸트렌드라는 곳 참고하시면
키워드 관련 도움 얻으실 수 있을겁니다.
키워드로 영업하는 것도 중요한 방법이라는 사실!
더욱 자세한 내용은 영상에서 확인 부탁드립니다!
영상이 길지만, 그만큼 얻어가시는 것이
많으시리라고 장담합니다.
보험설계사는 무조건 도움되는 영상 [ 보장분석 편 ]
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