ABC или Как бухгалтеры влияют на маркетинговую стратегию 

Рад быть полезным)

@Людмила, спасибо) получить позитивный комментарий от вас - очень лестно! )

судя по терминологии - учились в Симе))

​LPL

Вы, наверное, имеете в виду: какие ключи использовать?

@@DmitriyPrizhimov и это тоже. Ведь прямые затраты мы можем сразу привязать, и без ABC. То есть мы сначала же решаем, что прямые, а потом делим ключом, то, что уж никак не привязать.

Галина, так для косвенных тоже ключи используются. Для консультантов - например, пропорционально времени, затраченному на проект. Если консультант простаивает, а также для сейлзов, то, наверное пропорционально выручке- это навскидку.

@@DmitriyPrizhimov да, понимаю, спасибо

Если взять грузоперевозки, то там есть свои составляющие себестоимости и свои ключи. Зарплата прямого персонала, топливо, ремонты, административные и т.п. Для каждой индустрии есть своя специфика- где-то проще, где-то сложнее.

Если в компании одна услуга - перевозка то как ни считай - Будет одинаковая сумма в итоге. Если услуг разных много , тут уже да.

Учтём))

@@DmitriyPrizhimov , а технике выступлений тоже где-то учились? Хорошо получается, ритм правильный, не быстро и не медленно, внятно и членораздельно, без слов-паразитов. Жестикуляция по глазам на бьет. Посмотрю вас ещё👍

@@skuzmin нет, не учился. Но за комплимент спасибо )

Это два разных процесса: учёт и оптимизация. Одно нисколько не мешает другому.

@@DmitriyPrizhimov Да, сначала, видимо, оптимизация... хотя, не уверена. Прошу прощения, но есть ли Ваша лекция, посвященная оптимизации (разумной) как последовательности шагов для анализа ситуации?

Есть: 1) управление оргструктурой: ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-OOWWPHidPLU.html

И более широко: 2) управление себестоимостью: ru-vid.com/video/%D0%B2%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D0%BE-ORNvPedPWfY.html

@@DmitriyPrizhimov Виновата. Мой вопрос и, соответственно, Ваш ответ, "скатились" на персонал. Я, честно говоря, имела в виду проблему шире. Например, применяемая устаревшая технология, где структура затрат искажена и надо стремиться к другим нормативам...

Тогда вы можете упустить особенности упаковки, и получить ошибку. Склад оперирует паллетами, и его расходы надо разносить на его единицы. Литры важны для себестоимости товара на линии - и то, для однородного продукта.

Такой подход возможен, вероятно, если вы покупаете и продаете паллетами, ну или если вы-компания -3PL оператор.ну или логистика и хранение для Вас составляет основную стоимость напитка..при производстве как добиться сопоставимости при учете в паллетах? Вводя коэффициент пересчета литров в паллеты в производственных рецептурах? Или предлагается только для участка «логистика и склад» такие единицы измерения вводить? А если вы неполный паллет отгружаете? Стоить-то он будет как полный, а вот напитка на нем будет меньше. Как одно с другим стыкуется? Не могу пока с подходом согласиться.

Именно для участка логистики и склада. Весь ролик о том, что для каждого участка нужны свои ключи разнесения затрат.

Я уже отмечал выше что обьем на паллете в примере с бутылками разными может быть один и тотже почти. И вопрос который дальше идет - а что это даст? Дальнейшее развитие событий не всегда очевидно: разные sku могут по разному стоить нужно определить разный обьем производства для них или отказаться вообще, но если далее рассматривать ассортиментную линейку(что было в вашем видео другом) убрав один косвенные расходы увеличится на оставшиеся продукты, а также за счет изменения или уменьшения ассортимента - упадут продажи, этого предсказать никто не может. И соответственно на выходе что будет с общей прибылью - неизвестно! Я в замешательстве.

А вы подумайте. Если за ключ взять время, затраченное на упаковку, то как разносить затраты на освещение и обогрев?

​@@DmitriyPrizhimov Для недогадливых - и как ?

По площади хранения, по паллетам, например.

​@@DmitriyPrizhimov Ну да, конечно, логично. У каждого ресурса свой ключ . Спасибо за интереснейшие, четкие уроки! Видно, что Вы очень продумываете каждое слово, интонацию. Обожаю Вас слушать!

​@@DmitriyPrizhimov Расскажите пжл с чего начать если у компании еще вообще нет управленчесеого учета. Многие финансисты советуют - с денег. Как начать, чтоб руководство понимало, что толк будет, надо помогать

Да но постоянные ведь тоже условно постоянные: на производство 1 вида продукции и 100 видов продукции очевидно что нужно больше людей, больше площади, больше, транспорта, оргтехники, маркетинга - то есть не производственных рабочих.

Постоянные расходы прошлого периода добавить к плану продаж?

@@AlexAlex-ng6vd Ну нет. Вы путаете цель расчета. Цель - понять издержки на единицу продукции. Одно это себес, другое это маржинальный доход. Операционный рычаг вам в помощь.

@@gennadystolbov я не очень понимаю о чем уже речь идет, я лишь сказал что постоянные издержки - условно постоянны, они меняются в любом случае с изменением обьема выпуска, но более медленно чем переменные и кроме того что они более постоянны так они еще обычно не прямые а косвенные.

@@AlexAlex-ng6vd постоянные, этот не те, которые не меняются, а те, что не зависят от размера выработки. Термин такой неудачный. Переменные и постоянные относительно производства, а не в смысле, что постоянные и не меняются никогда.