C'est trop cher ! Comment éviter l'objection prix ?

Technique de Vente Edition - Formation Commerciale

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C'est cher... trop cher ! Voici comment traiter l'objection commerciale prix c'est trop cher
🎁 Guide PDF Traitement des objections : formation.technique-de-vente....
▬▬▬▬ RÉSUMÉ DE LA VIDÉO ▬▬▬▬
- Comment présenter le prix à un client ?
- Comment répondre à l'objection prix c'est cher ?
- Vous en avez marre d'entendre c'est trop cher ?
- Comment traiter les objections prix ?
Découvrez comment traiter les objections commerciales du type c'est cher, trop cher... c'est trop cher !
Le traitement des objections est une chose... mais l'objection prix "c'est cher" est un sujet souvent déstabilisant, et mal maîtrisé par les commerciaux.
Voyons comment présenter le prix et défendre sa proposition face à ce type d'objections vente. Et in fine, comment vaincre les objections commerciales sur le prix.
Dès que le prix fait irruption dans un entretien commercial, le client prend l’avantage. Mais, l’annonce et la présentation du prix sont le dernier obstacle à franchir avant de pourvoir conclure la vente.
Le prix pour un acheteur, correspond à la valeur qu’il est prêt à donner à l’ensemble des usages, des avantages et bénéfices de votre offre commerciale. D’où l’intérêt d’avoir pris le temps de créer cette valeur et d’en faire prendre conscience au client avant d’annoncer le prix.
Ressources complémentaires :
➡️ Comment répondre aux objections clients du tac au tac : • Comment répondre aux o...
➡️ Comment faire le traitement des objections commerciales en 3 étapes : • Comment faire le trait...
➡️ (Technique de traitement des objections) 3 erreurs à éviter : • Technique de traitemen...
➡️ Comment répondre aux objections vente en 5 étapes : www.technique-de-vente.com/de...
➡️ Comment transformer les objections en opportunités business : www.technique-de-vente.com/co...
➡️ Comment présenter le prix pour éviter l'objection prix : www.technique-de-vente.com/ce...
➡️ Vaincre les objections prix : www.technique-de-vente.com/tr...
Sommaire :
00:00 Introduction sur le traitement des objections
00:37 Que représente l'objection prix c'est trop cher ?
02:36 Que se passe t-il lors de la présentation du prix ?
03:24 Pourquoi le prix n'est pas une objection réelle ?
04:11 Comment présenter le prix pour minimiser les objections ?
05:10 L'objection c'est trop cher est relative : exemple
07:22 12 règles pour éviter l'objections prix c'est trop cher
12:23 Conclusion sur les objections prix
Termes de recherche :
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21 июл 2024

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Комментарии : 104

@yalamissacoulibaly7686 7 лет назад

Je suis fasciné par la simplicité et l'efficacité de vos techniques.Je travaille a faire d'elles des compétences inconsciente

@yalamissacoulibaly7686 7 лет назад

OK. Ça marche! ! !

@somrudy 5 лет назад

Génial cette chaîne! Je vais regarder toutes les vidéos. 😃

@technique-de-vente 5 лет назад

Merci pour le feedback 😉 Bon visionnage

@stvtv6410 5 лет назад

merci pour ce bon travail que vous êtes en train de faire et bonne continuité

@technique-de-vente 5 лет назад

Avec plaisir ! Cette vidéo date de 2016 mais elle est toujours autant d'actualité pour traiter les objections prix ;)

@blazik-negociation Год назад

Bonnes synthèse des techniques. A appliquer sans modérations mais attention pour le B to B aux déconvenues. Contrairement à ce qui est dit dans le vidéo les commerciaux ne sont pas forcément les mieux placés concernant la connaissance du marché surtout dans le cadre des achats de production. Le coût peut venir de contrainte liés aux marchés du vendeur et certains de vos avantages n'auront aucune valeur pour vos acheteurs !

@mila4192 5 лет назад

Bonjour je me suis engagé à être vendeur indépendant partenaires LR et j'ai beaucoup procrastiner et je suis heureuse de tomber sur votre vidéo de conseil

@technique-de-vente 5 лет назад

Ravi de pouvoir vous aider dans votre action de vendeur indépendant ;)

@josephmanemaikoivogui6101 Год назад

Cette vidéo ma beaucoup apporté merci vraiment pour cette vidéo

@technique-de-vente Год назад

Avec plaisir ! Bonnes ventes 😉

@abderrahmanefares2837 2 года назад

J'adore le DRAMATISEZ !

@technique-de-vente 2 года назад

C'est la base de la psychologie humaine. Il n'y a que 2 motivations profondes derrière les diverses motivations apparentes : - la recherche du plaisir - l'évitement de la douleur Alors, parfois, effectivement quand on sait que le produit est le bon il convient d'amplifier et de dramatiser pour aider le client à passer à l'action. La différence entre l'influence et la manipulation réside dans l'intention qui est derrière... à chacun de faire comme il veut ensuite.

@berthetambo2779 4 года назад

Bonsoir pour vos conseils qui tombent à pic .

@technique-de-vente 4 года назад

Ravi de l'apprendre ;-) Bonnes ventes !

@pascalclerc7632 4 года назад

Bah! Un jour un homme descends de son 4x4 à 40000€! Il regarde mon petit fromage de chèvre à 1,50€ pièce. Vous êtes cher ! Monsieur, pour fabriquer ce fromage ma chèvre donne 6 litres de lait. Non pas 60 litres comme une vache. Mais le travaille reste le même. Nourriture, traite, fabrication. Les coûts aussi.le travail étant le même , au final je devrais vendre à 5€. Mais je vous le laisse à 1,5€ car apparemment vous n'avez pas les moyens ! Résultat il acheta. Mais , depuis je vends mes petits fromages 2,5€ pièce. Et je ne produit plus. Non j'achète et je revend. Tout bénéfices. Je ne travaille plus que 2 jours semaine.👍

@bakinueve9458 4 года назад

pascal clerc Sur les marchés ?

@pascalclerc7632 4 года назад

@@bakinueve9458 oui c'était cela. J'ai eu Monsieur Paul Bocuse comme client ! Car je fabriquais le vrai saint Marcellin qui était au lait de chèvre de Louis 12 à 1920. Maintenant retraite. Je continue à " bricoler"! Difficile de tout arrêter

@slydance8442 3 года назад

Merci pour vos conseil monsieur

@DARESHOWwithCHANTAL Год назад

Vidéos très utiles et bien présentées. Merci!

@technique-de-vente Год назад

Merci pour le feedback 😉 Bonnes ventes !

@marielaurentinedjoufoyemdj8729 6 лет назад

Merci pour votre vidéo

@sashapetrovic913 4 года назад

Excellentes les formation que tu présente

@technique-de-vente 4 года назад

Merci pour le feedback ;-)

@victormen19 4 года назад

Un like et un abonnement du Maroc :)

@G_H007 5 лет назад

Super vidéo !

@lenainsurlabuchedenoel795 6 лет назад

votre vidéo est très intéressante et très convaincante, mais même convaincu des arguments, mais on reste dans la théorie, passer à la phase pratique, à savoir comment argumenter,. comment le fait on, j'aimerai le voire soit dans une formation concrète de visu, soit sur le net, soit autrement.

@technique-de-vente Год назад

👉 formation traitement des objections complète : formation.technique-de-vente.com/vaincre-les-objections-oto

@mohamedmajrit711 7 лет назад

Merci. de. cette. formation.......

@technique-de-vente 4 года назад

Pour aller + loin : - (Article) Comment répondre aux objections en 5 étapes : www.technique-de-vente.com/decouvrez-comment-repondre-aux-objections-clients/ - (Formation) Vaincre les Objections : formation.technique-de-vente.com/vaincre-les-objections-oto

@hippolytefagbohoun8726 3 года назад

MERCI POUR VOS VIDEOS. JE M'INSCRIRAI BIENTÔT POUR LES FORMATIONS

@technique-de-vente 3 года назад

@@hippolytefagbohoun8726 avec plaisir 😉

@kouroshalla5545 4 года назад

bonjour merci pour votre video. Est ce qu'il faut se serrer la main des le debut de conversation ?

@technique-de-vente 4 года назад

Tout dépend du contexte : En entretien face à face il vaut mieux oui... En point de vente par contre ce n'est pas spécialement conseillé

@fernandoechegaray7816 2 года назад

Top merci pour lès quotes.

@yanis2758 7 лет назад

Et si la première question du client est sont prix, avant même que l'argumentation est u lieux, parfois ça arrive et le client pose la question alors qu'ont démarre l'argumentation, les clients sont quand même variées est ont prévoit pas tout forcément à l'avance, ça ce fait énormément au feeling et naturellement surtout, tout en respectant les codes de vente.

@phileading1816 7 лет назад

Bonjour Yanis , Explique simplement au client que le prix fait partie de ton offre globale incluant notamment le service que tu apportes ( délai de livraison par exemple , ou encore des outils de suivis gratuit ). Ainsi il résonnera en terme de coûts global et non de prix . Philippe

@gwennaelle1107 6 лет назад

Merci mille fois pour cette idée. Je suis LA CLIENTE qui demande d'abord le prix avant tout parce que "je n'ai pas envie de me faire endormir par un bon vendeur" ou bien de me faire prendre pour une idiote de la part d'un mauvais vendeur. Je n'ai pas de temps à perdre. Si quand je demande d'abord le prix on me fait la réponse que tu as suggérée je me sens désarmée et j'ai l'impression d'avoir à faire à quelqu'un de plus sérieux que moi. Je cherche maintenant à passer de l'autre coté de la barrière en devenant commercial sédentaire et j'ai naturellement les bases mais il me manque cet esprit d'à propos que vous semblez posséder. Merci encore.

@joshuafregence7699 5 лет назад

J'ai une question pour vous ! Quand lui avez vous demandé son budget ? La réponse est dans la question Si vois vous êtes intéressé à elle avant son portefeuille elle doit en faire de même, si elle ne le fait pas alors rappelez lui ! Je dis oui je suis soumis, je dis non je deviens maître.

@legentilclaudy3574 7 лет назад

tres efficace

@stanleykudjodji1656 5 лет назад

Des mots perçants. Merci beaucoup!

@technique-de-vente 5 лет назад

Merci et bonnes ventes !

@johnnycikaya4718 2 года назад

J'adore bien c'est technique de vente s car c'est mon travail je vie en marketing 👏👏👏✍️

@technique-de-vente 2 года назад

Top ! Merci pour le feedback et bonnes ventes 😉

@felixfale964 3 года назад

Merci

@johnnywalker5586 7 лет назад

Bon conseil théoriques pour la phase de négo et la cloture de la vente ;cependant ou se situe le réel traitement de l' objection (fondée) du client (prix)? Pour ma part, éviter ou contrer une objection fondée vous mettra en opposition avec le client, sachant que "le client a toujours raison", il risque de rester sur ses positions et la vente sera compromise.

@mathieugrondin2197 3 года назад

Le client n'a pas toujours raison,il a raison dès qu'il a fait le choix de signer avec vous

@ndoumegeorges7649 2 года назад

Merci!!

@technique-de-vente 2 года назад

Avec plaisir 😉

@fadjeulinda2010 5 лет назад

Bonjour mr victoire, je suis débutant sur un poste d'actionnaire commercial. Je ne sais comment mis prendre puisque j'ai fait comptabilité comme formation

@technique-de-vente Год назад

👉 formation commerciale complète sur l'ensemble du processus de vente : ttps://www.formation-commerciale-efficacite-vente.com/

@mirabellesuniques8358 5 лет назад

Par expérience monsieur je vous confirme qu'il faut aller droit au but dans un processus de vente car si on insiste trop le client pourrait le prendre comme de la vente forcée.

@craftinbyzeinab7566 4 года назад

Cela depend du type et du contexte de la vente ...

@technique-de-vente Год назад

@@craftinbyzeinab7566 Exact ! Tout traitement des objections doit se faire sur mesure en s'adaptant au client et au contexte...

@moulayhacenenabil8738 7 лет назад

Bonjour, Je viens de décrocher un emploi en qualité d'agent commercial, ma tache principale est la prospection, pour tout vous dire, je débute dans ce domaine dont j'ai pas d’expérience. Pouvez vous me donner quelques conseisl pour un débutant et quelles sont les choses que je devrais savoir. Merci et bonne continuation.

@phileading1816 7 лет назад

Bonjour Nabil , Tu démarche sur le terrain et/ou par téléphone ou mail ? J'attend pour te répondre Philippe

@moulayhacenenabil8738 7 лет назад

Bonjour Philippe, C'est plus téléphone que terrain mais parfois j'ai des missions sur le terrain. Cordialement.

@drihssane2642 6 лет назад

bonjour je suis debutante dans le terrain svp vous pouvez me donner des conseils ou bien une methode a suivre

@lapinblanc125 5 лет назад

merci.

@technique-de-vente 5 лет назад

Avec plaisir !

@jonathanchris9149 7 лет назад

Am gonna try it

@didierpotier8233 6 лет назад

Jonathan Chris qaa

@lesformationsdechirlyafria6953 3 года назад

super

@jonathanchris9149 7 лет назад

Et si en parlant du prix, on augmente pour enfin arrivé au prix voulu? N'est il pas une technique de vente aussi?

@jonathanchris9149 7 лет назад

Je veut dire par exemple donner un prix élever pour que le client propose un prix qui s’avère être le prix actuelle voulu

@gilbertcezerac6732 6 лет назад

Non cela voudrait dire que votre prix est fait a la louche et a la tête du client. ll faut expliquer au prospect que le prix d'un produit se construit et que faire une remise correspond a enlever quelque chose au produit . pour cela il est bon d'ailleurs de fractionner le prix en plusieurs modules quand le produit le permet Diminuer le prix doit correspondre a enlever une prestation pour rentrer dans le budget du client. D'ailleurs plus vous avez réussi a créer l'envie et le besoin et plus le prix de sera plus un problème. (40 ans de vente dans les 5 continents) Gilbert Cezerac

@janinemobio3363 Год назад

Comment réagir face à un client qui ne paie pas le produit au délai prévu et qui donne seulement que des rendez-vous non respecté ?

@technique-de-vente Год назад

Tout dépend si c'est un prospect ou un client ... S'il n'a pas payé c'est probablement un prospect (pas encore client). Il faut donc reprendre contact et creuser le diagnostic commercial avec des questions bien calibrées pour découvrir le problème réel et traiter les objections afin de conclure la vente. Vous trouverez de nombreuses ressources sur chacune de ces phases de la vente sur www.technique-de-vente.com

@DocBoiti 5 лет назад

Les 7 premières minutes étaient du remplissage.. J'ai failli zapper

@technique-de-vente 5 лет назад

Si vous ne l'avez pas fait, le résultat est atteint ;)

@gnserveurs 2 года назад

Il paraît qu'il y a des vendeurs hyper performants qui n'évitent pas l'objection du prix mais la provoquent volontairement, c'est fou!

@technique-de-vente 2 года назад

Oui dans l'absolu c'est mieux de provoquer l'objection prix avec des clients sensibles au prix. Être à l'aise à discuter d'argent fait partie des 21 compétences clés en vente. Aprés, pour ceux qui sont moins à l'aise sur ce terrain c'est toujours bon d'avoir des techniques de vente pour minimiser les objection prix et savoir quoi répondre à un "c'est trop cher".

@imenmahmoud1027 7 лет назад

Aide moi !!!!!!!!!!!!! En vous basant sur un produit X choix, dégagez au moins 5 arguments et traitez au mons également 5 objections probables.

@poisonnparradiise7295 2 года назад

Moi je comprends pas bien ce langage j prefere des exemples pour chaque etape

@technique-de-vente 2 года назад

Vous avez des liens pour approfondir dans la description.

@jonathanchris9149 7 лет назад

LA PSYCHOLOGIE INVERSER

@samuelboinet9108 7 лет назад

Je de droit de négocier le privé du droits à l'images de la révolution commerciale et numérique.

@abderrahimnadim8978 7 лет назад

Samuel Boinet Zxź

@AzeriTSN 7 лет назад

Technique de Vente - Formation Com merciale

@AzeriTSN 7 лет назад

Technique de Vente - Formation Commerciale bejk

@alidjatoutarnagda1418 Год назад

Yyyyyymyyyy

@technique-de-vente Год назад

@raynaldtoulouse54 2 года назад

Paiement

@technique-de-vente 2 года назад

@fafney Год назад

@@technique-de-vente merci pour la vidéo, à 8:55 petite coquille dans le texte : paiment au lieu de paiement !

@technique-de-vente Год назад

@@fafney Merci pour le feedback. Malheureusement on ne peut pas retoucher une vidéo youtube publiée... 😔

@koffiosee2383 6 лет назад

MERCI BEAUCOUT MAIS JE N ATTEND PAS BIEN TA VOIX

@dbbd5501 5 лет назад

SVP, arrêter ses titres d'expert en efficacité commercial qui n'ont aucune origine ! Formateur, vendeur professionnel, je comprends mais pas ses titres pour nous bloffer....la communication est intéressante. Merci

@technique-de-vente 5 лет назад

Aucune origine ? Vraiment ? Je vous invite à regarder mon parcours et les résultats obtenus : www.technique-de-vente.com/a-propos/ et puis tapez mon nom sur Internet... vous trouverez de nombreuses interviews et témoignages de clients ;) Ma réputation parle d'elle même je pense.

@kZn13 7 лет назад

je veux connaître le nom des 14 personnes qui ont mis un pouce en bas sur cette vidéo. franchement...

@bfab1852 6 лет назад

Rob'Info.13 Ce sont peut-être des top-vendeurs qui les ont mis. Après ces vidéos s'adressent plus à des débutants!

@bfab1852 6 лет назад

Votre gestuelle n'est pas naturelle...Elle à l'air trop travaillée et/ou vous en faites trop. Elle n'inspire pas confiance.

@bfab1852 6 лет назад

Technique de Vente - Formation Commerciale Vous adorez apprendre de nouvelles choses et élever vos compétences. Vous avez entièrement raison car, comme dit l'adage: "celui qui n'avance pas recule". Donc je fais suite à votre demande de vous envoyer une vidéo face caméra afin que vous vous inspiriez de ma gestuelle. Hors il se trouve que je ne suis qu'un humble vendeur qui n'est ni expert ni consultant, en fonction de quoi je ne serai pas très à l'aise devant une caméra. Néanmoins, vous voyant résolu à apprendre et à progresser je vous invite à regarder les vidéos de Jean-Pierre Giraud de la chaîne "les grandes techniques de vente"(je vous rassure je n'ai aucune part dans son business) et à vous inspirer de sa gestuelle. En effet la mobilité de son corps et de son visage alliés à des sourires ci et là marquent une certaine proximité avec son prospect ou viewer. Je ne dis pas par là que son contenu est meilleur que le vôtre mais simplement que selon moi, face caméra, il a un impact légèrement plus percutant. J'espère que mon commentaire (lequel, je l'espère, vous trouvez constructif) vous a aidé dans votre démarche infatigable de progrès et vous souhaite une excellente journée!

@bfab1852 6 лет назад

Technique de Vente - Formation Commerciale Sachez bien que je suis désolé de l'apprendre. Mais je suis convaincu que votre motivation à être unique et à vous démarquer des autres vous permettra de survoler les "parasites" qui vous entourent. Encore une fois, je ne suis qu'un humble viewer qui va probablement reprendre un emploi de commercial et qui s'appuie sur vos vidéos pour faire quelques petites révisions. En me faisant un plaisir à l'avance de suivre vos améliorations, je vous souhaite bonne continuation et réussite!

@bfab1852 6 лет назад

Technique de Vente - Formation Commerciale En effet c'est mieux. Dailleurs, je vois que vous faites également un meilleur travail de cadrage avec les gros plans (j'imagine que vous filmez en 4k et que vous cropez par la suite). Mais comme je suis un éternel insatisfait, je me permets de mettre en lumière (et gratuitement) d'autres axes d'amélioration: 1) En ce qui me concerne, quand je vais voir un client, ça me fait toujours toujours plaisir de le (re)voir, donc il le ressent grâce à mon sourire et ma façon de le saluer. C'est comme des retrouvailles très attendues! et quand je le quitte j'exprime le plaisir que ça été pour moi de le (re)voir ( c'est une image, il faut contextualiser et l'adapter, mais en gros c'est l'idée). Beaucoup de youtubeur expriment leurs plaisirs de retrouver leurs petites communautés dans les vidéos qu'il publient. Donc pourquoi pas en tenir compte? 2) Selon moi, encore un fois, le ton de votre voix me paraît encore légèrement monotone (mais moins que dans vos plus vieilles vidéos), il n'y a pas assez d'émotions. Et comme tout bon vendeur, vous savez que 80%(+ ou -) des décisions d'achats se font par l'intermédiaire de l'émotion. Alors allez-y, lancez-vous et mettez moi plus d'émotions et pourquoi pas d'humour (ça aussi on ne le voit pas assez chez vous) dans vos vidéos! En espérant que vous trouvez un intérêt dans mes commentaires (et que vous ne me demanderez pas de vous faire une vidéo de démonstration😂), je vous souhaite encore plus d'améliorations!

@bfab1852 6 лет назад

Vu votre non réponse, j'imagine que vous avez pu être agacé par mon dernier commentaire. Néanmoins, étant un de vos nouveau et fidèle viewer, je tenais à vous faire part de ma dernière réflexion. En effet, je viens tout juste de visionner votre vidéo âgée de 3 ans avec romain Collignon de la chaîne "decodeurdunonverbal". Et je pense que vous avez fait là deux erreurs majeures: - la première est que vous n'aviez pas votre focus sur votre invité et que vous vous êtes entretenu avec la caméra à plusieurs reprises. Par conséquent vous n'avez pas pu relever les informations importantes qu'il vous a fournit. - Une erreur en entraînant une autre, vous avez omis le passage primordial où il faisait mention de sincérité dans sa gestuelle. J'imagine que vous étiez tellement convaincu du poids du non-verbal dans la communication d'un bon vendeur que vous avez préféré mimer certains gestes "stratégiques" plutôt que de laisser cours à vôtre propre gestuelle. Hors là où je rejoins Romain Collignon c'est que si vous êtes vraiment sincère et que vos idées rejoignent votre corps, ce n'est pas la peine de tricher. Vous pouvez éviter de faire certaines petites fautes comme croiser les bras mais pour le reste ne pouvez-vous pas être en harmonie avec votre corps? Et là où je suis en accord avec ma personne (dans le commentaire précédent) c'est de s'adresser aux gens avec le sourire quand vous les (re)trouvez. Encore une fois vous avez négligé ces conseils cruciaux lorsqu'ils vous avaient déjà été adressés lors de cet entretien. P.S. ceci n'est pas une attaque mais veuillez y voir plutôt quelques autres points d'amélioration à travailler.