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Quand on parle de vendeur, on pense tout de suite à des personnes très sociables, qui parlent fort et avec un humour désopilant. Pourtant beaucoup des meilleurs commerciaux que j'ai rencontrés dans ma carrière ne ressemblaient pas à ça. Les introvertis sont d'excellents vendeurs. Ils sont juste moins visibles.
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A tous les introvertis, à quels moments votre personnalité vous a-t-elle servi dans vos rendez-vous de vente ?
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⏰ Menu de la vidéo
00:00 Introduction
01:45 Partie 1 : Qu’est-ce qu’un introverti en vente ?
04:40 Partie 2 : Qu'est ce qu'un bon commercial ?
05:23 Partie 3 : Les 5 super-pouvoirs des introvertis
05:26 1. La concentration
06:19 2. L'empathie des introvertis
07:59 3. La préparation
08:54 4. La relation
10:01 5. L'expertise
12:35 Partie 4 : Les points à travailler pour s’améliorer
12:52 1. Prendre la responsabilité de la relation
13:41 2. Rencontrer des personnes extraverties
15:00 3. Aller dans des événements avec beaucoup de monde
16:21 Le mot de la fin
17:24 Entraînez-vous !
#sales #b2b
Ce que vous allez découvrir dans cette vidéo :
Qui sont les commerciaux introvertis et quelles sont leurs caractéristiques ? La réflexion intérieure, l'écoute active et la préparation minutieuse des introvertis font partie des qualités intrinsèques qui influencent positivement leurs performances en vente.
Les introvertis ont des super pouvoirs pour vendre ! C’est ce que nous allons essayer de voir dans cette vidéo : une décomposition des compétences clés qui permettent aux introvertis de briller dans la vente B2B, allant de l'empathie naturelle à une capacité impressionnante de préparation et d'analyse.
Comparaison avec les extravertis : Comment les approches diffèrent et pourquoi certaines situations de vente peuvent bénéficier de la touche subtile d'un introverti.
Conseils pratiques : Quelles stratégies peuvent utiliser les introvertis afin d’exploiter au mieux leurs compétences uniques et pour les extravertis pour intégrer des techniques d'écoute et de réflexion profonde à leur style de vente.
Au-delà des idées reçues, cette vidéo montre que les introvertis ne sont pas seulement capables de tenir leur place dans le monde de la vente, mais peuvent souvent surpasser leurs collègues extravertis grâce à leurs méthodes distinctes.
En vente B2B, où les relations long terme et la compréhension approfondie des besoins des clients sont primordiales, les introvertis utilisent leur inclination naturelle à la réflexion et à l'analyse pour forger des relations durables et significatives.
J'espère que cette vidéo plaira autant aux introvertis qu'aux extravertis, car il s'agit évidemment d'un spectre et que chacune de ces personnalités devrait apprendre de l'autre.
1 авг 2024
