Salut comment allez vous ? Merci pour ces explications très détaillé Je suis entrain d'apprêter un projet tutoré pour l'école Le thème c'est sur la création d'un cabinet d'ingénierie financière J'ai déjà fait une étude du marché mais je suis un peu coincé sur le plan d'action commercial 🙏
Merci Quentin je découvre vos vidéos. Je les trouve top et vous aussi. Jaime bcp l'image que vous valorisez des commerciaux et que j'ai toujours partagés à savoir des ciaux éthiques et respectueux de l'autre. Dans mon ex entreprise je pensais être une extraterrestre en donnant mon point de vue à la hiérarchie qui me poussait plus à une vente intrusive. Je suis très heureuse de vous avoir trouvé et savoir que j'étais dans le vrai. Je vous souhaite plein succès dans votre entreprise et vous remercie sincèrement pour ce que vous faites.
Y'a quelques approches sympas mais globalement donner autant de possibilités au prospect d'asseoir son contrôle sur le rdv et de le laisser décider sans chercher à faire conscientiser plus que ça je trouve pas ça ouf. ça permet de faire un tri maintenant ça montre vraiment que le B2B c'est à l'échelle 2/10 de difficulté comparé au B2C qui monte à 8/10
Le contenu a sûrement beaucoup de valeur c'est vraiment dommage que cette musique de fond prennent trop le dessus. Il semble que le son soit capté directement par une caméra ou un téléphone et l'écoute en voiture et simplement trop difficile, c'est dommage. Mon intention est une critique positive de façon à vous aider :)
Merci pour cette vidéo très intéressante 😊 Hyper intéressée pour savoir comment faire une bonne proposition commerciale (quoi inclure, comment structurer, etc.) 😁
Je crois beaucoup à la communication top down et à la capacité des commerciaux à l'appliquer pour être plus incisifs face aux décideurs de haut niveau. J'espère que cette vidéo vous aide à comprendre les principes de la méthode "The Pyramid Principle" de Barbara Minto.
Mdr Yvan c'est a cause de cela à l'époque j'aurais j'avais arrêter la vente ..la vente c'est apporter son aide aux clients qui vient cherchez un produits et non pas le forcer à acheter ce dont il n'a pas besoin .
Bonjour, Vous indiquez "14% de l'ARR est composé de setup fees" : si ce revenu n'est pas récurrent et payé tous les ans par le client (car iul s'agit d'une installation initiale comme son nom l'indique), ce revenu ne devrait pas rentré dans l'ARR, n'est ce pas ?
Effectivement, en théorie, les setup fees et l'ARR sont distincts. Il ne faut pas les mélanger. Il faudrait creuser plus pour comprendre pourquoi nous avons fait ce choix voire envisager une erreur
