10 ошибок при продаже юридических услуг - юридический бизнес 

fff fff, я с Вами согласен, реклама не работает, все клиенты бомжи, Яндекс дурит людей. Так надо понимать? А Вам не приходило в голову, что если у Вас «все клиенты пустые», то вопрос не в клиентах?... всегда как за живое цепляют меня люди, которые складывают 2+2, получают 6 и говорят: ну вот, математика ошибочная, у меня же 6 написано, видите? Я сам посчитал.

У Вас ответ на все критичные комментарий в духе "сам дурак". Я собственным опытом поделился в отношении приведенных Вами доводов. У Вас ни опыта, ни, судя по репликам, и желания его получать нет. Ищите буратин дальше. Удачи.

fff fff, Прошу прощение, если показалось грубо. Я лишь пытался сказать, что ... выводы немного другие тоже могут быть. Лишь поделился опытом, как Вы верно заметили.

Благодарю Вас за то, что Вы разделяете наш подход. Я думаю Вы также пришли к выводу, что куда выгоднее дать Клиенту понять, что Вы отличный юрист / адвокат на небольшой юридической консультации, после чего доверие к Вам значительно Выше, чем в иных ситуациях. Также я рад слышать, что есть юристы / адвокаты, как Вы, которые понимают, что задача - решить проблему, а не "взять деньги за суд". Спасибо за Ваш комментарий. Были бы ради поработать с Вами по привлечению новых Клиентов для Вашей юридической практики.

Взаимно! По поводу сотрудничества можно будет обсудить ближе к сентябрю :)

Mike Archie, речь больше не о рекламе, а о том, что «трения» у Клиента меньше. Бесплатные консультации - это много встреч. Много встреч - это много потенциальных сделок. Работает как и в любом другом деле - чем легче Клиенту познакомится с Вами, тем выше вероятность сделки. Если, конечно, Вам есть что показать Клиенту. В противном случае - будет просто много бессмысленных встреч )

Вспомнился анекдот: Сын адвоката приходит домой и говорит: "Папа, я выиграл это дело". Отец: "Что ты сделал сынок, оно кормило нашу семью десять лет"!!!

Станислав Солнцев, у Вас отбоя от Клиентов нет, я правильно понял?

Подскажи , откуда столько клиентов , что нет времени ? Это реклама на улице или интернет ?

Di Ferra, Интернет конечно. Более 1000 отпадений от Клиентов в день.

Ну как? проблема решена? Путь тернист?

Будем рады помочь чем-то ещё) рекомендую посмотреть разборы звонков, чтобы увидеть со стороны практику работы с Клиентами.

Если Вас интересуют ещё несколько, с моей точки зрения, хороших наблюдений, посмотрите видео "Как общаться с Клиентами Юристам и Адвокатам". Ссылка на канале.

Спасибо Вам за внимание и время =)

Спасибо Александр. Надеюсь, удалось привнести что-то новое в Вашу практику по работе с Клиентами)

Спасибо за хорошую обратную связь. Если у Вас будут вопросы, будем рады помочь. Кстати, если Вам интересны другие видео или статьи, оставьте заявку здесь: goo.gl/PXh74B Вам будут приходить раз в неделю интересные наблюдения из мира юридического бизнеса.

Благодарю.

Светлана, вот я лично занимаюсь вопросами банкротства. И только банкротства. Я, как Вы меня назвали, автор видеоролика, могу Вам 100% сказать, что могу оказать очень грамотную консультацию Клиенту, который хочет списать кредиты и долги, бесплатно. И в потенциале получить лояльного Клиента, который заключит со мной договор на услуги, цена которым от 150 000 руб. Я потрачу на него порядка 40-60 минут, объясню все плюсы и минусы, укажу, что будет если он не будет решать вопрос, и что будет, если он решит заключить договор. Если бы я не делал этого бесплатно, Клиент бы сказал: платить за консультацию? Мне не нужна консультация, мне нужно решить свой вопрос! Если я окажу консультация бесплатно, Клиент скажет: спасибо, я всё понял, я готов начинать работать, потому что я Вам верю и понимаю, что Вы знаете своё дело. Мне, как человеку, который отлично разбирается в своей узкой теме (банкротство физ лиц), не нужно изучать очень подробно документы Клиента, потому что я в 95% случае знаю куда смотреть, какие обстоятельства у Клиента и как ему помочь. Мне не нужно искать законы, потому что я знаю их наизусть, вплоть до главы или пункта, или подпункта закона, а также все разъяснения Верховного Суда. Именно благодаря узкой специализации, а также преимуществам специализации, я могу иметь конкурентов преимущество перед юристами общей практики: я могу позволить себе потратить 40-60 минут на разговор с Клиентом, и мне не нужно думать, как ему помочь. Я уже знаю чего хочет Клиент, как ему помочь, что делать в его ситуации, сколько это займёт у меня времени, и что я могу или не могу гарантировать Клиенту. Именно об этом подходе идёт речь. Я уже не говорю о том, что 95% документов для 95% случаев Клиентов у меня уже готовы. Я уже знаю когда, что и как я буду делать, и всё, что мне нужно, это нажать кнопку в Личном Кабинете своей системы, чтобы сформировать все данные по Клиенту и, по сути, просто направить их по бизнес-процессу дальше, зная, что работа будет сделана быстро, качественно и в интересах Клиента. А если Вы "общий юрист", который, по сути, не знает заранее ни одного выхода для Клиентов, то Вы либо утонете в бесплатном изучении практики, либо обесцените свою работу. В чём Вы, конечно, правы. Но, как Вы наверное могли заметить, ни слова не говорится о том, что нужно заниматься "всеми вопросами". Специализация - это первый шаг к явному конкурентному преимуществу. Вот об этом, Светлана, и идёт речь.

Я также позволю себе добавить, что ровно такой же принцип готовых решений и 100% компетенции в узких вопросах мы используем и при привлечении Клиентов для юридических компаний, и при автоматизации юридических компаний, и при внедрении СРМ систем. Что позволяет нам быть сверх эффективными, сверх полезными, и, что очень важно, сверх доходными. По сути, предлагая значительно более качественные услуги по цене, которая устраивает Клиентов. Это называется эффективный бизнес. )

@@law_business_group , так Вы получается изучив одну специализацию "Банкротство" решили теперь для всех остальных "общих юристов" поделиться своим преимуществом перед остальными , как же можно таким кричащим словом как "Бесплатная " юридическая консультация привлечь любителей халявы и на этом зарабатывать - вводить людей в заблуждение. Не думаю, что клиент по сути понимает, что за "Бесплатную" консультацию заплатит Вам двойной Ваш тариф, ведь Ваша цель чтобы он обратился, а там дело остается за малым , конечно Ваши знания по узкой специализации, а может быть и не только знания по юриспруденции помогают удерживать развесивших уши людей, кто клюет на Вашу рекламу. Устроили из юридических услуг торговлю и пытаетесь другим людям с помощью роликов продавать свои же услуги. Также заметила, что в начале ролика, который я перестала смотреть после 3-й ошибки, не говорилось о том, что нужно проводить "Бесплатные" консультации по конкретным вопросам. Смысл первой ошибки по Вашему мнению, а также раскрытие человеку стоимость услуг по телефону или же при встрече тоже стоит денег. Так может быть это не "Юридическая бесплатная" консультация. А консультация по стоимости платных юридических услуг?И сколько будет стоить в дальнейшем помощь человеку у которого проблема. Так такую информацию обязан раскрывать юрист при обращении к нему за помощью. И выбранная Вами узкая специализация, конечно очень актуальна в наше время, и не Вы один "бесплатно" и грамотно консультируете по данному вопросу. Вы не Америку открыли, большинство так думают, что выбрав специализацию юрист будет иметь преимущество перед конкурентами. Вообще все знать невозможно! Ваш ролик очередной маркетинг и привлечение любителей халявы...скупой платит дважды! Все социальные сети заполонены "Бесплатной" юридической помощью, люди на самом деле думают, что рассказав о своей проблеме на весь мир получат реальную помощь! Суть вообще не в том, что юрист может поделиться своими знаниями с потенциальным клиентом, рассказать ему все возможные варианты решения проблемы, а в том что это по сути это не "Бесплатная" юридическая помощь, а лишь очередная замануха...ну... а там, уж кому повезло, кто куда попадет!

@@law_business_group , тема "БЕСПЛАТНЫХ" консультаций, как двигатель торговли юридических услуг. Мое мнение, что юридические услуги не могут в принципе продаваться, подать (продать) грамотно юридическую услугу, на мой взгляд совершенно разные слова в своем понимании. Очень бы хотелось узнать ВЫ юрист по образованию или Вы все таки менеджер по продажам? Ведь представителем в деле о банкротстве могут быть любые дееспособные граждане, имеющие надлежащим образом оформленные полномочия на ведение дела о банкротстве. Называя меня "общим юристом", не являясь даже "узким юристом" в юриспруденции, делаете ничем не подтвержденные выводы о работе юриста! Подробнее о ТОРГОВЛЕ! Хотелось бы напомнить, что согласно ГК РФ, по договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В соответствии с ГК РФ, по договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги. Получается Вы вносите «нелегально» изменения в существующее законодательство и продаете «услуги», т.е. юридические услуги, которые оказываются юристами. И учите юристов продавать, то что оказывается! Товар при продаже можно посмотреть, померить, попробовать по «АКЦИИ» , и если не понравился вернуть в течение 14 дней (все зависит от случая)! К тому на приобретенный товар распространяется гарантия! А как же быть с юридическими услугами?! Чему Вы учите юристов? ВЫ думаете, что все «идиоты» вокруг ? Как может юрист подкрепить свою юридическую грамотность, кроме как своей практикой , которую , я думаю с радостью покажет потенциальному клиенту, даже при обычной беседе! Пустой бесплатной грамотной консультацией и обещанием решить проблему, как в Вашем ролике ПРОДАЖИ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ - НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧ? ОДНИМ СЛОВОМ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ДАВЛЕНИЕ на обратившегося за помощью клиента! ПРИСТАТЬ, НАВЯЗАТЬ СВОЙ «ТОВАР» без ГАРАНТИИ! И главное в Вашем ролике акцент, на то, что ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ клиент должен взять свой ПАСПОРТ для заполнения АНКЕТЫ! СВОИМИ «УЧЕНИЯМИ» ВЫ РАССЕИВАЕТЕ МОШЕННИЧЕСТВО, учите юристов нарушать ФЗ «О защите прав потребителя», ФЗ «О персональных данных» и номы ГК РФ. С Ваших слов ПОДАТЬ (ПРОДАТЬ) грамотно значит навязать именно свой «ТОВАР» это юридические услуги. Продажей занимаются менеджеры, ПРОДАВЦЫ! Думаю, что ЮРИСТЫ которые имеют хоть малейшее представление о том, как своего клиента , вновь пришедшего ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ, не будут опускаться то подобных манипуляций с обратившимися за помощью и навязывать свои услуги, устраивать ТОРГИ !

Светлана Киселева, у меня складывается такое мнение, что Вы не разделяете понятия «продажа» и «мошенничество». Я думаю Вам стоит продолжить свою практику, отпугивая Клиентов, а мы с партнёрами, которых более 300 в России, с удовольствием продолжим продавать услуги, качественно их оказывать, помогать клиентам и получать за это вознаграждение, если Вы не против. Я думаю это будет самым лучшим для всех вариантом, как Вы думаете?

Прошу Прощение, если формат оказался такой. Мне помните, в начале видео я как раз принёс свои извинения за подобную интонацию. Дело в том, что совершенно невозможно слушать, когда у Вас просят привлечь потенциальных Клиентов, Вы залете свою работу на 120%, а потом оказывается, что "заявки не качественные", потому что сотрудники не звонили Клиентам, либо звонили и говорили, что консультации платные, а сколько стоят услуги можно узнать только после консультации. То есть Клиент должен заплатить за то, чтобы узнать, сколько он ещё должен заплатить. Понимаете, это всё несколько выбивает из спокойного состояния. Конечно, такие проблемы далеко не у всех, однако есть ряд компаний, которые упорно делают одни и те же ошибки. Для них и было записано подобное видео. П.С. Спасибо всем тем, кто после просмотра переосмыслил свой подход и до сих пор работает с нами вот уже более года.

Сергей, это шутка у Вас такая? Каждое слово имеет прямое отношение к юридическим компаниям. Прям вот от слова к слову по ошибкам, которые они допускают. То, что примерно такие же ошибки допускаются и в других отраслях - вероятно. Но это не умаляет их важности для юристов и собственником юридических фирм. Так что, боюсь, не соглашусь с Вами =-)

Mike Archie, выгоднее или маржинальный? Что Вы выберите, выручку 300,000 и затраты 50,000, или выручку 600,000 руб и затраты 200,000 руб? Что лучше, зарабатывать 250,000 или 400,000? Не могу сказать, что работать одному - выгоднее. Никак не соглашусь :)

Всё есть, с примерами, прошу в наши материалы по продажам юридических услуг: law-group.biz/uchastniku-lbg Примеры продаж, звонки, скрипты, разборы, примеры закрытия сделок. Всё давно готов и отточено на опыте более 10 000 продаж юр. услуг по телефону.

Константин Курилович не думаю, что это серьезная задача. Не могу ручаться за стажёров, на то они и стажеры, но аттестованные сотрудники в нашей организации таких моментов практически не допускают. Уверен, что если компании начнут, прежде чем допускать к работе, обучать и аттестовывать свои коллег, таких проблем и у них будет куда меньше. Из наших Партнеров могу сказать, что таких проблем нет (практически нет) у компании Стопдолг, хорошо работает Проффбанкрот офис Александра Казакова, хорошо работает Артем Лукин из Чебоксар.., да много кто действительно работает, не допускает таких простейших косяков) и результаты сразу резко лучше, чем у остальных.

MCTM MCTM на встрече, все верно.

Спасибо) Работаем для Вас =)

Всеволод, добрый день! Не совсем приятная оценка, должен заметить. Подскажите, с чем именно Вы не согласны в данном видео? Не хочу произвести не нужное впечатление, но Вы уверены в написанном? У нас, кхм, как бы более 200 офисов юридических компаний успешно работают по нашей модели, и, тфу-тфу, всё получается очень даже не плохо. Можно подробнее узнать, что именно заставало Вас назвать меня "экспертом-плюшкиным", вероятно, есть альтернативная точка зрения, которая пока не раскрыта Вам?

Verоnica, мне тоже было а 2011 году проблематично говорить о цене услуг. Еле-еле удавалось Клиентов на встречу вытянуть. Начал читать Книги по продажам, писать свои скрипты, звонить, переделывать, выписывать вопросы и возражения, писать на них самые лучшие по результату ответы. Ну ничего, справился :) «навязывают» услуги те, кто считает их не нужными. А я понять не могу, как люди без наших услуг компании строят, и искренне недоумеваю от того, сколько юристы теряют денег и собственного потенциала, стоя на месте. Я уже не говорю о том, скольким клиентам они могли бы помочь, если бы не считали, что они навязывают свои услуги.

Из щипача Александра никогда ничего не получится, от слова совсем. По его скриптам обмануты самые доверчивые клиенты, которые потеряли сотни тысяч рублей, получив , а где то и не получив КОНСУЛЬТАТИВНЫЕ УСЛУГИ. УШЛЫЕ ЮРИСТЫ -АФЕРИСТЫ ПРИМЕНИЛИ ТЕХНОЛОГИЮ АЛЕКСАНДРА ВО ВРЕД ОБРАТИВШИМСЯ КЛИЕНТАМ. КЛИЕНТЫ ПРОСТО ПОТЕРЯЛИ ВРЕМЯ НА РЕШЕНИЕ СВОИХ ПРОБЛЕМ. АЛЕКСАНДР, НИ ДНА ВАМ , НИ ПОКРЫШКИ .

На основе более 300 000 обработанных заявок / Лидов / обращений от Клиентов. Не более и не менее.

Di Ferra, добрый день! Что Вы, мы прекрасно работаем с половиной офисов ок банкрот. В каждый компании есть офисы успешные, а есть офисы не успешные. В случае с Ок Банкрот мы прекрасно работаем более чем с 5 городами уже годами. А в случае с конкретным офисом - были сложности с конкретным сотрудником. Но сейчас все хорошо :)

Спасибо, буду знать, что я вообще не "волоку".

Если Вам интересен материал о том, как нужно сделать, могу Вам предложить почитать нашу базу знаний. Она бесплатна, находится по адресу www.law-group.biz/blog/ Вы найдёте много интересных решений, советов, практик. Однако полноценные материалы с готовыми "под ключ", решениями, конечно же, реализуются нами на коммерческой основе. Все подробности на сайте и по ссылке в описании к видео. Будем рады сотрудничеству!

Lawmaker из Вашей логики, Клиенты охотнее заплатят Вам за консультацию, чем не заплатят, верно? Также, пожалуйста, обратите внимание, что под «консультацией» подразумеваешься краткий бриф по задаче клиента, а не часовой разбор. Для знакомства и личного контакта.

А можно задавать вопросы

Ирина Волк, конечно :)

Всё верно, Спасибо за поддержку) Будем рады поработать, если Вам нужны обращения от Клиентов. www.law-group.biz

Спасибо за Ваше понимание. Да, требования в этом видео изложены весьма традиционные, однако и даже этими требованиями очень часто (практически всегда) пренебрегают компании, которые испытывают недостаток в Клиентах. Ну... именно для того, чтобы помочь Компаниям мы это видео и записали) Кто хочет получить больше информации - переходите по ссылке, получайте новые видео и полезные советы. А вот и ссылка: goo.gl/PXh74B

QWERTY VVV, я думаю Вам стоит изучить вопрос подробнее, чтобы получить ответ на свой вопрос. Как автор видео Вам отвечаю.

Добрый день! Рекомендую Вам послушать и после 3 минут, прежде чем оставлять комментарии, особенно осуждающего характера. Хочу Вас расстроить, но "за суды" работать вообще не рекомендуем мы, или "за бумажки", как Вы написали. Наш принцип работы с Клиентами строится "от результата", боюсь, что суд не является результатов работы юриста или адвоката. Результат работы - это решение проблемы Клиента. Зачастую - даже во внесудебном порядке. А за банкротство физ лиц можно и 300 000 получить, вопрос в том, есть у Клиента имущество, или нет. Не хочу Вас обидеть, но ... Вы не правы) Если хотите подискутировать, мой номер +7 918 532 52 52. Спасибо.

Александр Черкашов я с вами не спорю..я пишу как оно в реальности

KiMax как работать Вашей компании определяете Вы. Есть кто и Банкротство проводит за 80,000 рублей. А есть кто консультации проводит за 10,000 рублей. Вот только результат у всех очень и очень разный) вопрос в том, к чему вы стремитесь. Если сделать бизнес - это один разговор. Если максимально много брать за норму-час - другой. Мы предпочитаем работать с предпринимателями. У них больше пропуская способность и потенциал роста.

@@law_business_group Вы уверены, что "от результата" работаете? Я ж не поленился и ваше предложение на почту получил. И предложения к сотрудничеству для юристов НИ РАЗУ не от результата. Вы продаете пакеты заявок. 100 заявок получил - заплати деньги, даже если все 100 заявок нулевые. 22 тысячи в месяц просите в минимальном тарифе. Вы спросите, а почему я эти заявки считаю нулевыми изначально? Возможно потому, что работа "от результата" - это перечисление вам % от оплаты заказанных услуг. Передали РЕАЛЬНОГО клиента - получили существенную комиссию. Привели 50 бабушек, которые убили мое время и не принесли денег - не получили ничего. Это честно. А так... мне все это напомнило риелторские конторы, которые предлагали заведомо нереальные или уже сданные варианты а при наличии претензий оказывалось, что предметом договора был не РЕЗУЛЬТАТ а информационные услуги. Парируйте, Александр. Мне интересно. P.S. Изучил внимательнее... и мне открылись все тайны мира! Ничего, что у вас в ПРЕДЛОЖЕНИИ проблемы со средними цифрами в рамках ДВУХ АБЗАЦЕВ? В первом предложении каждый десятый клиент оставляет у юриста 25 т.р. а во втором уже 20 клиентов на 150 заявок. Пишите уж сразу про 3 млн. в месяц. А если с ваших "волшебных" заявок нельзя заработать столько в принципе, то юрист просто лох и не умеет работать с клиентами-должниками (у которых самих проблемы с деньгами). Дальше веселее. Вы красным шрифтом прописали, что в договоре гарантируете качество, количество и стоимость заявок... я наивно подумал, что под красным шрифтом скрывается ССЫЛКА на договор. Юристу бы ОЧЕНЬ интересно было его почитать, но договор на сайте я вообще НЕ нашел. Чудеса продолжаются... во вкладке "О компании" есть только контактные данные руководителей компании. РЕГИСТРАЦИОННЫЕ ДАННЫЕ вашего юридического лица...не, не слышали? Веселье продолжается. На сайте и в вашем предложении на почту указанны РАЗНЫЕ фактические и юридические адреса, хоть и все три в Ростове на Дону. Может здесь укажите свой ОГРН? Посмотрим цифры... они же важны, Александр. Похвастайтесь финансовыми показателями своей фирмы, которые можно проверить в открытых и независимых источников. Ну же. )

K Qs, давайте определимся с тем, что является результатом услуг. Результатом рекламы является обратившийся клиент. Купит он услугу или нет - это результат компании. Если компания не звонит клиентам, или звонит и просит перевести ей 150,000 на карточку за услуги банкротства, конечных сделок, конечно, не будет. Наше предложение следующее: не нужно платить за сайт, за настройку рекламы, за клики в надежде, что к Вам обратится клиент. Мы точно знаем, сколько потенциальных клиентов и с каким запросом обратятся в юридическую компанию. И это является результатом привлечения потенциальных клиентов (обращений от Клиентов). Если Вы хотите работать за результат в виде передачи Вам дел Клиентов - никаких проблем. В этом случае Вы платите только установленную комиссию за назначение. Мы работаем на условиях: - Вы получаете 50,000 рублей из 150,000, Вы полностью проводите процедуру банкротства. Вы сами оплачиваете депозит. Почтовые расходы и публикации оплачиваются Клиентом отдельно. Вы оплачиваете комиссию. Если Вы хотите работать на условии передачи Вам Клиентов, Вам необходимо отправить своё резюме нам. Мы рассмотрим возможность сотрудничества в рамках передачи Вам Клиентов на описанных выше условиях. Итого у Вас два варианта: - либо работать с заявками от Клиентов и зарабатывать все 150,000 себе, либо - получать назначения в процедуры за 50,000 руб В первом случае Вы оплачиваете услуги по привлечению Клиентов. Во втором - должны соответствовать нашим требованиям в части практики, клиентоориентированность, сервиса для Клиентов. Второй вариант имеет конкурсный отбор. После прохождения отбора Вы будете размещены на нашем сайте как Арбитражный управляющий, с которым мы сотрудничаем. Некоторые компании представлены и как Партнеры, принимающие обращения от Клиентов, и как арбитражные управляющие. С 2019 г мы берём комиссию за передачу дел в 10,000 руб с каждого назначения. Мы открыты к обоим типам сотрудничества.

Андрей Толстиков, собственно, простите, если через суд зафиксируют долг +проценты и штрафы, что гениального в этом решении? Получать аресты на з/п, и оплачивать присуждённые проценты и неустойки? Отличное решение! А банкротство каким образом такое решение заменило? Трафик упал, полагаю, лично у Вас. С числом заявок все отлично, даже больше, есть точный рост. В данный момент вышли на 30,000 заявок в месяц.

Да бросьте делать вид при хреновой игре. Главная проблема это ЦА - без денег и этим все сказано!

Андрей Толстиков, да бросьте делать вид, что во всем виноваты ЦА, рынок, Россия, Экономика. Мы же все прекрасно знаем, на ком ответственность за результаты собственной работы, верно?

Да Вы в живую хоть одного должника видели?

@@user-kj3zi1dy3u , а как Вы думаете, если мы открываем офис и заключаем договора на сумму от 500 000 руб за первую неделю? Я уже не говорю о том, что мы основали компанию "Правое Дело", которая сейчас работает в 12 городах и имеет активных Клиентов более 700 шт в работе.

Консультация - это когда Вы консультирует по ситуации клиента и находите варианты выхода. Это возможно когда Вы знаете тематику «от и до». Консультация никак не связана с анализом документов, в таком случае это называлось бы «анализ документов». Первичная консультация предполагает создание понимания для контента и компании в необходимости друг в друге на основании послушанных от клиента данных.

Мы работали и в семейном, и в Банкротства юридических лиц, и в трудовом праве. Модель едина и работает прекрасно. Но Вы можете делать как считаете нужным, никто не заставляет Вас сделать Ваш бизнес эффективнее )

Имею право, так а зачем проводить бесплатные консультации и не заключать договоры с Клиентами, которые пришли на встречу.

@@law_business_group в основе своей приходят на консультацию по всякой ерунде, просто не хочется брать такие дела (безнадежные), а работать взять деньги ради денег не мои принципы. Всегда считал, чтоб информацию ценили за нее должны заплатить.

Имею право, десятки раз спрашивал, что Юристы подразумевают под «бесплатной консультацией». Как правило, они рассказывают потенциальным клиентам ВСЕ. Но смысл-то не в том, чтобы помочь бесплатно, а в том, чтобы выслушать бесплатно, но предложить платное Решение. В этом смысл «бесплатной Консультации». Юрист должен познакомится с клиентом и его вопросом, и сказать: «я могу Вам помочь, это будет стоить...» или «я помогу Вам бесплатно, потому что тут не за что брать деньги», или «я не могу и не хочу Вам помогать, потому что...». Ошибку Юристы делают в том, что обозначают цену за время. А клиенты не хотят платить за время, они хотят платить за решение. Но как узнать, будет ли вопрос решён? Ответ - «бесплатная консультация».

Оксана Тимофеева, если Вы хотите зарабатывать меньше, Вы можете брать оплату за консультацию) а ещё можете выставлять счета клиентам за то, что Вы им позвонили, Вы же тоже время потратили, верно?

Я никогда не звоню сама клиентам) Меня саму бесит, если мне навязывают свои услуги)

Александр Черкашов все правильно говорит. Вы сами заинтересованы чтобы выявить проблему клиента и понять какую работу вам надо провести чтобы ему помочь.

Ну, в таком случае Вы можете ничего не делать =)

Спасибо, Наталья, за понимание)

конечно, а зачем? Я тоже думаю, что не стоит.

midgardnashLiam, ну да, совершенно не понимаю) Всего лишь группа компаний из 250+ офисов, и не более того) сказал бы больше, просто не хочется критиковать) Слушайте внимательно и будет Вам счастье. Или будете сидеть без денег всю Жизнь, жалуясь, что «клиенты не те».

Ну почему же? Все он правильно говорит! Очень умный человек! Я работаю адвокатом 12лет и всегда консультировала БЕСПЛАТНО!!! Ни разу не пожалела.. зато отбоя от клиентов у меня не было, зарабатывала много!! Сейчас в декретном отпуске, надеюсь 🤞 выйду будет также!

Королина Эльма, спасибо за обратную связь :) Будем рады поработать :)

Видео смотрите до конца. Вам станет понятно почему это не выгодно. Ну или проводите Консультации платные, ради Бога)

Андрей Уваров, простите, как работают? Не берут деньги за то, чтобы выслушать клиента? Учитывая Ваш комментарий, полагаю, Вы далеки от здравого смысла, раз позволяете себе подобные высказывания, да ещё и в такой форме. Вы вначале изучите подход, компанию, наших партнёров. Уверен, Ваш комментарий сменится на «как Вы это делаете? Я тоже хочу».

Эксперт Юрист, не уверен, что мы говорили про шляпы.

Асылбек Айдарбеков, когда видео называется «10 ошибок», сложно говорить, какие все молодцы )

Откровенно не согласен.

Вы просто не работали с юридическими компаниями в той мере, в которой работаем мы. Поверьте, там большое основание)