FUNCIÓN COMERCIAL.
Los cactus eco-fogones encienden las veladas Artículo de El Empresario de El País (10 feb 2017), modificado con fines didácticos
1. Fabricados artesanalmente estos objetos aportan calidez a las reuniones, ambientan cumpleaños, casamientos o eventos corporativos y pueden usarse tanto en interiores como exteriores.
2. Hay seis variedades de Cactus eco-fogones; los hay cúbicos y redondos. El fuego ameniza cualquier velada. Aporta calidez, se utiliza como elemento de decoración y con Cactus eco-fogones puede sumarse a cualquier ambiente. Fabricados artesanalmente, estos fogones se encienden en pequeños recipientes decorativos. Son livianos, fáciles de manejar y transportar y no requieren ningún tipo de instalación o mantenimiento especial.
Se cuidan los detalles en su elaboración, buscando que la calidad sea uno de los diferenciales del producto.
3. Inicialmente, el producto salió al mercado con un solo modelo, pero en la actualidad cuenta con seis opciones, que se cotizan entre $ 1.400 y $ 2.300. A través de precios accesibles se ha buscado poder llegar a la mayor cantidad de clientes.
Además de variedad de tamaño y forma (cúbica o esférica), también suman la posibilidad de ser intervenidos (adaptados) según el gusto de los clientes.
4. Se entregan con un embalaje que protege el producto mientras es transportado y además busca a través de un bonito diseño, promocionar el producto, en especial si la caja es posteriormente utilizada. Una de las opciones es comprar Cactus eco-fogón pizarra, que se adquiere con un kit de tizas para personalizarlo. «Hemos vendido algunos fogones para cumpleaños, casamientos y eventos corporativos, por eso surgió la posibilidad de comercializar uno que pudiera intervenirse», contó uno de sus creadores.
5. Pueden emplearse como objetos decorativos ya que su versatilidad permite combinarlos con distintos estilos de decoración, desde el más moderno y minimalista hasta el clásico y rústico. Sus usos son variados y también pueden ser aprovechados por los más pequeños para preparar malvaviscos.
6. Cada producto se entrega con un instructivo y un litro de alcohol de cereales. Los clientes son asesorados sobre en qué lugares puede adquirir ese combustible cuando lo necesite.
7. Nuestro propósito principal, es elaborar un producto que decore ambientes, además de ofrecer otras funcionalidades, a través de una elaboración artesanal y de calidad, que llegue a la mayor cantidad de clientes de nuestro país.
8. Nuestra organización busca posicionarse en un futuro no demasiado lejano, como una empresa de innovación, que logre captar mercados internacionales y que sea valorada por la calidad de sus productos.
Se pide: a) Describa las características del producto como uno de los elementos de la mezcla comercial. Identifíquelos en el caso Cactus Eco-fogones.
b) Mencione las políticas de fijación de precios para nuevos productos. Identifique la política de precios que se aplica en el caso de Cactus Eco-fogones.
c) Desarrolle las distintas alternativas de promoción de productos. Sugiera de acuerdo a su inventiva una posible forma de promoción de Cactus eco-fogón
18 янв 2020
