#8. Как обойти секретаря и выйти на ЛПР | Курс "Скрипты продаж" 

Потому что прием на вас не подействовал. Так бывает.

По себе аудиторию не судят, т.к. это приводит к ошибке атрибуции. Например, Вас такой подход может раздражать, а остальным респондентам он зайдет. Скрипты - это про статистику, а не про 100% эффективность.

Вы правы, столько ерунды шардаков говорит😂было бы смешно это посмотреть, если бы он на практике продемонстрировал этот бред продаж😂на😂

Очень смелая секретарша - решать за руководителя что надо и что нет для компании... смело, очень смело или равноценно глупо. Вдвойне смешно, что ты себя героиней считаешь. Впрочем, если руководитель такую секретаршу посадил, его не жалко, так ему и надо.

1. Здесь важно понимать, что курс рассчитан на людей, которые работают преимущественно с малым и средним бизнесом. В крупном бизнесе свои законы, свои реалии, и там над сделками работают целые отделы. Для 95% копирайтеров работа с крупными компаниями не совсем актуально. 2. Далее, если компания крупная, то далеко не всегда нам нужен генеральный. ЛПРом может быть директор по маркетингу, например. Собственно, поэтому мы и не просим генерального,а просим соединить с тем, кто решает вопросы. 3. Какой реплики секретаря не хватает?

@@shardakovВсе, что вы написали, актуально для менеджеров по продажам. Не поняла, почему вы это делаете для копирайтеров?

Когда копирайтер берет комплексный проект в работу, он может управлять эффективностью рекламы, эффективностью посадочной страницы, но не может управлять работой отдела продаж. И нередко возникают ситуации, когда копирайтер на пару с маркетологом приводят лиды, а менеджеры их по неопытности сливают, переводя стрелки и жалуясь директору, что заявки грязные и некачественные. Чтобы не быть крайним, копирайтер часто берет на себя еще и скрипты продаж, чтобы управлять всей системой и заодно заработать денег. А что касается исходящих звонков, то они часто используются в связке с коммерческим предложением. И если КП хорошее, а менеджер проваливает этап холодного звонка, то кампания терпит фиаско. Чтобы такого не было, копирайтер тоже помогает менеджеру скриптами.

@@shardakov Спасибо, поняла. Но не уверена, что у копирайтера это получится) Без опыта. Холодный звонок психологически труден.

Так он сам и не звонит. Его задача - сделать обработчики для менеджера, чтобы повысить эффективность рекламной кампании. Собственно, поэтому мы тут и разбираем основы. В ситуациях, когда идет откровенный слив, это очень сильно помогает. А такие ситуации в малых и средних компаниях очень часто встречаются, к сожалению :(