C’est tellement vrai.. on veut perfectionner et au final on perd du temps.. un grand merci ! Après je trouve que parfois c’est difficile d’appliquer vos conseils aux ventes de produits (pour moi du vin). Mais j’essaie d’adapter au mieux 😅
Bonjour Quentin, je n’ai pas compris l’assertion selon laquelle « On va regarder combien de chiffre d’affaires font les 20 % des entreprises les plus grosses de votre marché. Car on considère que 20 % des entreprises font 80 % du chiffre d’affaires. Et donc, en multipliant le chiffre que vous obtenez par 5, vous obtenez une estimation du SAM. » une petite précision ?
Aussi petite question, pensez-vous qu’il est possible d’être le seul commercial pour une entreprise sur la France et l’export + tout ce qui est marketing et communication ? C’est mon cas et je vous avoue que c’est difficile d’être sur tous les fronts…
