Comment découvrir les besoins cachés et les motivations d’achat inavouées des clients ? 

J'adhère complètement, merci Mickael !

c'est exactement ce qu'il me fallait ce matin en entamant ma téléprospection. Merci MAestro

Merci Michael pour cette vidéo précieuse que je prends comme une salutaire piqûre de rappel. 😀

En BtoC, c'est souvent l'image du produit... que l'on achète plus que le produit en lui même (Apple en joue). En BtoB, c'est évidemment d''autres critères à investiguer. Toujours perspicace Mickaël Aguilar !

Sonder l'âme de nos interlocuteurs, un art précieux et intuitif ?

Magnifique vidéo Merci pour les conseils Miraculeux.

Excellent, de plus une citation de Marc Aurèle pour le bouquet final 👍

Toujours au top Michaël ! Merci pour ces conseils !🌟

❤merci beaucoup

Très bon travail.... Félicitations !!!

Formidable j'ai adoré

'Être attentif à ce que l'autre dit n'est pas suffisant, il te faut également écouter son âme' Marc-Aurèle

C'est quoi un N+1 SVP?